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2016-04-19

今日,搜狐科技头条文章《互联网手机泡沫正在破裂 未来可能仅能活1-2家》12小时,阅读量接近84万创造了《通信生活报》的历史。

其实,一直以来,关于“互联网和传统手机品牌”谁更有前途?讨论不绝于耳。早在2012年,记者曾写的一篇文章被多次有网友拿出来调侃,就是《‘三无’小米难撼中华酷联》当时,记者提出三个问题:

1、小米的研发投入是多少?2、小米的专利有几个?3、小米的线下渠道在哪里?

成也互联网,败也互联网,互联网手机还能走多远,这篇文章留个纪念:

互联网手机泡沫正在破裂 未来可能仅能活1-2家

搜狐科技 文/毛启盈

最近,华为P9上市,华为消费者BG总裁余承东再放出狠话:未来全球手机就2-3年,互联网手机必死无疑了。这是“余大嘴”第100次在不同场合做出相同的预言。

未来全球手机品牌只有2-3家?尚存争议:vivo全球副总裁冯磊说,进不了前5手机品牌铁定出局,被用户记住的手机品牌也就3-5个。刘立荣认为,“未来全球手机品牌不是2个,也不是20个,而是6-10个品牌这是比较靠谱。”

几家不重要了,重要的是,未来手机品牌逐渐集中,多数手机厂商资不抵债,可能会在泡沫劈裂后消亡,但是,为啥牺牲是人家互联网手机呢?互联网手机友谊的小船怎么说翻就翻了呢?

我们必须搞清楚几个概念:

何为互联网手机?

最早提出“互联网手机”是针对中华酷联传统手机而言,早在2012年,百分百创始人徐国祥对搜狐科技表示,市场上提出的互联网手机不接地气,当时以“互联网思维”运营手机厂商不下100家,能排到手机销售领域TOP5的手机厂商,在国内的销售量应该在2000万台/年,在全球的销量至少要达到6000万台/年,但互联网手机的量远未进入这个行列。IHS iSuppli市场调研公司统计数据显示,在2012年上半年中国智能机市场份额排名中,互联网手机品牌总体份额不超过8.1%。

2012年之后手机圈事情想必大家都知道,这就是小米的横空出世。依靠产业链整合,第三方独立ROM,互联网营销,打下一片江山。小米副总裁魏来表示,“小米从成立初始就以互联网为基础,将互联网与制造业结合得比较彻底。”在开发设计环节,消费者、供应商都可以通过论坛、微博、微信、QQ等方式参与;在制造环节,小米没有工厂,寻求全球分工合作,迅速地将用户线上线下反映的需求在产品上体现;在销售、营销环节,以电商直销为主,去除冗余的中间渠道,大幅降低营销费用。

用互联网实验室创始人方兴东的话说,雷军是“清场思维”。

业界流传小米人一句很经典的话:“我们不是来竞争的,我们是来清场的”。低价战略的确是最具杀伤力,也是见效最快的方式。小米推出的各种产品,都是期望一手灭掉传统领域的所有玩家,另一手还想封杀互联网领域的竞争对手。

雷军手机免费模式顺应了民意:免费、低价、快递送货也比较及时,对用户来说,性价比远远超过中华酷联等传统手机,因此,不到三年的时间在2014年第四季超过了中华酷联。

小米的成功引发了手机产业的震撼,中华酷联纷纷从鄙视到学习与仇视……与此同时,也引发了互联网手机的一波跟风投资小高潮,BAT纷纷表态要做手机,从影视演员到煤老板农民工,似乎都看到了互联网手机的黄金白银,一时间五花八门的手机品牌蜂拥而出:华为荣耀、中兴努比亚、联想ZUK、酷派大神(后来卖给360)、360奇酷、乐视手机、一加手机、魅族、锤子、大可乐、小辣椒等表现活跃。

用户不知道名字的Nibiru、IUNI、红牛手机、美图、李阳疯狂手机、周杰伦Ucan手机、林子颖的Kimi手机、韩庚的庚phone、崔健“蓝色骨头”手机,另外,汪峰、水木年华甚至芙蓉姐姐都相继推出过手机。

2015年百分百手机关门,到了2016年,大可乐宣布倒闭,除了荣耀手机表现抢眼外,其余都处在水深火热之中……

整个2015年黑小米手机的声音时断时续:小米Note冲击高端失败、红米Note2遭遇换屏门……小米2016年会上给出答案,2015小米手机最终出货量7000万台,未达预期目标。

小米不再成为神话,大可乐等“学小米”的互联网手机多数已或者正在走进坟墓……

互联网手机面临的困惑

从小米们的诞生可以看出,互联网手机利用互联网传播优势,粉丝经济,一开始都收获了互联网低成本运作的红利。但是,互联网手机的缺陷难以避免:研发投入不足,产品质量难以保证;过渡依赖电商,线下渠道薄弱,导致企业与用户之间容易被社会渠道和黄牛绑架,售后服务不足,增长不可持续性。

从目前情况看,互联网手机试图通过不同的途径弥补短板。

1、扩张线下渠道。

小米正在建立线下渠道(多地建小米之家与苏宁美国等渠道商合作)雷军表示,未来将把“小米之家”由“服务店”升级为“线下零售店”,并将拓展至全国200到300家的规模。在手机市场竞争越来越激烈的情况下,各个互联网手机厂商都在试图从线上走向线下,提升用户体验和市场份额。2015年,乐视与迪信通达成战略合作,定下开设3500家线下店面的目标;ivvi、魅族、一加等互联网手机也在多个城市开了线下体验店。

荣耀在2015年度进驻苏宁等门店。苏宁还将帮助荣耀大力拓展线下渠道,全面进入三、四线城市。荣耀过去两年中,依靠互联网营销与渠道获得了高速增长,但如果要在未来两年中继续延续高速增长,对三四线以下城市线下渠道争夺已是必然选择。

2、研发投入。

据荣耀总裁赵明提供数据:自2013年12月16日品牌发布,2014年,荣耀手机销量超过2000万,销售额超24亿美元;2015年上半年,荣耀手机全球出货量近2000万部,销售额超26亿美元。内部数据显示,2015年华为在国内市场手机销量大约是6300万,荣耀手机出货量达到4000万估计其国内销量大约在3400万左右(2015年10月华为荣耀指海外手机销量占比15%)。

荣耀总裁赵明做客CCTV焦点访谈谈到,以质量取胜。他还举例子说,“荣耀2015年一次集中销毁1万多台、总价值近2000万元手机。销毁的原因并非手机出厂质量不过关,而是运输过程中轮胎起火,导致集装箱内的部分手机可能受到影响。”

质量的背后,是来自华为的研发投入。华为2015年研发投入超92亿美元。2014年华为申请国际专利达3442件,90%以上专利为发明专利,全球第一。国际排名上,华为目前在中国企业发明专利授权含量位居第一位。以荣耀手机为例,荣耀6Plus的双镜头技术有多达32个专利,4X全网通相关射频天线技术专利也超过7个。

小米副总裁魏来表示,小米在手机研发上投入很大,目前已成功申请6000多项专利,每款小米手机都经历1年到1年半的研发时间。“曾有一款机型已经投入生产,但由于研发团队对一细节不满意,只好重新设计生产,损失了几千万元。”

3、加强资本市场运作。

中兴互联网品牌努比亚,通过19.3亿引入苏宁战略投资。根据协议,双方将在大数据、云计算、通讯设备、智能家居等多个领域展开合作,其中重要的一项,就是努比亚手机未来在苏宁线上线下平台定制和销售。

处于风雨飘摇之中的锤子,也活得了苏宁云商5000万的注资。锤子手机、坚果手机如果通过苏宁线下门店渠道销售,无疑会对销量的提升有所帮助。

4、“国际化”路线。

联想CEO杨元庆在接受搜狐科技采访时表示,高端手机仍有市场,低端价格战不会有出路。今年以来,国产手机大佬纷纷表示将放弃“机海战术”,走精品战略路线,集中精力做好1-2款旗舰机。

目前,国际化程度较高的互联网手机有荣耀、小米、ivvi、魅族等。2015年3月,荣耀面向印度市场发布了荣耀6Plus、畅玩4X两款产品,售价分别为26499、10499卢比,折合人民币分别约2649元、1048元,标志着印度将成为荣耀2015年重点拓展的海外市场。当时,华为荣耀总裁赵明在接受媒体采访时透露:荣耀目标2015年在印度市场销量提升7倍,海外市场整体销售提升4倍,全球智能手机出货量突破4000万台,销售额突破50亿美元。

小米借虚拟移动运营商进入美国市场。美国虚拟移动运营商US Mobile表示,公司将从中国进口一系列的小米智能手机,并于在网上开始销售。US Mobile准备通过网络销售的中国智能手机包括售价为199美元的红米2,售价为135美元的小米3,以及售价为219美元的小米4。

互联网手机的出路?

面对红海市场,传统手机厂商面临巨大冲击,国际巨头诺基亚、HTC纷纷转型求生,断臂求生,那么互联网手机品牌该如何应对呢?

1、“荣耀模式”PK“小米模式”

据市场调研机构Canalys数据显示,专注电商的小米,2015年第三季度在中国智能手机市场出货量同比减少了8%。360手机f4手机售价599元,创下国产互联网手机近一段时间最低记录。另外,小米手机4C在官网直降200,以1099元的价格现货销售。而过去半个月之后,小米4C在国内主流电商渠道售价更低,目前国美在线该机仅售886元,成为当前全网最低价。

如今,互联网手机两大“强者”小米和荣耀成为互联网手机两大成功模式。魏来认为“小米模式”为中国制造业智能转型提供了一种可复制的道路。而余承东在搜狐科技采访时则表示,荣耀单品牌手机销量就能超过小米。

2、互联网手机+传统手机模式主宰

中华酷联纷纷成立了互联网品牌手机公司,华为荣耀、中兴努比亚、联想ZUK、酷派大神(已卖给360)。记者调查发现,传统手机+互联网手机时一把“双刃剑”,这些互联网手机品牌尽管受到母公司研发、制造的强大支撑,但是品牌也受到了母公司影响。譬如,摩托罗拉和联想手机影响过大,导致了对ZUK关注不够;中兴手机在美国和欧洲影响较大,但是努比亚似乎国际化步伐较慢;而酷派大神卖给360之后,现在只提360手机,大神已经被边缘化。

荣耀尽管受到华为手机一定程度的影响,但是余承东扔一直将荣耀做为应付小米的利器,在国际化方面,2015年1月honor 5X正式登陆美国市场, 之后honor 5X在俄罗斯、马来西亚、印度、欧洲9个国家开卖。

而小米则因为专利短板,在印度遭遇爱立信诉讼风波,国际化一直难以放开脚步。

3、互联网手机将出现“分化”

互联网手机荣耀的成功并不能说明小米等互联网手机要翻盘,而是荣耀把互联网手机演进了一步。也就是说,互联网手机要比传统手机更重视质量和售后服务,研发的投入,线下售后服务渠道的建设。荣耀具有华为的研发投入,线下渠道以及品牌“溢价能力”,而其它互联网手机品牌至少目前还不具备这些实力。

由此可以判断,未来的互联网手机将出现分化。一部分企业就像余承东说的,彻底推出的历史舞台;而另外一种则是把互联网和传统手机模式结合,仍可以活得很好。

当然,还可能有第三种模式出现,但是可以肯定的是,打价格战、免费忽悠以及众筹等打性价比的纯粹性互联网手机肯定会退出市场。

2016-04-12

权威调查调查显示,中国App在海外50个主要国家和地区的市场覆盖度基本都超过了40%,马来西亚到达63%。俄罗斯、印度、巴西等新兴市场的覆盖度有望进一步增长。国产APP之中,Clean Master(猎豹清理大师),SHAREit(茄子快传),APUS Launcher(雨燕桌面),Swift wifi ,Solo等增长迅速,其中SHAREit全球超5亿用户,每天新增150万用户,在印度用户超过1亿。

众所周知,国内APP已是“红海”,走出国门成为国产APP求得生存的主要路径,那么,什么样的APP更适合出海呢?记者通过走访了英、法、德欧洲国家、印度、泰国以及日韩等国,与用户以及业界大佬进行了交流,以下是内容分享。

1、多数国家宽带落伍中国

最近,在英国伦敦参加华为P9发布,更加印证了记者在德国、法国、西班牙、葡萄牙等国家对移动互联网调查的看法:欧洲互联网普遍落后中国至少5年以上。其一、网络速度差的令人愤怒。譬如,记者所入住的希尔顿酒店,别说像国内四星级酒店看视频、打游戏,连基本的上传图片都很慢。而且,每次链接网络都要进行一次密码认证,非常麻烦。

在印度班加罗尔一四星级酒店,网速不快不说,资费高的离谱,登记酒店显示免费,实际上住了三天酒店缴费将近400元钱。

和中国大多城市一样,车站、码头、咖啡厅等公共场所都有免费的WIFI,事实上,多数形同虚设,除了非常麻烦的认证外,移动上网速度连刷微信朋友圈都很困难。

某某资讯报告,中国平均网速3.4M,世界排名80位后,别信这些报告,测试的环境并不在街头用户之中。

2、街头社交,与互联网无关。

欧洲人非常爱好“排队”,甚至觉得这是一种体验的乐趣,在P9发布会的门前,提前一个小时就排着长长的队伍,放眼望去多数为外国媒体,中国媒体一般都躲在一边玩手机。 与中国媒体离不开网络相比,他们更愿意互相小声交谈,而不是低头玩WeChat、Twitter、Facebook与WhatsApp。

在伦敦街头,记者惊奇地发现,上班族在下班之后,并不是在办公室里加班,也不是匆匆忙忙回家,而是西服领带运动鞋站街头,围在一起抽烟喝啤酒,没有下酒菜,他们之间彷佛有说不完的话,叙不完的家常。

一个同行开玩笑说,欧洲城市里面的人太少了,10多万人也敢叫做“大城市”,人家好不容易见了面,聊个没完没了也是正常的事情。这一说法很快被印度人否定了,因为印度拥有13亿人口,满大街都是人,但是他们的上班族的生活习惯和英国差不多,也习惯性在街头喝酒聊天。于是,在街头晒太阳、酒吧喝小酒、靠着围栏抽烟,这是他们生活的组成部分……

可以归结两点:其一、他们更喜欢社交,但并不是和陌生人网上聊天,更喜欢街头熟人派对,而不是像一群中国人站在一起,却是各自低头玩手机;其二、他们并不需要4G/5G这么快的网络,即便是满大街都是“免费”的WIFI(咖啡厅、公交车等公共场所都有免费WIFI)但是几乎都是摆设,能够非常快传输图片和视频并不多,主要是大多数人不在于这些。调查显示,2015年12月马来西亚和日本90%的Android智能手机用户活跃使用即时通讯应用;但是,马来西亚用户每天使用即时通讯应用时长才1小时,而日本用户使用时长仅是马来西亚的2倍。央视近日发布《中国经济生活大调查》数据显示,中国人每天休闲时间平均是2.55小时,但仍只有发达经济体的一半,但德国、美国、英国,居民每天的休闲时间都在5小时以上。调查还显示,中国人1/3的休闲时间用在了互联网上,尤其是手机上。

无论是发达国家,还是新兴国家,生活习惯和网络环境导致了依靠高速传输的社交APP几乎缺失用武之地,所以游戏类APP推广起来很困难,能够脱离移动宽带的APP,如果功能能够被他们人口,一堆人分享,用户增加就快。这就不难解释,来自中国的传输类如软件茄子快传(SHAREit)“零推广”却能够在印度迅速爆红,用户量已超过1亿,被评为“国民应用”的原因。

(根据公开数据显示,茄子快传在全球人口最多的多个国家排名前列;18个国家Google play应用市场工具类榜单排名第一;App Store效率榜50个国家排名第一。)一项调查显示,国产工具覆盖了海外工具安卓用户的51.7%,效率、摄影产品也都占到市场行业份额的30%以上;游戏市场覆盖度整体仍较低。

3、政策因素

微信WeChat、Twitter、Facebook与WhatsApp等社交APP并不是全球任何一个国家都可以玩,最主要原因之一就是政策因素。一系列的封杀可以看出社交类APP的面临的政策风险不能不考虑。

根据英国当地媒体报道,英国议会正在审议的《调查权力法案》,流行的即时通讯软件WhatsApp、Snapchat、苹果的iMessage和Facebook Messenger都有可能被政府屏蔽的危险。

在即时通讯应用普及方面,美国落后于亚洲国家。这主要是由于美国无限制SMS和原生Android 、iOS应用的流行。而且,全球即时通讯应用的盛行主要是由于SMS的成本较高。但是,在美国SMS仍然受欢迎,尽管即时通讯应用一直致力于吸引消费者。

我们知道,WhatsApp是全球移动聊天领先者,拥有7亿活跃用户,巴西是其四个最大海外市场之一。然而日前,巴西法官下令,禁止在巴西境内运行WhatsApp。

新兴发展中国家在移动互联网面临诸多挑战,降低用户价格敏感性及提高3G和Wi-Fi网络可靠性等成为促进这些国家整体行业发展的关键。但是,内容审核以及版权问题,也成为阻碍国产APP全球化的因素之一。

什么类型的App“适合”出海?

“APP全球化联盟”指出:中国APP出海,是从“红海”游向“蓝海”,与竞争白热化的国内市场相比,海外市场主要有以下特征:

1) 海外市场相对中国来说,还处于起步阶段,仍然能享受到人口红利;

2) 经历了中国移动互联网的快速成长后,中国开发者的能力以及经验与欧美基本持平,优于其他地区;

3) Google Play 和 APP Store 相对国内应用市场比较规范,没有“潜规则”,竞争比较公平;

4) Facebook、Twitter 等社交平台在海外市场覆盖很广,便于营销推广;

5) 相对于国内市场,海外很多地区用户的付费习惯比较好;

6) 中国资本市场运作成熟且看好移动互联网行业,并愿意在此方向做大的投资;

7) 最重要的一点,中国的人才和资本领先优势资源,非发达国家不能比。

在伦敦中国街,一位SHAREit用户告诉记者,他不知道SHAREit是来自中国APP,但是知道Lenovo收购了Motorola。他是在酒吧遇到朋友介绍一起安装的,主要是可以在电脑和手机、iOS跟电脑、iOS和Android上互相传输,不用网络也不用带着一个数据线,比蓝牙还好用,非常便捷和安全。

茄子快传CEO晏飞给记者讲述其APP成功国际化时,一些观点与APP全球化联盟不谋而合:

1、印度等新兴国家,年轻人居多,习惯聚会社交,而最先接触互联网应用平台多为白领、中产阶级,对内容平台有刚需,宽带网络并不发达,诸多地区网络速度较慢,宽带网络并不发达,诸多地区网络速度较慢,而手机普及却很快,能够通过一个工具,可支持安卓/苹果/电脑/WP等设备,操作简单、方便,传输过程中无需流量、无需网络、无需登录账户即可互传文件,可以支持多国语言(目前茄子快传官方数据可支持30多种语言);

2、更多通过Google Play和App Store渠道来推广,规避了手机、应用商店以及网络流量等不确定因素的同时,“主要是产品抓住用户痛点,让用户主动分享,节约了成本。”;

3、这是一个重在“传输”的工具,工具只有体验好坏之分,和游戏类、阅读类APP不同,涉及敏感问题并不多,不会涉及到过多的政策瓶颈,因此,负面因素比较少。

APP国际化不可复制

晏飞说,“茄子快传的国际化模式不可复制”,我同意这种看法,过去几年在全球互联网产业发生的奇迹不会重演,3年前谁会想到微信用户数会超过中移动。

因为无论是欧美发达国家,还是印度等新兴国家都在迅速发展变化着,譬如,土耳其运营商通过免费模式发展4.5G网络,一个周就发展600万用户,而如今土耳其人口还不到8000万,这是一个可怕的变化。国际电信联盟(ITU)在工作会议上公布了5G技术标准化时间表,5G标准将在2020年制定完成,预计未来5G网络将至少有20Gbps的速度,这比之前预测的10Gbps整整快了一倍。

我们可以大胆预测有一天,当网络速度和网络资费都不是问题,也就说是运营商和互联网应用方面都有了新的商用模式,政府对一般性的社交APP也不再过多干预,那么,全球化的APP除了产品技术没有其它瓶颈,这些已国际化的APP还有什么可以留住用户,这是我们必须考虑也是未来会遇到的新问题。 据了解,茄子快传即将在北京举办第一届全球粉丝大会暨中国APP全球化峰会,除了推动生态圈的建设,我觉得让产业链上的企业以及粉丝“零距离”探讨商业模式,考虑至少5年的环境变化以及应对策略,这才是移动互联网要做的事。