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2016-01-11

搜狐科技 文/毛启盈

今年的CES大展上,中国企业占据四分之一,新华社报道称,美国联邦执法人员7日中午在拉斯韦加斯消费电子展(CES)上查抄了一家中国常州公司的展位,并以涉嫌侵犯专利为由没收了该公司展出的独轮电子滑板样品和宣传资料等物品。此外,还有多家中国企业涉嫌违规参展,受到主办方处罚。

报道称,在去年的展会上,一家深圳公司就涉嫌展出山寨版苹果手表,在被媒体吐槽后便将价格约为60美元的山寨产品撤下。在本届展会上,还有多家中国企业涉嫌违规参展。来自中国深圳的攻蜂数码科技有限公司一名不愿透露姓名的工作人员告诉记者,他们的展位因涉嫌公司名与注册参展公司名不符而被主办方短暂关闭、连续约谈,并被要求重新缴纳1.6万美元展位费。这名工作人员还说,他从一家中国展览公司的名单上看到,有一长串中国公司的展位被主办方短暂关闭。

据了解,在本届展会3600多家参展商中,有超过四分之一企业来自中国。深圳市朗泰通电子有限公司常务副总经理曾应平告诉记者,他在本届展会的中央展厅亲眼见到至少20多家中国企业因涉嫌倒卖摊位被查封。

记者调查发现,被“约谈”多为专利侵权等法律纠纷。这种问题在中国屡见不鲜。尤其是山寨产品出现在国际性大展上并不是新闻。另外一方面,我们应该看到美国企业的强势。在法院没有最终判决企业是否侵权,警察强行关闭展位,这和市容越权执法没有两样。所以,被美帝约谈的企业并不全是山寨或者丢人现眼。

由这些事件可以看出,IT高科技公司国际化的第一步要考虑自己产品是否有专利保护,是否与美国企业撞车,然后才能谋求品牌和市场的国际化。

(本文首发搜狐科技)

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2016-01-08

搜狐科技 文/毛启盈

1月8日上午消息,根据微博用户手机中国联盟秘书长@老杳的消息,夏新手机已经关门歇业,在微博上,他只用了一个“哎”表示唏嘘,具体内容和细节还不太清楚。对此,老杳本人对搜狐科技表示,“夏新去年下半年就很难做了”。而夏新尚未发布官方消息。

据了解,夏新手机也就是夏新科技,早在1981年就成立了,于1997年在上交所挂牌上市(股票代码:600057)。在2002年曾拿下单款手机盈利8亿元的辉煌成绩,2005年,公司品牌价值已达70.62亿。但2006年之后,夏新没能延续之前辉煌,2007年亏损8亿。2009年由于连续三年亏损被象屿股份借壳上市。

早在2014年,官方网站就已停止更新。 国产手机前景不容乐观,某权威机构《2015国产手机发展报告》显示,截至今年三季度,华为、小米、中兴、OPPO和vivo为国产手机品牌出货量前五名。目前,除了华为手机宣布过1亿销售量外,小米、联想、中兴等品牌出货量差强人意。尽管国产品牌出货量占据国内手机市场80%以上,但除华为少数企业外,行业整体仍处于低利润水平。

那么,做为老牌国产手机熊猫、波导、夏新等,逐渐离我们而去。目前,次新品牌大可乐倒闭、天语“裁员”风波。此前,华为终端CEO余承东在接受搜狐科技采访时表示,“手机市场上很多企业在消失,手机市场也如同大飞机市场一样从分散走向垄断,我始终认为未来3到5年中国大部分手机企业会消失。”

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2016-01-07

搜狐科技 文/毛启盈

1月7日消息,工信部向三大电信运营商及全体虚拟运营试点企业发布了关于移动通信转售(又称“虚拟运营”)业务批发价格调整的指导意见称,虚拟运营业务批发价格要与基础运营商企业平均业务单价(或套餐价格)进行联动调整,原则上至少每年调整一次,鼓励在运营商在一年内及时、多次对批发价格进行调整。

工信部要求,虚商批发价格应低于电信运营商同类业务平均业务单价(或套餐价格);虚商批发价格要与基础电信运营商平均业务单价(或套餐价格)进行联动调整,原则上至少每年调整一次,另外,双方还要建立“批发价格协商的常态化工作机制”云云。

对此,中国信息通信研究院泰尔规划研究所电信行业研究部主任许立东表示,尽管三大运营商数据流量资费大幅下降了35%,但虚拟运营商所获得批发价格并没有获得相应的调整。

中国信息通信研究院数据显示,截至2015年11月底,42家获得试点批文的转售企业中,共39家企业正式放号。移动通信转售用户总数1789万户,净增用户份额为47.3%。占全国移动用户数1.4%,预计截至去年年底移动通信转售用户数发展至2000万户。然而,诸多小米、联想等虚商进入这个市场醉翁之意不在酒。小米虚商“任我行”和“吃到饱”套餐有多少人在用?至今是个谜语。这种价格低于运营商转售批发价格,因此现阶段对于小米来说是亏损的,抢夺用户的意图非常明显。

不过,多数虚商纠结在“批零倒挂”问题上。所谓“批零倒挂”,就是说批发价和零售价颠倒过来,也就是批发价比零售价还要高,通俗的讲就是高买低卖。2015年,获得牌照的虚商普遍仍处于亏损状态,多数大佬认为“批零倒挂”是未解的痼疾。

此前,虚拟运营商蜗牛移动CEO陈艳在接受搜狐科技专访时表示,虚拟运营商的价格“批零倒挂”问题一直存在,“这可能跟运营商在整个产业链所扮演的角色有关系,如果基础运营商在虚商领域扮演裁判和运动员的双重角色,这个问题无法真正解决。”

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2016-01-06

搜狐科技 文/毛启盈

2016年1月3日,CES展会前夕,一段饱含浓郁中国风的拜年视频便闪耀在美国纽约时代广场纳斯达克大屏幕上。新晋国民女神赵丽颖和她代言的ivvi手机出现在画面上……此前,ivvi联合创始人张光强在接受搜狐科技采访时透露,“将尝试探索海外市场”。

据说,美国纽约时代广场年均游客流量为4000万人次、人员流量逾1亿人次,有“世界第一屏”称号,可口可乐、香奈儿、迪奥等知名国际品牌常年占据这里的广告席位,因而有媒体报道说,ivvi进行了跨界娱乐化后,又开始国际化营销了。

ivvi品牌成立于2014年11月,2015年6月,乐视以21.8亿元入股ivvi控股集团,并陆续在内容、服务、品牌建设等方面与ivvi进行深度合作。

由此可以看出,这是一家公开渠道的品牌手机厂商。尽管两年来采访ivvi高管(张光强总裁)不下10次,但是,别说中华酷联相比,就是和魅族、荣耀、OPPO、vivo相比,ivvi也是成立时间最短的品牌。说实话,一年前我连这个“ivvi”手机品牌的名字也念不对,还闹出不少笑话,譬如,读成Volvo/vivo,但是近几个月来,ivvi品牌营销令人刮目相看。

跨界“娱乐圈”

从2015年6月份以来,ivvi先后与湖北卫视共同打造的真人秀恋爱节目《如果爱》、冠名热播电视剧《芈月传》,签约《花千骨》“女神”赵丽颖。

在美国纽约时代广场大屏幕广告对ivvi的营销来说,并不算什么。2015年11月20日,ivvi举行一周年庆典,在南昌召开了一场据说参会人数达到1500人新闻发布会。当晚,赣江两岸293栋建筑被同时“点亮”,全长8公里美轮美奂的吉尼斯世界记录级的灯光秀华丽上演,ivvi官方吉祥物“依依”和“偎偎”的爱情故事出现在大楼上,并打出了“用爱连接世界”“你是我一生的依偎”的字幕,场面宏大,在国产手机营销上史无前例。

提出“生态”概念手机

ivvi打出“生态牌”。ivvi所做的不是单纯手机硬件,因为堆砌硬件的手机时代已过去,提供无差异的服务生态,才是未来手机厂商的发展方向。张光强接受搜狐科技专访时说,“生态手机逐渐在增加,ivvi针对年轻人的生态。无论是哪个手机品牌,产品和服务做生态是一个方向,品牌才比较有机会留下来,而不做生态手机的品牌不是我们对手。”

让人吃惊的目标

张光强表示,作为社会化渠道主力品牌,ivvi主要面向18-25岁女生,成立一年来,已在全国铺设12000家门店,拥有6000多名品牌顾问,跻身开放市场前三名,并对外称力争5年内实现整机主营业务收入100亿元以上。

观察:

在国产手机“情怀营销、撕逼大战以及相声和段子”环境中,在资本运作和概念炒作背景下,ivvi在美国打出这么一个广告牌,也许很多人认为:没有啥,纳斯达克给钱就能上,又不是在纳斯达克上市了,没有必要大惊小怪。这件事如果发生在华为、小米或者联想任何一家进入全球手机销量前几名的国产手机来说,都不算一个新闻,至少只能说明想进美国市场了,至于效果如何,那就另当别论了。

但是,发生在一个成立不到两年的ivvi品牌上,我觉得还是有必要写篇文章讨论一下。

其一、这是一个创业公司,不像BAT有钱就任性,也不是上市公司烧股东的钱,创业公司老板拿自己的钱来打广告,还是有很多顾虑,这钱到底是用做生活费,还是打广告。很多企业老板的第一个想法就是“活下来”,然后再图谋扩张。而ivvi敢于花了这笔钱,这说明ivvi进行品牌建设的决心,并已规划好整体营销战略

其二、国内市场红海,很多国产手机想到了国际化,想到了印度东南亚,就连小米也不敢傲视欧美,ivvi避开了这些地区的地段价格战,一脚踩进美国大门,据说在全球合作伙伴计划启动后,接下来ivvi将正式布局海外市场,在多个国家及地区成立分公司,除了国际化决心外,背靠着乐视、腾讯生态,在这些国家开拓渠道,未必不可行,华为旗下的子品牌荣耀就是非常成功的例子;

其三、张光强所谓“线上线下一体化、OSO营销模式”据说一年来在中国大陆成立40家一级公司和300家二级公司,超过12000个销售点,手机销量增长迅猛,做为一家从零开始的创业公司,这个成绩可圈可点,如果能复制到欧美年轻人市场,也是不错的差异化运营。谋事在人成事在天,ivvi能做到今天这一点,可以说是一个传奇案例。

(本文首发搜狐科技)

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