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2015-08-28

8月26日,中兴发布2015年上半年业绩报告显示,上半年实现营业收入458.99亿元,同比增长21.76%;归属于上市公司普通股股东净利润为16.16亿元(人民币,下同),较上年同期增长43.20%,基本每股收益为0.47元 。

中兴财报发布之后,在A股跌势不减的情况下,中兴通讯逆市涨停,成为通信板块名副其实的“救市”龙头。

盈媒体(微信:yingyingmeiti)经过财报分析发现,手机业务尤其是国际化成为中兴未来业绩预期增长的故事,仅是个开端,还没有讲完。

一、财报亮点:

1、

2015年上半年,中兴运营商网络实现营业收入285.14亿元;手机终端实现营业收入99.59亿元;电信软件系统、服务及其他产品实现营业收入74.26亿元;

2、

由于全球范围内4G规模部署和宽带建设,以及智能管道、大数据、云计算等成为新兴行业的热点领域,与中兴M-ICT战略形成较高契合度,并带动中兴通讯国际国内业务同步增长。其中,国内市场实现营业收入243.61亿元,占中兴通讯整体营业收入的53.08%;国际市场实现营收215.38亿元,占中兴通讯整体营业收入46.92%;

3、

在4G市场,中兴海外市场新增突破10余个国家和运营商,连续三年成为全球4G增速最快厂商。在中国,中兴通讯在三大运营商的光网宽带建设中均获得超过1/3的份额,是运营商宽带提速的最主要参与者,其中在中国联通100GOTN国家一级干线项目中获得40%以上份额。

4、

在全球化发展方面,中兴终端海外市场出货量占比超过70%,成为在美国市场最成功的中国厂商。手机在美国市场保持总体份额第四的位置,预付费市场位居第二,亚太、拉美、欧洲、中东非洲的智能手机出货量均同比增长。

5、

中兴能取得这一成绩,得益于中兴通讯降低运营成本,注重盈利能力同时,通过加大研发投入紧跟市场需求的努力。上半年,中兴通讯研发费用为54.92亿元,占营收的11.97%,同比增长33.09%。

二、未来预期:

1、4G投资持续,5G、pre5G的重点布局。

此前,中兴与日本软银签订Pre5G联合研发谅解备忘录,中兴通讯无线CTO向际鹰在接受通信生活报采访时表示,中兴通讯将在5G技术研究和产品开发上持续投入,在2015年发布系列Pre5G原型机,2016~2018年将推出Pre5G产品。2014年,不完全统计,中兴新增投入2亿元由于5G领(不包括Pre5G)域研发,2018年中兴通讯将在5G研发投入2亿欧元。

腾讯课堂“股市赢家”资深分析师李明在接受通信生活报采访时表示,中兴短期利好在于年终财报业绩的持续性增长,而长期的潜在利好是关于5G手机的研发和推出以及海外市场的爆发,这将是推动5G产业的一个未曾讲述过的“故事”。

2、手机终端方面,全球智能手机市场渗透和增长趋缓,全球手机终端竞争将进入比拼企业综合竞争力的阶段,新一代手机终端体验提升并强化大数据、云服务、内容的融合。

去年12月,中兴推出主打“语音操作”的智能手机“星星2号”,中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠表示,未来可穿戴设备一定是方向,但取得成功需要了解消费者需要什么功能,中兴“不在乎最早,而在乎最好。”

曾学忠说,“中兴为什么要做穿戴?因为随着手机大屏化、功能越来越强大,需要一个穿戴跟手机结合,在很多场景下能够有更加好的用户的体验,给用户带来价值。”

3、在国际化方面,除了网络,中兴终端成为中国手机品牌全球化的领头羊,成为中国制造的“名片”。

目前,中兴德国拥有员工1000余人,本地员工超过80%,德国已成为中兴通讯欧洲业务的战略支点。

与华为、小米等国产手机在美国市场外徘徊相比,中兴手机很早就打入了美国市场。中兴终端北美区CEO程立新表示“中兴在美国市场投入从1998年开始,我们第一款手机在美国上市是在2007年”。公开资料显示,中兴AXON天机最近在美国发售,首轮开启限量预售的半小时内即告售罄,成为美国市场一时最火新机。

目前,中兴在北美市场90%以上的手机都是与运营商合作,AT&T是中兴在美国最大的用户。因此,中兴产品在美国市场以B2B为主,通过运营商向消费者端推动。随着中兴全球化战略布局的推动,转型B2C成为中兴的战略重点。

印度市场,中兴手机也有印度发布计划,最近在印度推出了nubia Z9 mini

关于海外战略,曾学忠在接受盈媒体采访时表示,手机终端方面,中兴通讯在“立足中美,辐射全球”,重点大国进前进入前三的目标。曾学忠说,目前所有中国手机厂商距离全球“顶级”还有差距,但是,占不了美国市场就无法戴上“顶级”的帽子。

据IDC数据显示,今年第一季,中兴在北美以超过7.4%的市场份额位居预付费市场第二名,在整体手机市场稳居排名第四,在北美的手机销量同比增长88%。在美国市场,中兴有53款终端产品在售,下半年所有新上市的智能机都将打上ZTE的Logo。

另外,中兴终端坚持联手NBA,坚持全球体育营销,对品牌有一定的助推作用。

三、风险提示。

我们看到中兴上半年营收利润增长的同时,也应该看到中兴手机存在的不确定性。

其一、国内市场趋于饱和,华为、小米等国产机以及苹果三星的激烈市场竞争,而中兴终端也处于战略转型期,譬如努比亚作为独立品牌运营。尤其是B2C转型,绝非一个手机部门能独立完成的事情,需要整个集团的配合,这不是一朝一夕可以完成;

其二、面对国产手机的价格战以及撕逼大战,低价保销量,旗舰保品牌,成为国产手机的缩影,曾学忠透露,“今年,中兴手机策略上发生了变化,不再追求低配置,低价格档位机型,或者为了这些来取得销量。中兴机型从100多款砍到几十款到现在砍到三个系列,产出非常少,只留下“3+1”系列机型,推出精品战略,强调用户体验。”这无疑在短期内减少了营收。战略转型产生的短期风险,需要股东们的足够理解和支持。

四、结论。

在当下国内手机市场,“互联网式”的炒作甚嚣尘上,成为一种时髦。譬如,情怀营销、眼泪营销、美色诱惑、撕逼大战、新概念黑科技等,不一而足……但是,对于转型全球高端市场的手机企业来说,技术与研发才是“内核”,如果,忽视这一本质而一味地炒作,最终,只能在短期内博取眼球,而技术上的短板将极大地制约企业走出去。当互联网炒作潮水褪去,没有核心竞争力的企业也会难免“裸泳”的尴尬。同时,这在一定程度上也关乎着中国企业全球化整体水平。

与此同时,对于类似处于转型中的中兴这样的国际化企业,蕴藏的故事远远没有讲完,需要长远的投资眼光,只要大方向没有问题,一定距离目标越来越近。

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(搜狐自媒体:《通信生活报》(公众号:maoqiying2008))聚焦未来的移动互联网通讯、APP生态圈以及在线教育,流量破2亿

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2015-08-27

8月26日,360奇酷正式发布三款手机新品:360奇酷手机尊享版旗舰版以及青春版,售价分别为3599元、1999元起、1199元起,尊享版与旗舰版尚未公布发售信息。

和其它国产手机发布一样,周鸿祎在发布会后接受盈媒体(yingyingmeiti)等媒体的群体性采访。与发布会上激情洋溢的“单口相声”、“段子”、狂飙陕西话“锤子”迥然不同,面对媒体的长枪短炮,一向强势的周鸿祎显得有些疲惫和“难以招架”。

奇酷手机是什么,卖给谁,如何去卖,一旦像特供机一样失败,如何面对扑面而来的媒体“炮轰”?面对全国性媒体的追问,周鸿祎还是分享了一些手机行业的干货:

1、定价1199-3599的三款奇酷手机究竟卖给谁?

周鸿祎原话(很精彩,保留):从产品定位来说,我肯定不会卖给买不起手机,完全追求性价比的人,我觉得旗舰版卖给很多,我自己感觉跟我比较像的奋斗者,比如说很多中小企业的创业者,我找了四种人,在很多公司有这种产品经理,程序员、工程师、设计师,我相信这里面很多人,他今天到小米升级,他们愿意去买一款,如果用安卓的手机,真正能解决安卓体验的痛点的手机,他不一定愿意买价格最低的,比如说几百块钱的手机。我的青春版也说了,离开学校,刚刚进入职场的年轻人,因为360本身做手机,我也想不出情怀故事,我也不是文科生,如果非要说情怀,我本人就是一个爱折腾的奋斗者,我不断的在奋斗,不断的折腾,如果愿意享受的这种人,可能是我的受众。我的青春版是定位在千元版,我觉得就是给刚进入职场的年轻人。

2、渠道。

目前,奇酷已有的渠道360旗下官方电商平台,360商城……老周也认识到线下渠道的重要性。他说,现在考虑建立自己线下渠道,因为中国互联网过去几年,线下和线上是完全互动。如果只有线下,没有线上,即便是品牌提升,线上宣传也卖不动。现在手机竞争很激烈,消费者看网上的宣传,看照片,是不可能下决心买的,其实很多人的手机做的很烂,加上各种技巧,加上光、色彩,很多烂手机都看的美轮美奂的,可是你在真实生活当中,你拿到真实的手机,真实的摸一下,感受一下就会不一样。譬如,说同样看手机的外型,跟金属的东西只有摸到之后才知道质量不一样,所以我们一定会扩展线下。

3、产能。

关于产能问题,现在已开足马力在做,但是青春版(内部叫做大Q和小Q)小Q这是奇酷的青春版,这个产能还可以,但是奇酷的至尊版和旗舰版由于工艺的要求较高,还在加快解决。

目前,目标出货量没有给出下死任务。任何一个新厂商,想把手机卖到几百万特别容易,就是打“价格战”,当年360推出的399元那款手机也卖的很好,但是我觉得我也自己问自己,最后会有很多用户量,这些用户量对你没有忠诚度,也没有品牌认知。我觉得有的品牌(媒体猜测说X米)确实很危险,因为只能一路往下走,没有最低,只有更低,最后只能靠性价比。

4、老周最嗨的功能。

360奇酷手机系统的特色功能,包括财产保险系统、隐私空间单独加密、识别诈骗电话、360健康卫士(允许重要电话来电,免打扰等)以及双微信登陆等等功能,老周更喜欢哪一种?

“安全功能比较有把握。”老周说,另外,十一点自动把手机,还在琢磨,如果真的要解开一定要很难。要给我们某一个员工打电话才行或者我找一个人监督我。最近两年老刷微博、微信,很多人刷手机,眼睛视力都在下降,最要命的是睡眠不好,最近一年来,我从来没有在12点前睡过觉,对健康影响非常大的,“手机控”是一种病,控制不了,只要把大家的手机收了以后,你有五分钟不碰它,就觉得心里很难受,如果真像一小时不碰手机,就跟烟鬼没有烟一样,我觉得都是一种生理反应。

5、营销政策

原先360特供机的用户,如果手机还在,奇酷至少给他们做到以旧换新,这都是360的最忠实的粉丝。当年我们做360特供机很不成熟的情况下,大家都愿意当小老鼠,至少花千把块钱买它,难道不是我的忠实用户吗?

此前,360行车记录仪原本计划于6月底为之前5月28日预售的用户开始发货,延迟到7月15日起陆续发货,因为生产主板出了问题,360花费将近两千万补偿,没有挣钱,还送了差不多将近两千万礼品,为什么了?说对用户好就要变成实际行动。

6、大神和奇酷左右手”互博“问题

大神和奇酷怎么定位?我还没有想清楚,大神追求高性价比,可以做到价格最低的价格,奇酷走的不是这样的路线。

7、乐视、酷派和360之间的”三角恋“问题

有记者提问,如何处理酷派、乐视与360的关系时,周鸿祎语出惊人:“谁帮我做手机,我就和他合作,谁不让我做手机,我就干谁。”

8、假设奇酷手机遭遇失败,老周将如何面对来自这四面八方媒体的声音?

周鸿祎原话保留(很精彩):我不太同意你的观点。第一、我觉得我们中国就因为做事情太计较成败,才使得我们中国缺乏创新,大家都愿意捧成功的人,都愿意追随。我讲做手机不是最好的时机,当年没有足够的团队,现在在做的时候,最好的时机已经过去了,我依然有两个信心,第一我想看一下我做手机能不能做出一个很好的手机,这可能是比较自我的想法。第二个、我认为如果不做手机,如果在这里谈手机的创新,那就是空谈。如果还用传统的手机看今天的市场,不一定是很大的机会,如果坚定做手机,坚定能创新,所以我的观点是不要用成败来主导,因为今天的商业上,即使不做手机,你去做另外一个软件,你进入一个新的市场,你真的有百分之百成功的把握去做呢?

做得成,做不成,有的人还取笑我,你这么大的年龄还在折腾,我觉得都不重要,重要的是在手机市场里面你能够给大家拿出一个最好的产品,好的产品本身能够给我解决很多问题。

观察(评论):老周不仅具有“好奇心”,还是“大男子主义”

此前,有消息称360给全体员工发送内部邮件,禁止员工使用微信讨论工作,要求内部所有的微信工作群48小时内解散。今天在360奇酷手机发布会上,周鸿祎首次对外透露,他为什么害怕微信,害怕上微信。因为员工缺乏个人隐私空间。为了解决微信对隐私的困扰,奇酷手机系统由双卡双待变成“双微双待”,一部手机安装两个微信,也就是说手机内有两个系统,一个公开微信,一个是自己的隐私微信。

安全”,成为老周手机的一个完美的由头或者噱头。周鸿祎称,他发现苹果的“软肋”,就是无法解决安全问题,譬如识别诈骗电话、垃圾短信,360从安全角度超越苹果。如果购买奇酷手机用户钱财丢失,360将赔付85%。此前,360推出儿童手表、行车记录仪、远程摄像头等,都是从安全方面入手。做手机从安全入手,国产手机厂商无法实现,三星、苹果更是望尘莫及。

其实,手机安全很多人都知道,老周偏要说360系统可以安装两个微信,一个工作用,一个与“小三”联系,给弱势的男人防止内人检查云云。

“锤子”成为周鸿祎发布会使用高频敏感词语,国产手机比跑分,无论怎么抢“跑分”,跑分有个锤子用!国产手机比跑分,无论怎么抢“跑分”,跑分有个锤子用!

周鸿祎自称“陕西人”,我也是陕西老乡,普及一下地方习俗。

根据百度提供锤子的解释,锤子在“陕西话”里用途广泛:

1、即:锤子的通俗用法,就是锤头,榔头一类的。与普通话意思相仿。

2、锤子可以用于没有、不可能、胡说、扯淡一类的用法,比如:你说:“你今天中彩票了?” 我可以回答:“锤子”。就是没有、不可能、扯淡的意思。

3、对于人与物,可以作为不雅的骂人使用。比如:XX是个锤子。就是XX人(物)不好,人(物)坏,人(物)不行,没能力等。

4、锤子在有时还特指男人的下面,就是男人特有的那个玩意。

今天参会女性同胞人数不在少数,老周粉丝遍布神州大地,是否真要检讨一下哦。你也可以私下里对说我“你写这个稿子有个锤子用!”千万别在微信群里说,我害羞。

“一脚踩着数跳船”,关于酷派、乐视与360的“三角恋”关系,责任不在老周,好事者说,这是酷派太滥情。但是,老周今天会上一会儿说,国产手机华为是他学习的榜样。一会儿又说,iPhone 6在硬件做工上永远是最棒的,学习苹果。短短几个小时,就暴露出了同时喜欢上两个。

老周会上甚至辟谣说,此前《通信生活报》率先报道的360将收购HTC新闻是假的,他不知道HTC门朝哪里开。不认识王雪红?读过我文章的人,谁信呀?

周鸿祎说,今天的手机行业,“说学逗唱”PPT已成为一种演艺技能,这方面通过好美轮美奂好PPT,可以让一些普通话说不好人能讲得很好。通信生活报说,今天关于手机行业的产业报道,只要写明配置、价格、渠道等要素,让一个实习生完全写的比我好。老周今天做手机的新闻,只有开八的娱乐性报道最值得一读,可惜开八不懂陕西话的“锤子”何意,故做此文。

最后,老周说雷军发布小米手机都给媒体送一部,我们也要给今天来的媒体各位搞一部,这句话最男人超赞!

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2015-08-26

搜狐科技 文/毛启盈

在中国电信、中国联通高层“换岗防守”OTT侵袭之际,虚拟运营商鹏博士正式宣布放号,推全国语音漫游话费包月套餐,最低月消费68元。在北京推出固移融合套餐,“宽带+语音+内容“最低资费223元包月,全国漫游通话不限量。

据了解,鹏博士长城移动首批将放出50万个“1705”号段的号码,覆盖全国25个省、35个地市。

至此,中国通信市场已有四家运营商(三大基础运营商+鹏博士)拥有“移动号码+宽带”模式。鹏博士常务副总裁吴少岩接受《通信生报报》(微信:maoqiying2008)采访时表示,虚商业务与中移动4G合作,与电信和联通业务尚在沟通之中。目前鹏博士拥有宽带网络覆盖8000万户,在网用户942万,业务遍布全国123个城市,惠及近3亿城市人口。这次中移动开放1705号段50万。

鹏博士高层解读宽带战略

鹏博士董事长杨学平现场打通第一个1705电话,并与高层一起接受《通信生活报》专访(微信:maoqiying2008),对该业务对未来市场的影响进行了分析:

1、高层增持公司股票,鹏博士属于高成长性企业,未来除了移动业务、大麦盒子、或进入更多终端设施领域(譬如,有可能推出手机业务等)。晚间公告显示,鹏博士股东2015年8月24日启动增持计划,开始通过上海证券交易所交易系统增持公司股票。2015年8月24日,鹏博士集团已增持公司股票48.03万股,平均成本 21.57 元/股,投入资金 1036.01万元。

2、受制于中移动放号等因素,今年鹏博士移动用户目标为50万。民营“宽带+移动+内容”与联通电信的差异化主要体现在服务上,鹏博士提出半小时之内解决用户宽带以及相关问题。目前,除了全国3000个营业厅服务网点外,临近小区选择上门服务。鹏博士通过大麦盒子推广反向增加宽带流量,提升高速宽带需求。大麦盒子已发展用户超过200万,年底目标用户400万。

3、试水国际业务。目前已成立了长城移动韩国有限公司,并于2015年4月与韩国KT签署“虚拟运营商合作协议”,于2015年5月获得韩国政府部门颁发牌照,成为韩国首家纯外资虚拟运营商。目前,正与美国等运营商谈判,很快就进入美国市场。

4、超宽带的潜在增长空间。譬如随着5G时代来临之后,超宽带业务将会在在视频领域(在线教育、社交多人视频会议以及大数据方面)具有较强的增长的潜力。

6月24日,国内首批民营宽带试点获正式在南京市试点,鹏博士、苏宁云商、网宿科技均涉及此次试点获批。早在2001年6月,信息产业部起草了《关于开放宽带用户驻地网运营市场的框架意见》,在北京、上海、重庆、广州、深圳等13个城市放开宽带用户驻地网运营,允许非基础电信运营企业进入宽带用户驻地网运营市场,最后一公里由此向民资打开大门。时隔五年,业务刚刚落地,民营企业宽带仍然在“试水”阶段。

解答质疑

此前,鹏博士宣布启动全国千兆宽带产品推广,并且拟牵头设立50亿元宽带接入及应用发展基金(以下简称宽带基金)。

杨学平表示,目前,千兆宽带犹如4G路宽车少,要普及千兆宽带,需要应用优先,以互联网应用为基础,同时引入优质内容资源,发现、扶持、推动、扩大千兆应用将推动高带宽网络需求。

对于上交所“宽带基金”的运营与上市公司是否存在同业竞争等质疑。鹏博士晚间公告回复称,随着国家城镇化战略实施,全国有600多个城市,超过4.3亿户家庭。目前,上市公司业务已覆盖120余个城市、8000万户家庭,940万用户,市场前景广阔。公告称,宽带基金与上市公司虽然从事的业务相同,但双方在业务分工界面上有明确约定,宽带基金主要拓展上市公司业务未覆盖的新区域,双方属于同业非竞争关系。

“批零倒挂”导致“价格战”面临新挑战

中电信上半年报显示,有线宽带累计达1.1亿户,6月份有线宽带用户平均带宽达到18Mbps,较去年同期提升一倍,百兆宽带用户占比超过10%,宽带用户网络投资今年将超4350亿元。

中国联通上半年固网宽带用户同比增长4.7%,达到7059万户。固网宽带服务收入同比增长8.5%,达到270.0亿元;

基础运营商宽带用户增长的同时,降低费用成为“政治任务”。工信部新闻发言人张峰称,对社会关心的提速降费情况,工信部将强化定期跟踪督查机制,督促企业按照承诺,务必落实全年网络提速任务,年底前实现手机流量和固定宽带的单位带宽平均资费水平都同比下降30%。

吴少岩认为,鹏博士进军虚拟运营商业务,同样也面临着“批零倒挂”的问题,尽管原来民营宽带具有的价格优势面临挑战,但是虚拟运营商有其服务以及创新优势,宽带的利润空间仍然不小。

通信业观察家、融合网创始人吴纯勇认为,“目前家庭用户增长逐渐趋于饱和。宽带市场经过几年黄金增长期后,如今市场或将有所改变,民营企业未来势必会向集团、企业、行业用户调整。”

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(搜狐自媒体:《通信生活报》(公众号:maoqiying2008))聚焦未来的移动互联网通讯、APP生态圈以及在线教育,流量破2亿。

《盈媒体》同时入驻《虎嗅》、《百度百家》、《钛媒体》、《今日头条》等平台。

2015-08-24

搜狐科技 文/毛启盈 德国慕尼黑报道

一家国产手机品牌,在短短的6年时里每年超过200%增长,2014年营收超过100亿元,而且以迅雷不及掩耳之势打开了最挑剔的德国市场,与此前默默耕耘了10余年的华为、中兴品牌在当地并驾齐驱。这家被当地媒体称为“小华为”的国产手机厂商就是来自中国上海的斐讯(PHICOMM)。

在国内手机陷入“红海”的情况下,如何走出国门,走向国际化,成为大佬们夜不能寐的难题。或吃闭门羹或遭遇诉讼现象,屡见不鲜。斐讯是如何做到的?《通信生活报》(微信:maoqiying2008)来到德国,走访了位于慕尼黑斐讯欧洲公司以及当地渠道商、运营商以及政府部门,探寻到了一些国际化的秘诀和套路,或许可以作为国产手机国际化的参考。以下是经验交流以及国际化思考信息分享。

斐讯欧洲总经理林杰分享了斐讯成功国际化经验,主要包括如下干货:

1、产品。

斐讯旗舰产品P660轻客手机,是斐讯扩展海外的主力军,也是被用户、媒体和业内广为关注和推崇的产品。今年6月,斐讯P660在印度亚马逊正式发售当天,首发的5000台斐讯智能手机被瞬间秒完。随后斐讯在新加坡和马来西亚突破互联网销售形式,通过当地开放渠道进行售卖,这让斐讯在新马受到了更多消费者的欢迎。

林杰称,产品欧洲化营销策略为产品本地。譬如,如德文以及其它语种的说明书和OS系统,外包装用户要求特殊包装,按照用户需求与慕尼黑当地Zertisa软件公司合作开发用户预装APPs。

另外,斐讯还在谋划两项海外并购,主要是针对企业业务:其一、收购法国阿尔卡特朗讯公司企业网业务,目前已完成了三分之二程序;其二、收购美国上市企业UT公司的全球业务。一旦这两项并购完成,上海斐讯在家庭宽带终端、企业网络终端的业界排名,均将跻身全球前三。

2、渠道。

斐讯2012年建立德国子公司、新加坡子公司,正式开启国际化之路,经过3年多的拓展,海外团队已遍布欧洲、中东、北非、俄罗斯独联体、东南亚、亚太、拉美等全球多个区域。

与国内市场相似,德国运营商渠道所占智能手机销量逐渐降低,占比约25%,而处于上市是公开渠道比例达到50%,其余是电商及其它渠道。在海外渠道方面,斐讯产品主要以公开渠道为主,具体集中在专业的电子零售渠道、卖场、超市门店等。林杰称:“德国人的生活方式决定了对于线下实体渠道的信任度远高于电商平台,而对于运营商捆绑套餐制,民众普遍不希望被束缚。”

3、市场定位。

成立于2009年上海企业,初期业务为企业网络、终端为主。2011年,斐讯公司正式发布全球品牌新标识“PHICOMM”并开始进军智能手机。目前公司有5个事业部,分别是移动终端、SOHO、企业、信息通信和云。在移动终端方面,斐讯从研发设计到生产加工均自主完成。

公开数据显示,2009年-2011年的第一个三年,斐讯销售规模分别是0.56亿、4.2亿和12.4亿元;2012年到2014年的第二个三年,其销售额更迅速攀升到30.1亿、51.7亿和100亿元。

不过,斐讯与华为、中兴、TCL等国产手机进军欧洲市场不同,三年前斐讯以“PHICOMM”自主品牌立足欧洲,并非是将德国公司当成一个海外分部,而是通过德国市场让斐讯从一开始就成为一个国际化的公司,譬如员工100%是德国本地人,管理模式以及营销策略全部欧洲化。

4、品牌传播。

目前,国内很多人知道小米、魅族、一加手机、锤子手机,但并不知道“斐讯”手机这个品牌,这与其在欧洲(德国)的影响力并不匹配。对此,林博士表示,斐讯在整体发展规划中曾指出,斐讯成立初期制定了3个三年计划,2009年至2011年目标是实现行业认可;2012年至2014年,目标是实现渠道认可,技术上做到部分独有,并正式开始国际化道路。2015年至2017年,要实现消费者认可,技术上做到创新独有。

大家知道,通过体育营销,在品牌传播方面效果好。譬如,华为手机赞助了德甲多特蒙特以及沃尔夫斯堡足球队,斐讯赞助了新赛季德国足球甲级联赛的“升班马”——因戈尔施塔特队。

除此之外,也开始在当地报刊、杂志做一些广告,引发媒体的关注。林杰称,“这是首次在欧洲公司接受这么多家中国媒体的采访。”

5、研发。

据了解,斐讯公司目前拥有员工4000多名,研发技术人员占比达到55%,每年公司把销售收入的3%—5%投入研发。在自主知识产权保护方面,专利申请达每月60项以上,其中大部分为发明性专利。

按照斐讯欧洲公司规划,将于2017年建成斐讯欧洲产业园,占地2.02万平方米,提升斐讯海外产品研发、数据服务等能力。

调查和思考

德国连锁巨头万得城:小米是何物?

德国是欧洲经济的晴雨表,也是中国进军欧洲市场的理想门户。这些数据告诉你,为什么手机厂商会争夺德国市场。

德国央行2015年5月份月度报告称,“个人消费可能成为增长的最大动力”。而实际数据显示,受个人消费拉动,今年上半年德国零售销售增长2.5%,创下近20年来最大增幅。在全球经济下行压力增大,尤其是新兴经济体增速放缓的背景下,促使个人消费成为刺激德国经济增长的关键动力。

据德国央行统计,2012年中国在德国的直接投资总额达1442百万欧元,2013年中国在德国的直接投资总额达1574百万欧元。2014年,中国成为在德国项目投资数量最多的国家,目前在德国已超过2600家中资企业。中国手机品牌在欧洲市场份额已达到10%以上,

目前,已进入品牌包括华为、中兴、TCL、斐讯等最早国际化的企业,也有一些中国品牌正在准备进入,譬如,酷派、一加、魅族、小米等。

从通信生活报的调查来看,进入德国市场的“门槛”并不低:

1、专利要过硬。

这次德国之行,让人最为震惊和尴尬的场面是,德国连锁巨头万得城负责人在接受来自中国的搜狐科技(通信生活报)、腾讯科技以及《人民邮电报》等多家媒体群访时说,在他们的商场来来自中国的手机只有华为、中兴和斐讯,对记者提问“是否有可能引入中国小米手机?”该负责人反问媒体:“小米是什么何物,不知道有这个品牌”。(翻译大体意思不变)。

不知道小米手机,并不能代表小米手机不优秀。调研公司Canalys发布报告称,今年第二季度,小米和华为智能手机出货量分别为15.9%、15.7%,两者占据整个智能手机出货量的三分之一。而第3至第5位排名依次为苹果、三星和Vivo。小米以0.2%的优势仍然占据第一。

这种“数据”和认知度的背离,只能从侧面说明德国市场对知识产权以及专利非常苛刻。小米在印度遭遇专利诉讼,给国产手机上了一课。但愿这个商场负责人是“故意的”。

林杰在接受通信生活报采访时表示,“专利的储备是斐讯能够平稳布局海外市场的关键砝码,斐讯持有多数核心或授权专利,所以并不会轻易遭遇相关专利诉讼。”

而整个渠道的准入门槛都离绕不开专利问题,一旦产品存在被诉讼的风险,渠道一般都不会让其进入,包括了基础运营商、虚拟运营商以及电商等渠道。譬如,德国电信准入手机的门槛是上架GooglePlay商店。

德国一位渠道负责人在接受通信生活报采访时表示,“在整个欧洲市场,看不到一部小米手机,就是因为其专利问题困扰。小米要进入欧洲市场,就要先补专利这门课。”

2、线下渠道完备。

一位在德国市场耕耘多年的中国品牌销售告诉通信生活报,住在郊区的德国人一般都会选择在自己家附近买手机,而不会专门进城买手机;德国用户多数不会因为为了iPhone手机“****”,宁愿用这些钱去旅游度假。林博士举个例子说,一部手机在德国售价99-199元,德国人宁愿将99元在街头喝啤酒,而不会节约下来买手机。

这种消费习惯以及对手机产品的认知,导致了亚马逊以及阿里巴巴等电商模式难以在当地吃香,而类似德国连锁巨头万得城这样的商场却非常火爆。随着基础运营商补贴下降,虚拟运营商市场也是德国未来重要渠道。华为、中兴、斐讯均有线下渠道支撑,因此才能立足。而类似互联网手机小米,国内线下渠道都是短板,进入国际化就更要完备了。

3、手机返修率不超过5%。

德国拥有宝马、奥迪、大众等全球知名品牌,走在大街上可以看到,这些豪车停靠前后的距离非常近,一旦开不出去,可以前碰后撞一下子就开出去了。这是网络上一个段子。

4、中国手机PK

目前,华为是德国最大的中资公司。去年,华为终端在德国公开市场智能手机发货首次突破100万台。中兴德国拥有员工1000余人,本地员工超过80%,德国已成为中兴通讯欧洲业务的战略支点。

今天下午,因戈尔施塔特PK多特蒙特,从广告的绝度看,这是中国两大手机品牌斐讯PK华为,球场上同时出现两个来着中国手机品牌的较量,这是非常让中国球迷感到非常爽快的事情。但德国足协有规定,一家球队只能在一个市场领域寻求一家赞助商,要保养球队,动作就要快点。

由此可以看出,中国中小品牌手机国际化,不仅要面对强大的苹果、三星,还有过中兴华为斐讯这些“前辈”这一关,小米们准备好了吗?

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2015-08-18

2015-08-18 盈媒体

一段时间以来,中国台湾企业HTC不断被媒体关注着。第二季度营收330亿元新台币(约合64.7亿元人民币),较上年同期651亿元新台币同比下滑49.3%;运营亏损为51亿新台币。

全球范围内裁员15%,将会有2300多人失去工作。HTC CFO张嘉林向媒体表示:此次裁员范围广泛,几乎涵盖公司所有部门,且意义重大。公司的成本削减行动将延续到明年第一季度。

盈媒体(微信号yingyingmeiti)认识的一位朋友在HTC中国区工作,在几个月前被裁掉了。今天,他给盈媒体讲述了HTC存在的几个问题:

1、HTC台湾高管不接受中国大陆员工提出的建议。面对中华酷联以及小米、魅族等大规模的行动,其实HTC大陆员工并不是熟视无睹,还是想拼一下。但是,提交给台湾的方案迟迟没有批复,大家看不到希望;

2、HTC台湾高管不熟悉大陆市场和文化。譬如,在众多国产手机厂商推出新品,或者遇到危机公关时,诸如雷军、周鸿祎、刘作虎这些明星老板都会第一时间在微博、微信公开平台与网民互动,但是HTC高管包括王雪红在内并没有及时在新媒体平台与粉丝互动或者主动与媒体沟通,导致舆情越来越被动。譬如,不断传来被收购、裁员等负面消息等。

3、由于销售下滑,内部矛盾不断暴露。该员工透露,全球业务总经理张嘉临还是想在大陆拼一下,但是得不到台湾HTC高层最支持,但是影响力有限。在今年4月10日,张嘉临接受大陆媒体采访时说“在今年我希望中国市场,从第二季开始有一个蛮显著的成长,希望在第二季度会在中国有不错的市场份额。”

该人士透露,他们所在部门的HTC员工大多离职,毕竟这是一家在手机行业曾与三星、苹果抗衡过的企业,现在连与国产手机决战的信心都没有了,只能看王雪红以及HTC高层能够快速拿出与大陆企业抗衡的计划。

另外,前一段时间,HTC也宣布,将制定新的运营规划,包括设立全新事业单位,以更明确的目标带动包括高端智能手机、虚拟现实与智能生活链接装置等关键领域的获利成长。未来将采取措施提升运营效率,专注强化品牌,并努力达成2015年股东常会制定的运营目标。张嘉林称,HTC将专注于在印度等新兴市场销售高端机型。在印度的250美元至400美元智能手机市场,HTC拥有20%的份额。

由此可以看出,HTCY已经着手在品牌以及国际化方面考虑,但是对于中国大陆市场的具体方案,尚未对外公布。

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2015-08-18 盈媒体

近日,魅族科技副总裁李楠在微博表示自己的梦想是做一条一万块的手机产品线,而且已经开始筹备。

中国经营报引用二位大v言论:

“无论是魅族品牌还是产品本身都支撑不起这个价位,就是一种炒作。”自媒体孙永杰坦言。

“万元手机不过是噱头,炒作是为了表明它能做好手机,但这个价格不会有实质出货。”夸克传媒王如晨表示, “魅族品质不错,其实没必要这么炒。”

李楠曾经接受过盈媒体(yingyingmeiti)的专访,初次见面做出判断,楠总与黄章迥然不同,是低调“闷骚型”,这里提供一篇文章支持一下魅族和楠总。

盈媒体(yingyingmeiti)选择通信生活报(maoqiying2008)文章“国产万元手机卖给谁?”

8848手机杜国楹给出5个理由:

1、国际上,极致奢华手机VERTU品牌就是“参照物”

提到极致奢华手机,人们就会想到VERTU,这是诺基亚成立的全球第一家奢侈手机公司,官方统计,手机价格最

低的从4.3万起,还有从10万起步的,平均价格在10万人民币左右。

在过去的10年当中,VERTU全球销量30万台,每年大概3万台产量,目前全球有80多家专卖店,而中国大概占了一半。

“VERTU的结论是太不好用,贵的离谱”,做为VERTU的用户杜国楹称,VERTU手机有很多致命缺陷,主要表现为,机身过于沉重,再加上操作系统不好用。譬如,三个按键全部在屏幕中间,每次按的时候都要找到屏幕位,极其极其不方便,另外,进入漂亮的界面后,发现竟然没有实用的应用软件。

在国内手机市场,大量品牌在500-1000元之间竞争,这对国产手机来说是一个巨大的门槛。因为有无数个品牌拥挤在这里厮杀。然而,在5000元的iPhone和10万元的Vertu之间,还有很大的市场空间。而且,在这样一个区间内,几乎没有品牌。

杜国楹认为,在中国市场,目前只有4部手机:在性价比上,小米是极致的代表;在硬件上,三星是极致的代表,在用户体验上,iPhone是极致的代表;在奢华程度上,VERTU是极致的代表。

所以,8848决定做中国市场的第5部手机:一部在iPhone和VERTU之间,既不是iPhone,又不是VERTU,一部不仅奢华,而且又必须实用的手机。

3、中产阶级的情感诉求

新东方董事长俞敏洪在2015年4月23日在全球创新论坛2015年会上表示,“我认为三星是必然会失败的,我当了三星五年的忠实用户,最后发现没有一款手机是我身份的象征”。这就是说,截至目前还没有手机能彻底满足这群人的功能需求、情感需求。他们是一群实用奢华主义者,不是简单的奢华。

4、高级别的信息安全的“特殊人群”

高端商务人士、军队、以及政府机要部门,很少使用苹果手机或非加密普通手机。杜国楹透露,8848钛金手机随机标配了无线U盾,通过无线U盾的遥控,用户在忘记携带手机时,会发出警报提醒,U盾离开主机,手机便会自动锁机,这不是一般意义上的安全级别。

5、真正的差异化创新

当前手机大佬最喜欢使用的词语:创新、差异化。但是,千元机无论从外观设计到配置以及价格都显得大同小异,一夜之间就可以复制。因此,才上演了相声演员、网络红人罗玉凤也要做手机的闹剧。

杜国楹分析认为,8848这款手机不好复制。其一、只卖10-100万部,国产手机厂商动辄千万级别,看不上这个销量;其二、购买万元手机的政企客户,多数属于互联网不活跃人群。小米、华为粉丝营销没有用场;其三、高科技更新换代太快,打造这么一款高端手机周期长,很少有企业能耐住寂寞。

其实,文章还有数据支撑:

近来魅族可谓新品不断,几乎每个月都有新产品发布,而今年魅族给自己制定的手机目标销量是2000万台。

7月3日,魅族通过官方微博公布:2015年上半年销售手机890万台,同比增长540%。公开数据显示,2014年魅族全年的手机销量约为500万台。

通过数据不难看出,魅族2015年上半年手机销量已远远超过2014年全年的销量。从公开数据来看,尽管魅族手机销量已经开始有了起色,不过相对于其他国产手机厂商的销量还是不可同日而语。

接着引用楠总的微博:

7月31日,魅族科技副总裁李楠在微博上表示:“其实我的梦想之一,是做一条一万元的手机产品线,而且,还可以在市场立足。昨天见了一个合作伙伴,有梦想照进现实的感觉。”有网友评论:“敢出敢买”,李楠给出的回复是:“给我十二个月时间。”、“一台命中需求,同时又简单,极致的手机,为什么不能卖到一万块以上呢?”他同样也提到了需求,魅族的万元超高端手机所要命中的需求,必然和它的市场定位分不开。

综上分析,楠总也讲了故事、梦想以及产品,但是,就是没有像杜国楹同学这么系统化的万元机理论。改天约楠总一下,推出一篇楠总“万元机市场供求理论”,看还有那家非主流媒体前来迎战?

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2015-08-17

搜狐科技 文/毛启盈

8月14日,驱车盘山穿隧道经过3个小时,来到北京门头沟斋堂镇马栏村,妙峰山镇涧沟村实地采访。如果不是自驾,真不知道北京竟然和我老家陕南四五级县镇差不多的交通。

蓝天白云青山绿树,汽车在盘山公里上行驶,导航仪不断提示“前方落石路段、急转弯路段、交通事故多发路段”,让人完全失去了欣赏风景的闲情逸致,而是神经蹦的紧紧的。还好,一路上手机和导航都有信号,通信生报(微信:maoqiying2008)没有和大部队“失联”。

通过两个村的实地“旅游”,有3个O2O成功的故事,不得不分享:

1、农家乐“点菜宝”代替两名员工

在一农家乐吃饭时,笔者看到饭馆墙上、桌上的“二维码”,不用对“服务员”大呼小叫。老板告诉你,拿出手机,直接找到WIFI,打开网页,上面特色菜明码标价,不用怕被旅游景点黑宰了。你这边点着菜,那边厨师就给你做着,不用拍桌子喊“快点”。

女老板告诉我,原来三名服务员,每月开工资3000元。现在只雇佣一名就够了。通过联通这个“点菜宝”,除了管理上经济外,与客人的矛盾也很少了。原来手写菜单,菜名出错,上菜慢,客人抱怨多,现在就不存在这些问题了。

尽管是一个农家乐,但是这里的农家乐远远不止自己一家,原来为了招揽生意。在地方电视台以及平面媒体都做过宣传,效果很差。现在通过微信分享,很多人看了照片就找上门来了。

2、旅游观光传播靠微信分享

一位旅游项目经理告诉通信生报(微信:maoqiying2008),尽管这里风景优美,但是山高路险,酒好也怕巷子深。自从用上微博、微信之后,这些苦恼解除了。

从宣传角度看,和农家乐一样,主要是电视台、报纸以及宣传册,而现在全部搬到互联网平台上。知道景区电话可以通过“挂机短信”、“挂机微站”平台,直接导航到景区,不知道联系方式,可以通过114电话也可以直接过来。

电视台、报纸以及自己的传播,比较死板,净拍那些典型的风景,千篇一律,游客并不是都喜欢。而通过微信、微博传播,游客一旦将某个景点在朋友圈展示,很多关注他的朋友就会通过微信找到这个地方,也愿意秀一下。微信传播,不需要付费,效果也好,景区只要把WIFI给建好,游客就是最好的传播者。

原来这里比较冷清,有了互联网之后,很多游客通过口碑传播,慕名而来。京西古道景区是这个村的一个发展项目,景区经理张红刚告诉通信生活报:“宽带网络给了我们一个更宽广的视野,在满足游客需求、借鉴其他成熟旅游景点经验以及进行宣传推广上都有不可替代的作用。我们现在正进行智慧旅游的建设,例如与支付公司、大众点评网等合作,进行网上推广与售票,在景点上制作二维码,游客通过扫描二维码获取信息,连游艺项目真人CS为了更好效果,都连上了光纤网,安装了信息平台。”

有了宽带网络的支持,红色旅游基地人气也明显上升,自从马栏村开通网站后,每年来村里旅游的人数从3万增长到10万。

3、苦逼的运营商,O2O盈利模式变了

水峪嘴村1995年前没水没电,吃水都得到永定河背,后来,在现任村支部书记胡凤才带领下脱贫致富。2000年他就鼓励家家户户装电话,并为此给每户补贴1000元。经过二十年发展,如今村民集体入住了二层小楼,集体供暖,家家光纤入户,电视都是装的IPTV。

在采访中,与北京联通一哥们聊了地方运营商的前途和命运。他说,这里山高信息闭塞,原来主要靠收取话费,宽带费,贴钱也难推广。

2014年年底,门头沟联通完成“去铜换光”后,用户光迁移率达96.67%,成为首个北京地区光通信区县,宽带用户使用光纤占比从2014年6月底的77.98%提升到95.35%,10M以上的用户占比从58.67%提升到66.37%。其中,涧沟村118户100%进行了光纤入户,成为名副其实的“宽带村”。

宽带通了,农家乐以及农户赚钱了,O2O也让运营商不愁钱赚了。譬如,点菜宝平台、挂机微站、手机微站以及114查号台联合运营,每个平台维护成本不太高,每月收费比纯粹电话费要高。通过手机上网,旅游景点和农家乐有生意了,人家也不在乎多装几个摄像头,建设平台这点钱了。更重要的是,不怕人家抱怨信号不好,投诉要换号了。

这位联通小哥感叹,“靠收取电话资费、短信收费的时代一去不复返了。通过手机上网,新的收费模式将会让运营商日子好过点。”

两个特殊的村庄背景

1、马栏村。

冀热察挺进军司令部旧址陈列馆就坐落在马栏村。1937年11月7日,党中央决定成立冀热察军区;1938年2月,萧克将军在斋堂组建了冀热察挺进军。1939年,司令部设在马栏村,斋堂地区成为敌后抗日战场的前哨,马栏村是其坚强的堡垒,随后组建了马栏排编入挺进军七团——割电线、埋地雷、麻雀战,骚扰得敌人日夜不宁。

偏远山区的险峻地形成为当年抗战中最好的保护屏障,然而也成为和平年代经济发展的最大障碍。靠山吃山,2000年以前,煤炭资源丰富的马栏村几乎以采煤为主业。但为了保护首都的环境,2001年到2003年间,村中煤窑全部关闭。

2014年,北京联通确定门头沟联通作为全光网改造试点单位,斋堂分局在马栏村等地区开展了光改工作,成为北京联通首个完成光改端局,马栏村于2014年7月全面完成光改。

2、妙峰山。

著名旅游景点是平西情报交通联络站。

谍战经典剧《潜伏》中余则成与翠萍的原型人物就隐藏在妙峰山平西情报交通联络站里。

平西情报交通联络站地处晋察冀革命根据地的前哨,是1941年年初根据中共中央社会部的意见在根据地与北平城之间建立的一个负责传递情报和护送来往人员的工作站。从1939年6月至1949年1月北平解放,平西情报交通联络站历经抗日战争和解放战争两个时期。在那硝烟弥漫、战火纷飞的年代,秘密电波在这里收发,情报在这里接送,物资在这里转运;中央领导阅读的报纸、医疗等物资秘密发往延安,大批爱国青年、革命人士和国际友人,都是通过这里秘密前往延安。王文和王凤岐夫妇就是《潜伏》里余则成与翠萍的原型,《潜伏》以及老电影《地下尖兵》中的许多剧情就来源于平西情报交通联络站的真实工作场景。

平西情报交通联络站所在的涧沟村于2008年3月开始重建展馆,并于2009年4月13日正式开馆,成为北京市第一个开放的以“地下情报工作”为主题的展览馆。

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搜狐科技 文/毛启盈 (微信公众号:maoqying2008)

一段时间以来,中国台湾企业HTC不断被媒体关注着。第二季度营收330亿元新台币(约合64.7亿元人民币),较上年同期651亿元新台币同比下滑49.3%;运营亏损为51亿新台币。

通信生活报(微信:maoqiying2008)认识的一位朋友在HTC中国区工作,在几个月前被裁掉了。今天,他给《通信生活报》讲述了HTC存在的几个问题:

1、HTC台湾高管不接受中国大陆员工提出的建议。面对中华酷联以及小米、魅族等大规模的行动,其实HTC大陆员工并不是熟视无睹,还是想拼一下。但是,提交给台湾的方案迟迟没有批复,大家看不到希望;

2、HTC台湾高管不熟悉大陆市场和文化。譬如,在众多国产手机厂商推出新品,或者遇到危机公关时,诸如雷军、周鸿祎、刘作虎这些明星老板都会第一时间在微博、微信公开平台与网民互动,但是HTC高管包括王雪红在内并没有及时在新媒体平台与粉丝互动或者主动与媒体沟通,导致舆情越来越被动。譬如,不断传来被收购、裁员等负面消息等。

3、由于销售下滑,内部矛盾不断暴露。该员工透露,全球业务总经理张嘉临还是想在大陆拼一下,但是得不到台湾HTC高层最支持,但是影响力有限。在今年4月10日,张嘉临接受大陆媒体采访时说“在今年我希望中国市场,从第二季开始有一个蛮显著的成长,希望在第二季度会在中国有不错的市场份额。”

该人士透露,他们所在部门的HTC员工大多离职,毕竟这是一家在手机行业曾与三星、苹果抗衡过的企业,现在连与国产手机决战的信心都没有了,只能看王雪红以及HTC高层能够快速拿出与大陆企业抗衡的计划。

另外,前一段时间,HTC也宣布,将制定新的运营规划,包括设立全新事业单位,以更明确的目标带动包括高端智能手机、虚拟现实与智能生活链接装置等关键领域的获利成长。未来将采取措施提升运营效率,专注强化品牌,并努力达成2015年股东常会制定的运营目标。张嘉林称,HTC将专注于在印度等新兴市场销售高端机型。在印度的250美元至400美元智能手机市场,HTC拥有20%的份额。

由此可以看出,HTC已经着手在品牌以及国际化方面考虑,但是对于中国大陆市场的具体方案,尚未对外公布。

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2015-08-14

先说发生在自己身边的一个故事:

几天前,一公司给笔者送了一部红米2A。谁知道,送快递的小哥竟然是米粉,打开后爱不释手,这位快递哥说小米如何如何好,问笔者能否转手给他。他手里的小米3屏幕已经划痕,看不清电话号码了。

这位快递哥经常给笔者送快递,时间长了也比较熟悉。于是,就用一个长途快递费用抵消,给300元钱意思一下,快递哥很兴奋地拿走了。

8月13日,小米MIUI7/红米Note2正在发布,巧合的是快递哥给笔者送快递。和几天前不一样的是,这个快递哥很快由赞小米变成黑小米。

他说,雷军哥不实在,产品怎么一代不如一代。红米2A听筒有问题,接听电话的时候,里面传来“呲啦次啦”的声音,客户听不清楚声音,于是就送给家人了。看来,红米2A不是商务机。

“你才花了300元就想买商务机?”和快递哥开哥玩笑。谁知,他并不以为然,并给笔者诉苦来了:2014年6月份,他花费1560元从山西买了部小米3,经常死机,屏幕不仅发烫还来回跳动,反应失灵,装在裤兜里经常给客户打电话……

既然红米3存在这么多问题,你为何还要红米2A?他这样回答,我是米粉,相信小米公司在进步,产品与缺陷很正常,希望一代总比一代强。哪里知道,小米产品在倒退。至于服务嘛,小米缺少线下渠道,我一个送快递,接触的问题机很多了。但是,瑕不掩瑜,身边人还是认为小米手机便宜,使用起来“有范儿”

快递小哥的故事还没有讲完,镜头暂时切换到小米的发布会现场。

《通信生活报》(微信:maoqiying2008)没有被邀请前往现场采访,从网上观看了小米MIUI7/红米Note2的发布,尤其是雷军以及小米官方微博直播。

MIUI7增加四套新款UI,其中有女生版UI,以粉色为主,以绿色为主的男生版,以及以黑色金色的轻奢版UI。雷军一并宣布了主题制作工具MUSE,增加对锁屏状态支持休闲游戏,股市行情等等。有米粉认为,雷军关注“股市”,这是对米粉最大的回馈。

小米称,MIUI7在系统UI、系统响应、续航上又诸多改进,并加入小米漫游、个性聚合相册等功能,其中,MIUI7操作系统能够提速30%,省电25%,增加全球漫游模式,这些干货还是值得推荐。

无论怎么说,对于雷军来说,也许是运气不佳。通信生活波从网络上搜集到红米Note2发布后,雷军的微博下面出现的这些留言:

宁诗镭daosimc:我真是够了,小米5还不出,给个时间期限也行啊!要是还不出就考虑别的手机了!

逼虎漫步2012:2015年7月21日买小米4手机到现在最大的好处就是只让你玩20天,多的不给,然后完全死机,什么按键都没用,关机也关不了。

我说叶姐你说棒:突然觉得这个为发烧而生只不过给手机发热找个堂而皇之的理由罢了,谁家手机喜欢发热。你的小米3、小米4坑了多少我们的学生。

小木头sp:今年以前我都是佩服小米的,可是到了2015不得了了,一个小米note发布6次!!几个主题还搞个发布会!!笑死了!!还改名叫miui7!!

网友“爱国号护卫舰”给雷军留言:小米网“现货发行”涉嫌欺诈!事实上小米网欠货发行延期而至,小米网解释“小米现货=7天左右发货”,迄今为止最烂的小米手机!小米雷军为发骚而生!永远相信小米忽悠消费者的事情一直在发生!8月4日购买到10日才发货也叫现货销售,订单号也留下了:5150804350002090。

发布会后,有网友继续微博吐槽:其实小米的产品研发真的后继无力,太危险了,利润太高。真希望小米能拿出一款金属壳、好摄像头、高像素屏、立体电声手机,而不是仅仅从CPU、内存,这些已经很便宜的东西做卖点。

……

林斌此前也在微博上表示,“最近唱衰小米的声音又起。下半年我们有不少好产品发布。”尽管小米5都快出来了,但是上一代产品还是卖的不错。雷军表示:“红米就是小米的青春版,一经发布就深受年轻人的喜爱。其中红米Note系列从2014年3月份发布至今,销量已突破了2508万台。”

其实,小米销售数据这是米粉最喜欢看的。根据调研公司Canalys报告显示,今年第二季度,小米和华为智能手机出货量分别为15.9%、15.7%,两者占据整个智能手机出货量的三分之一。而第3至第5位排名依次为苹果、三星和Vivo。小米以0.2%的优势仍然占据第一。

一位渠道商大佬在接受通信生活采访时说,小米销量排名第一,木秀于林,风必摧之,小米是老大,但是在渠道并非每一个环节都完美无缺,尤其时线下销售渠道时短板。在华为、魅族、OPPO、vivo等国产手机的包围下,小米旗舰机价格优势不在,如果产品更新换代慢,会对起品牌造成一定的负面影响。

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※深度、生命力、干货、及时、有味。

※本文作者系《盈媒体》创始人毛启盈,转载请务必注明作者。毛启盈,资深媒体人,中国媒体IT业最优秀记者博客微博,点击率过亿。

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2015-08-06

搜狐科技文/毛启盈

最近,调研公司Canalys报告称,今年第二季度华为智能手机出货量分别为15.7%,位居整个智能手机出货量第二名,与小米(15.9%)仅有0.2%之差。有意思的是,一则有关智能手机数据统计:今年上半年,华为智能手机出货量超过了小米。根据华为消费者业务2015年上半年业绩报告显示,华为上半年华为智能手机发货4820万台,同比增39%。得益于手机出货量及ASP(零售价)的共同提升,手机业务收入72.3亿美元,同比增87%。

此前,GFK数据显示,2015年一季度全球智能手机销量增7%,而华为上半年销量同比增长39%,跑赢大市,其中荣耀手机更是一举发货2000万台,收入26亿美金,整体出货量超过2014年全年,创造行业传奇……

我们知道,华为一举超越了老牌通信设备商爱立信成为全球第一,而进入手机市场才短短几年。这期间终端产业到底发生了什么,华为是怎么做到后来居上呢?而荣耀在短时间内如何爆发。近日,荣耀总裁赵明在接受《通信生活报》(微信:maoqiying2008)采访时,揭开了这个谜底。

1、双品牌:去运营商化。

2007-2008年,华为欧洲做数据卡业务占据80%以上市场份额。在互联网手机智能手机兴起之后,华为对传统运营商的依赖比较强,受到运营商补贴/渠道影响,品牌和营收具有很大不确定性。在逐渐淡化运营商业务之后,经历了一段波折,到2013年才集中爆发。在形成双品牌后,荣耀品牌基于互联网运作模式定位于年轻群体,华为品牌逐渐面向商务人士,这两者品牌已形成互相支撑。

对于荣耀的品牌优势,赵明认为,中国手机市场很大,有一亿多部手机是通过互联网方式进行销售。荣耀品牌面向年轻人,基于互联网基因来开发智能手机。荣耀销售渠道以线上为主,兼顾一部分线下公司。荣耀一直坚持线上(互联网)运作,70%以上会通过线上销售,荣耀会一直坚持这一互联网基因。

2、大梦想:余承东的“唐吉可德”情怀

华为消费者业务CEO余承东是一个很偏执人,不管在那个领域都在想去挑战“世界第一”。华为内部有时候也在说,老余确实是一个“唐吉可德”式的人物。当初在做华为无线的时候,余总就是说无线要超过爱立信。到了终端之后,他就想终端华为要超越三星,要超越苹果,现在来看,超越三星和苹果还有一些距离,但是华为终端一直有这样的追求。

“华为终端与苹果营收还存在一定的差距”,华为消费者BGCEO余承东在接受《通信生活报》采访时表示,尽管华为终端营收与利润与苹果存在较大的差距,而缩小差这种距至少有两年时间,最晚大后年(2018年)超越苹果中国市场营收。

3、评苹果:满足人们情感需求

“华为应向苹果学习”,赵明认为,苹果并没有提出极致性价比概念,苹果并不是以低价抢占市场。手机价格也是最高的,但是大家还去趋之若鹜,为什么?还是它在用户体验上或者在个人情感某些方面,满足了我们这方面的需要。

聚焦用户的体验,聚焦产品与服务,聚焦于品质,这是中国的手机行业发展一个方向。很多人说,苹果手机第一眼看上去感觉很一般,但是看时间长了,越看越有感觉,我觉得这个地方是苹果的独到之处。

4、“口水战”:让产品为你说话

在荣耀品牌独立的第一天,华为终端公司董事长余承东就声称,“小米手机太烫了,荣耀专为退烧而来”。赵明认为,互联网尽可能去讲自己,荣耀的团队不允许去跟对手去在互联网上掐架,或者撕逼也好,这样其实来讲,大家清着自清,浊者自浊,还是要敢于让产品为你说话。

以前做B2B业务时,华为很少与跟媒体沟通。而现在做B2C业务,还是要敢于去开放自己,秀出来,现在是个信息泛滥时代,各种信息混在一起,怎么还能让自己宣传能够脱颖而出,这是很重要的。不过,华为从来不去做引导“花粉”做不理性的事情。

5、国际化:掌握专利的游戏规则

小米等国产手机进军印度等市场并非一帆风顺,甚至遭到讼诉,赵明认为,在走向国际化过程当中,华为尊重知识产权,尊重全球专利游戏规则,因为华为融入到整个游戏规则当中,走向全世界不会成为阻碍。

财报显示,2014年华为全球销售收入2882亿元,同比增长20.6%;净利润279亿元,同比增长32.7%。其中海外主体业务收入超过1700亿元。值得注意的是,2014年在全球所有LTE网络中,华为建设了超过174张4G网络,建网数量世界第一,占46%市场份额。同时,在全球所有核心4G专利中,华为拥有的数量占比达25%,而华为自有的授权专利已达38825件,其中90%以上为发明专利。

目前,荣耀是进入全球74个国家和地区,海外目标今年海外销售600万台智能手机,全球计划4000万台,海外占比15%左右。在加速海外化进程中更重要深化,华为以后会重点发展一些国家和地区,涵盖了印度、墨西哥、印度尼西亚和欧洲几大国,日本等一些国家。

6、价格战:违背了商业原则

几年前,国产手机前赴后继在搞“价格战”,余承东当时提出精品计划还遭到了诸多质疑。而今天看到华为转型精品战略成功了,于是放弃“小米模式”开始追赶华为。对此,赵明认为“低价竞争的策略违背了商业原则。”

“所谓的良性竞争就是产品的质量和产品的服务,能够给客户带来一些非常好的体验。”赵明举例子说,今年的6.18网购节荣耀获得销售双料冠军,就是很好的证明。在6.18有一篇文章是《致消费者的一封信》,希望荣耀能够给手机行业加一份荣耀,就是希望未来能够避免价格战。因为“价格战”最终损害的是对产品的投入,希望整个手机行业能够促进良性竞争。

7、华为前景:以客户为中心而非股东。

虽然在华为公司有7万股东,按照任正非的管理理念,领导不重要,老板不重要,用户最重要,你要面向用户,屁股对着老板。譬如,在做3G时候可以投入十年不赚钱,公司可以持续投入。可能在很多追求眼球利益的企业当中,这个产品线早就被砍掉了。

《人民日报》08月03文章“豆腐必须首先是豆腐”称,面对喧嚣汹涌的互联网浪潮,任正非认为:互联网没有改变事物的本质,现在汽车还必须首先是车子,豆腐必须是豆腐。正是基于这种清醒的认识,华为在积极拥抱互联网的同时,咬定研发不放松,在智能手机软硬件创新和品质打磨上下功夫。华为不仅坚持把每年营收的10%投入研发,还提出了从“工程师的创新”向“科学家和工程师的创新”的战略转变,在进行技术开发的同时加强基础科学和基础工程技术研究,以谋求更具根本性和颠覆性的创新。华为智能手机之所以能后来居上、后劲十足,与其坚守“创新为本、品质为王”的理念密不可分。

观察:

华为终端不断超越并非偶然

“城头变幻大王旗”,余承东在接受笔者采访时表示,未来3-5年全球大部分手机品牌将会消失。而华为终端具有王者风范,只要能够存活下去,就会成为行业的王者。

不错,华为确实有成为王者的底气和风范。几年前,在国际上,华为遭遇到欧美的围追堵截,在舆论上,华为不断被媒体妖魔化。然而,华为无线领域营收却成功地超越了爱立信,这在几年前没有人会相信。而今天,用任正非的话说,“我们的竞争对手,就是我们自己……”

华为走出藩篱,走向成功并非偶然,主要理由是:

其一、高层逐渐互联网化。从笔者接触华为10多年来,华为高层从任正非到员工逐渐适应移动互联网的节奏。尤其时“大嘴”余承东已成为手机行业的明星,每次采访余承东,无论是社会媒体、行业媒体以及自媒体都显得很兴奋。与雷军“自我表扬”不同,余承东处处揭华为的“伤疤”。譬如,最近的一次采访,有媒体的标题为“华为终端四年来都做对了什么?”将华为失败的一系列产品逐个进行罗列,深挖华为的“痛点”。其实,这些都是余承东在媒体群体采访放出的猛料,对自己的短处不再避讳。

其二、精品战略逐渐被国人接受。正如名导冯小刚说,对中国消费者来说,永远是国产东西应便宜,进口都应该贵。为什么呢?进口的东西做得精、质量好,国产的东西糙,所以便宜一点,我少花钱了就不要求质量,糙点就糙点,这是长期形成自己产品和国外产品在消费者心中的价格差异。余承东早在几年前就反对“白菜价”手机,“一意孤行”要打造精品手机。当然,当时就遭到了诸多产业链人士的质疑和发对。华为mate7的成功并非偶然,今天华为终端每月超过1000万的销量,可以证明放弃机海战术,走精品路线是对的。华为2014年研发投入408亿元(折合66亿美元),占当年营收的14.2%,较2013年大幅增长29.4%,向业界“秀”了自己的肌肉。

其三、余承东的“唐吉可德”情怀,已成为华为所向披靡的精神动力。在国际市场,中兴和华为早已成为中国制造的标志。然而,华为手机起步迟,一直向中兴学习,余承东预计今年华为消费终端营收将从去年68亿美元增长到90亿美元,而这一数据将中兴远远地抛在后面。事实上,笔者与华为人接触,他们聊的话题也不再是中兴、小米,无论魅族、酷派。由此可以看出,华为终端的“野心”不再是超越小米、三星,而是全球第一的苹果。在互联网上,一些网友评论认为,超越苹果这是一个梦想,甚至是一个笑话。在你看完爱立信与华为10多年来风云变幻后,你就不会觉得超越苹果是一个笑话,而是有可能成为未来几年的真实历史。

不过,激进的华为也有其软肋,譬如太过于狼性,会引发过度解读,遭到欧美的打压,在所难免。另外,全球整个通信市场利润每况愈下,手机行业遭遇“红海”,而新的互联网公司不断涌入,未来华为如何在“互联网+”有新领域的突破(譬如,余承东说的下一代手机;智能穿戴,还是?),如何保持持续性的增长?诸多不确定性因素仍然考验着年轻而激进的华为。