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2015-07-31

搜狐科技文/毛启盈

近日,手机新品牌8848发布了全球首款由钛金打造高端智能机,售价9999元。此消息一出,众说纷纭。一方面,国产手机千元机市场出现“红海”,高配低价血拼;另一方面,华为、中兴纷纷放弃机海战术,走精品化路线。此时,突然发布万元手机,大有抢国产手机风头之势,这让价格超过6000元的苹果也“自愧不如”。

谁敢抢国产手机精品战略的头条,与苹果打“价格战”?而这万元的手机卖给谁呢?带着种种疑虑,《通信生活报》(微信:maoqiying2008)专访了8848手机CEO杜国楹先生。

一、这是一款什么样的手机?

截至目前,这是全球首款由钛金打造的高端智能手机。钛金又被称为是“一种具有英雄气质的金属”,质感出众,硬度高、重量轻、耐腐蚀,大多应用于深海潜艇、航天科技及奢侈品领域。因其价格昂贵且难以加工,在手机行业鲜有采用。

外观:钛金属边框材质。设计灵感来自珠穆朗玛峰山峰棱角;屏幕:搭载了2K级别视网膜屏,配备1300万像素后置摄像头;配置:采用高通骁龙800处理器,主频为2.3GHz,运行内存为3GB,存储空间为128GB;安全:随机标配了无线U盾,提供加密通话和隐形空间功能,并具备对系统优化以及防病毒,防丢失,防打扰,权限管理以及自启动管理等工具;网络:支持移动,联通以及电信三网4G,满足7模16频全球漫游。

二、定位:只为“中产阶级”而造

8848手机用户,并非是小米等一些大手机厂商争夺大众或者屌丝人群,而是这几年逐渐壮大中产阶级,这类人群对品质有很高的追求,他们不在乎性价比,而是关心手机质量到底做到多好,这类人往往本身经营企业或者是政府工作,他们不愿意在小的功能和细节方面浪费时间,对手机的易用性非常高,同时对隐私要求也比一般用户高出许多。8848手机就是打造这种“小而美”的产品,去满足他们的诉求。

三、给出5个能够成功的理由:

杜国楹认为,以下五个理由,足以让8848手机手机在中国市场成功。

1、国际上,极致奢华手机VERTU品牌就是“参照物”

提到极致奢华手机,人们就会想到VERTU,这是诺基亚成立的全球第一家奢侈手机公司,官方统计,手机价格最低的从4.3万起,还有从10万起步的,平均价格在10万人民币左右。

在过去的10年当中,VERTU全球销量30万台,每年大概3万台产量,目前全球有80多家专卖店,而中国大概占了一半。

“VERTU的结论是太不好用,贵的离谱”,做为VERTU的用户杜国楹称,VERTU手机有很多致命缺陷,主要表现为,机身过于沉重,再加上操作系统不好用。譬如,三个按键全部在屏幕中间,每次按的时候都要找到屏幕位,极其极其不方便,另外,进入漂亮的界面后,发现竟然没有实用的应用软件。

2、5000-10万元价格带“空白”

在国内手机市场,大量品牌在500-1000元之间竞争,这对国产手机来说是一个巨大的门槛。因为有无数个品牌拥挤在这里厮杀。然而,在5000元的iPhone和10万元的Vertu之间,还有很大的市场空间。而且,在这样一个区间内,几乎没有品牌。

杜国楹认为,在中国市场,目前只有4部手机:在性价比上,小米是极致的代表;在硬件上,三星是极致的代表,在用户体验上,iPhone是极致的代表;在奢华程度上,VERTU是极致的代表。

所以,8848决定做中国市场的第5部手机:一部在iPhone和VERTU之间,既不是iPhone,又不是VERTU,一部不仅奢华,而且又必须实用的手机。

3、中产阶级的情感诉求

新东方董事长俞敏洪在2015年4月23日在全球创新论坛2015年会上表示,“我认为三星是必然会失败的,我当了三星五年的忠实用户,最后发现没有一款手机是我身份的象征”。这就是说,截至目前还没有手机能彻底满足这群人的功能需求、情感需求。他们是一群实用奢华主义者,不是简单的奢华。

4、高级别的信息安全的“特殊人群”

高端商务人士、军队、以及政府机要部门,很少使用苹果手机或非加密普通手机。杜国楹透露,8848钛金手机随机标配了无线U盾,通过无线U盾的遥控,用户在忘记携带手机时,会发出警报提醒,U盾离开主机,手机便会自动锁机,这不是一般意义上的安全级别。

5、真正的差异化创新

当前手机大佬最喜欢使用的词语:创新、差异化。但是,千元机无论从外观设计到配置以及价格都显得大同小异,一夜之间就可以复制。因此,才上演了相声演员、网络红人罗玉凤也要做手机的闹剧。

杜国楹分析认为,8848这款手机不好复制。其一、只卖10-100万部,国产手机厂商动辄千万级别,看不上这个销量;其二、购买万元手机的政企客户,多数属于互联网不活跃人群。小米、华为粉丝营销没有用场;其三、高科技更新换代太快,打造这么一款高端手机周期长,很少有企业能耐住寂寞。

观察:

8848有“故事”是国产手机另类

接近卖1万元手机的发布会,引来了地产大佬王石、知名导演冯小刚捧场。王石做为代言人,此前给中移动拍摄的勇攀高峰广告,给人留下深刻印象,代言8848手机预料之中。

冯小刚说,对消费者来说,永远是国产东西应便宜,进口都应该贵。为什么呢?进口的东西做得精、质量好,国产的东西糙,所以便宜一点,我少花钱了就不要求质量,糙点就糙点,这是长期形成自己产品和国外产品在消费者心中的价格差异。

冯氏话题一转,“我们今天坐在这要聊8848这个手机,我拿在手里看,确实是中国制造商品在最近几年,开始有大踏步的进步。感觉好像也不输给国外手机,在很多技术上还超过了国外手机,所以它的价格也不输给国外的产品。”

其实,超过1万元的手机,影帝陈道明此前也代言过,三星W系列。但是,杜国楹似乎不太想把参照物当成W,因为W从设计到定位,至始至终除了陈道明,没有故事留下来。再加上三星糟糕的营销,与运营商定制,在中国也就几千元。最贵的身份似乎没有体现出来。

一段时间以来,通信生活报奔波于各类千元机的发布现场,不仅身体疲惫,精神匮乏,思维也枯竭了。中国手机市场需要这么一部豪华手机,这才叫差异化、文化或故事。

但是,高端手机除了是身份象征,需要享受特殊的服务。8848是一家新品牌公司,在服务方面有何吸引力值得期待;在超级手机的打造上,电池续航难题,仍然未能彻底攻克。这也许留给了诸多对高端机跃跃欲试的后来者。对于8848是机遇也是挑战。

《手机》让葛优在冯小刚的电影中触碰深度情感话题,并第三次获得百花奖影帝称号,能否给8848手机带来“帝王”称号,拭目以待。

2015-07-28

搜狐科技文/毛启盈

在移动互联网时代,硬件逐渐免费,流量变现能力下降,中华酷联等企业,都在积极布局转型互联网服务,也就是通过云端增强对用户的粘性,从而建立自己的生态,这是必由之路。

1、云计算进入国策。云计算、大数据被写入了国务院政府工作报告。国务院在2015年发布了《国务院关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》,明确了我国云计算产业的发展目标、主要任务和保障措施。无限利好的前景为云计算企业的升级与转型提供了契机,在现有的市场潜规则中提炼出最贴合的行业新规则,从而挖掘新商机、重塑商业战略,在优化云计算市场方案的同时建立行业新生态,就将成为云计算行业发展的重中之重。有数据显示,预计2015年中国云计算市场规模将突破1000亿元。

2、大数据的未来在云平台。目前,支持大数据的条件有三个:一是要依赖强大完善云计算服务平台;二是要有较为成熟的商业模式,不赚钱,玩流量前景渺茫;三是有力的大数据全程支持必不可少。

3、云服务已被互联网巨头未来竞争的秘密武器。近日,谷歌正式推出云存储服务,准备与亚马逊AWS、微软Azure以及其他所有云平台一较高下。据美国Gartner发布数据显示,全球广义云服务市场2013年达到1300多亿美元,年增长率为18%,预计2017年将达到2442亿美元,并且未来几年仍将保持15%以上的增长率。从全球云服务市场地区分布来看,美国占据50%以上,西欧、日本份额缓慢下滑,中国及其他新兴经济体份额迅速上升。

4、BAT在云方面早已开始布局。阿里云用了6年的时间。汇集了50多个行业解决方案,覆盖游戏、多媒体、政府、医疗、物联网、金融等八大领域,解决方案合作伙伴超过200家,并将在三年内拓展至2000家;腾讯创始人马化腾形象出现在了滴滴顺风车的海报上,腾讯云副总裁曾佳欣给加上一句话“全在腾讯云上”;百度百科公布数据显示,2014年11月,百度云总用户数突破2亿,移动端的发展全面超越PC端。2014/15财年,联想云也实现了稳健的收益增长,集团互联网用户从1亿迅速增长到超过4亿。联想如果够抓住机会,通过云平台,建立起生态圈,也是最好的选择。

联想集团高级副总裁,联想云服务业务集团总裁贺志强在接受《通信生活报》(微信:maoqiying2008)专访时有过一个非常自信的回答:

问:以前,联想最赚钱的地方是那些业务?

答:是PC,手机⋯⋯

问:以后最赚钱地方会挪到哪个地方?

答:当然是云服务。

联想云服务业务集团(以下简称“联想云”)成立于2014年4月1日,致力于支持联想打造硬件+软件+服务“三位一体“的设备,探索个人云、企业云和智能云单独作为云服务业务的机会,以及利用云平台和大数据孵化新业务机会。联想云是联想互联网转型的先头兵,肩负服务用户的主力军作用。

一、联想云核心竞争力

联想云未来最核心的方向:个人云,企业云,智能云,企业云最主要是传统企业“互联网+”的改造。比如说医疗、银行、教育等各个行业。

个人云方面,可以让用户手机上网更为安全,免受病毒骚扰;在应用和内容分发平台方面,目前应用平台有茄子快传、乐商店、乐安全、联想游戏中心等多款产品,聚集了4亿总用户量。而茄子快传目前用户超过2亿,用户可以更好地分享图片等应用。

二、未来盈利模式探讨

联想原来每年卖出1.5亿台设备,而这些设施卖出之后大多与联想没有多少关系。而有了联想云之后,可以提供更好的应用、内容和服务,通过云平台可以更好地管理这个数据库。

譬如,联想个人云部分,如果一年1.5亿用户,积累三年,就是三四个亿用户,这些用户可以通过互联网服务,比如内容服务,游戏服务,还有其他的服务,给用户再带来增值,通过联想设备的售后服务增值。

企业云方面,企业现在不仅仅要的是服务器和存储设备,希望通过一个云,进行改造,带来的整体效益提升,比如说银行,医院等行业。我们不仅要卖服务器和存储,而且要云解决方案。温州医科大学第一附属医院就正在通过联想的云服务对医院内所有的流程进行优化和改善。

通信生活报注意到,贺志强提出的通过云模式,通过大数据服务用户,最终都是将用户先圈定,通过后向付费模式建立起完整的生态链条。而互联网+也不是一个概念,互联网+是真的去改变人们的生活更加的方便,是真的改变企业将用户的效率更加提高。

2015-07-21

搜狐科技文/毛启盈

工信部报告显示,我国移动互联网用户突破9亿;移动电话用户规模近13亿;4G用户总数达到2.25亿户,占移动电话用户的比重达17.4%。

中联通沃4G以“双4G双百兆”作为口号一直未变,随着2015MWC上海移动大会落幕,移动电信新的4G策略逐渐浮出水面:中移动“3+1”战略,打造“第三条曲线”,此前,中电信在南京提出“天翼4G+”计划。

进入4G时代,全球通信业不景气,加上国内“营改增”影响,三大电信运营商纷纷提出转型互联网,移动电信新4G策略,对终端、设备、芯片等产业链企业产生怎样的影响?通信生活报(微信:maoqiying2008)与通信业大佬进行了交流,以下是信息整理:

中移动、中电信的4G战略新方案

移动电信4G最新的作战方案已由语音、话费转移到流量经营,PK焦点在以下几个方面:

1、转型互联网

中移动

在“2015世界移动大会”上,中移动董事长奚国华在演讲中表示,中移动将采用“3+1”战略打造第“三条曲线”,即技术演进、业务创新、产业升级和改革驱动。今年将是中移动的融合通信年,未来将把融合通信与飞信进行融合,打造“和飞信”。

面对OTT等互联网巨头的竞争,奚国华说,中移动的小伙伴们已很拼了,未来不要内部竞争,要到互联网阵营去“打架”。而在互联网转型中,几个月前整合的中移动咪咕公司将被打造成为中国移动数字内容领域产品提供、运营、服务一体化的专业子公司。

中电信

在南京中电信终端交易会上,中电信董事长王晓初表示,5月份,中电信发布《中国电信“互联网+”行动白皮书》,提出将聚焦现代农业、工业制造、新兴服务和企业运营四大领域推进“互联网+”行动计划,2015年将在智能制造试点、能源互联网试点、健康医疗云服务、教育云服务、高效物流平台等十大重点项目上发力。

中电信副总经理高同庆透露,中电信将在重点领域加大投资,每年持续投入不少于800亿元。同时,还将在教育、医疗等重点行业加大产品研发和运营投入,每年投资不少于10亿元,并设立金额不少于10亿元的合作伙伴激励基金。

2、4G网速PK

奚国华在“上海GTI峰会”致辞中表示,预计到今年年底,中移动4G宏基站数将超过100万,全网人口覆盖率达到85.4%。

奚国华称,中移动已在4G网络实施LTE-A载波聚合技术,不少热点已实现速率最高可达220Mbps,部分城市正在测试三载波聚合,速率可达330Mbps,今明两年,中移动会根据业务发展的需求,逐步实现全网提速200Mbps-300Mbps。

王晓初则表示,“在移动宽带(手机上网)提速方面,中电信推出“天翼4G+”采用载波聚合(CarrierAggregation,简称CA)技术,下行峰值速率可达300Mbps(目前FDD峰值速率为150Mbps,TDD峰值速率为100Mbps),上行峰值速率可达50Mbps。

3、终端数量比拼

奚国华表示,中移动TD-LTE商用款式超过1000款,最低价位可在300元左右。累计销售4G终端2.1亿部,月4G终端销量占全行业的70%,其中TD-LTE终端占比近55%。

值得一提的是,中移动自有品牌终端近年来亦持续成长,M811、M812、A1、N1等中国移动自主品牌终端陆续上市,并销往海外。

王晓初透露,中电信将推支持双卡六模“全网通”手机。其中,两张卡均支持中电信、中移动和中联通2G、3G、4G,支持双卡同时待机(通话),任选一张卡上网。

中国电信市场部副总经理陆良军表示,中兴(努比亚)、酷派、三星、OPPO等10多家终端厂商将推出20余款“天翼4G+”手机,从千元高性价比机型到高端明星机均均涉及,预计2016年上市的“天翼4G+”手机将超过80款。“目前,中国电信发展的用户和终端4G占比超过70%,年底将超过80%”。

4、用户数量对比

奚国华说,中移动4G用户数接近2亿,渗透率已达到21%。中电信市场部总经理刘平透露,中电信4G用户数已达4000万,4G用户的渗透率超过20%。

5、4G资费方面

中移动已启动提速降费相关工作,依靠经营模式的转变,预计年底流量综合资费同比将下降30%以上;王晓初称预计2015年底,中电信有线宽带平均接入速率将由目前的11Mbps提升至20Mbps,单位带宽价格下降35%左右。

6、5G新技术驱动力

中移动副总裁李慧镝表示,中移动也在积极推进5G研发,将按照最新ITU国际电联的定义将要达到20Gbps每秒,比现在4G增长了至少一个数量级。“5G具有高速率、低时延、多连接的特点,可以更好地应用于无人驾驶、大规模的物联网应用等领域。”

而王晓初发布的中电信VoLTE路线图为:2017年底使4G网络达到天翼3G网络同等覆盖水平,实现VoLTE商用。中电信将推出4G+业务,下行速率将高达300M,上行50M,下行速率是目前4G下行100M的3倍。

运营商策略调整,对行业的影响

随着运营商4G策略的微调,产业链上的企业策略也随之产生相应的变化,大多策略已从3G/4G竞争,走向4.5/5G的竞争。

1、终端:4G到5G大战

在中国电信天翼终端交易会上,中电信联合努比亚首先推出两款手机:努比亚z9极速版/z9max极速版,其最大的亮点是上网速可到达300Mbps。中电信内部设定目标,将在今年年底出货超过500万台支持电信4.5G智能手机;明年一季度,由中国电信主导的千元以上机型均支持4.5G。

在2015上海世界移动大会上,4.5G终端已被提到议事日程。其中,华为带来了世界上第一台6GHz以下低频段的5G测试样机,峰值速率突破10Gbit/秒,这也是我国在5G技术上取得的又一项关键性突破。2014年底,华为提出4.5G概念,并预测该业务将在2016年正式商用。

华为终端董事长余承东预测,下一代手机将是“智慧手机”,业界猜测或许就是能够实现超级体验的5G手机。

2、设备商:到了拼5G时候

“华为、中兴、爱立信提前开始5G大战了。”一位设备商大佬对通信生活报表示,在运营商高速网络的压力下,现在只能将4.5G/5G网络提前试商用(有说是4.5G当成4G用)。

中兴通讯无线CTO向际鹰在接受通信生活报采访时表示,中兴通讯将在5G技术研究和产品开发上持续投入,在2015年发布系列Pre5G原型机,2016~2018年将推出Pre5G产品。在2018年前,5G持续投入2亿欧元。

在上海,华为联手中移动等企业发布了TDD+解决方案,并宣布2016年启动TDD+解决方案的商用进程。华为轮值CEO胡厚崑在接受通信生活报采访时则透露,华为5G先后投入预算6亿美元。2018年底前,华为致力于5G标准化制定,2018年将率先与合作伙伴联合开通5G试商用网络,2019年推动产业链完善并完成互联互通测试,2020年正式商用。

3、芯片企业:

工信部总工程师张峰此前表示,支持5G关键核心技术研发,尤其是芯片等薄弱环节。

高通中国副总裁夏权表示,高通骁龙芯片全线产品都支持FDDLTE载波聚合的Cat.6,同时MTK、海思等芯片均支持FDDLTE载波聚合的Cat.6。从全球角度讲,今年下半年,支持Cat.6300Mbps网络的终端占比也将高达60%。

综上所述,进入4G时代,基础运营商比拼上网速度,比拼用户个性化体验。而对于终端、设备以及芯片厂商等产业链来说,要早于运营商一步,提前要进入5G的节奏了。

2015-07-06

搜狐科技文/毛启盈

近日,中国电信第六届终端交易会在南京举行,和前几届纯粹产品(手机、平板等)展示不同,这次特意突出了“互联网+智能”的理念。中电信董事长王晓初在演讲表示,中电信“天翼4G+”8月1日正式上市。

何谓“天翼4G+”战略,对终端、互联网以及芯片、制造等产业链企业会产生怎样的影响?通信生活报(微信:maoqiyng2008)与运营商、终端等大佬进行了交流,得出的结论为:和2G/3G时代不同,今天的中电信试图通过4G网络为互联网入口,重建以运营商为核心的生态圈,这是运营商转型互联网的一步妙棋,不过实现起来还面临诸多挑战。

王晓初发布中电信“互联网+”新政

在“2015年天翼终端交易博览会暨高峰论坛”主题演讲中,王晓初全面阐释了中电信“互联网+”新政,而中电信“天翼4G+”逐渐浮出水平。

1、4G终端,不仅是手机产品

王晓初表示,今年8月1日起,中电信“天翼4G+”正式上市,中电信将推支持双卡六模“全网通”手机。其中,两张卡均支持中电信、中移动和中联通2G、3G、4G,支持双卡同时待机(通话),任选一张卡上网。

中电信市场部副总经理陆良军表示,今年,中兴(努比亚)、酷派、三星、OPPO等10多家终端厂商将推20余款“天翼4G+”手机,从千元高性价比机型到高端明星机均均涉及,预计2016年上市的“天翼4G+”手机将超过80款。

通信生活报注意到,中电信本次展会有“可穿戴设备及智能硬件”,(现场有智能机器人、无人机、电牛、3D打印、智能穿戴等展示)展区,王晓初表示,“未来中国电信将进入可穿戴设备、车载终端等领域。”

在智能家居方面,中电信2014年已涉足。王晓初说,“中国电信有3500万有线电视用户,悦me是中电信智慧家庭统一入口,相关终端包括悦me网关、悦me盒子、电视、家庭云、家居外设设备等。”

2、互联网+,云布局

5月份,中电信已于发布了《中国电信“互联网+”行动白皮书》,提出将聚焦现代农业、工业制造、新兴服务和企业运营四大领域推进“互联网+”行动计划,2015年将在智能制造试点、能源互联网试点、健康医疗云服务、教育云服务、高效物流平台等十大重点项目上发力。

目前,中电信已构建全国最大“8+2+X”云战略布局,将全国划分为东北、华北、西北、华东、华中、东南、华南和西南8个区域;在贵州和内蒙古建设南北2大超级云计算数据中心。

中电信副总经理高同庆透露,电信将在重点领域加大投资,每年持续投入不少于800亿元。同时,还将在教育、医疗等重点行业加大产品研发和运营投入,每年投资不少于10亿元,并设立金额不少于10亿元的合作伙伴激励基金。

“总体而言,互联网+对中国电信行业是机遇与挑战并存,但机遇大于挑战。”此前,王晓初5月27日在香港出席股东大会后表示。

3、宽带“提速降价”

王晓初表示,在移动宽带(手机上网)提速方面,中电信推出“天翼4G+”采用载波聚合(Carrier Aggregation,简称CA)技术,下行峰值速率可达300Mbps(目前FDD峰值速率为150Mbps,TDD峰值速率为100Mbps),上行峰值速率可达50Mbps。

在家庭宽带方面,王晓初表示,2015年完成80%铜缆小区光纤改造,2017年基本实现全光覆盖,光宽带用户占比80%;端到端提速方面,将从骨干网、内容分发网络(CDN)、接入网等层面全面提升基础网络速度,接入网宽带全国百兆起步,并正在上海、广东进行千兆宽带试点,同时加快骨干网、CDN和国际出入口扩容,实现全面端到端提速。

在国家宽带“提速降价”的背景下,王晓初称预计2015年底,有线宽带平均接入速率将由目前的11 Mbps提升至20Mbps,单位带宽价格下降35%左右。

4、VoLTE进程

王晓初发布中国电信VoLTE(Voice over LTE)发展路线图显示:计划于2017年底使4G网络达到天翼3G网络同等覆盖水平,实现VoLTE商用。具体计划为,2015年,进行技术试验及验证,技术规范和方案制定;2016年,开展大规模网络建设,在芯片、终端、网络、业务、互联互通和IT等方面测试联调;2017年底,实现商用。

重建运营商互联网生态圈面临挑战

中电信“互联网+”新政,是运营商转型互联网重要的一步棋,涵盖了终端、芯片以及渠道等多家产业链企业,可以视为中电信试图重建以运营商为核心的生态圈。

1、“天翼4G+”是全网通,并非深度定制机

在中国电信南京天翼终端交易会上,中电信联合努比亚首先推出两款手机:努比亚z9极速版/z9 max极速版,其最大的亮点是上网速可到达300Mbps。

“Z9和MAX就是全网通手机,所以4G+也是支持全网通。”努比亚联合创始人倪飞在接受通信生活报专访时表示,下半年努比亚还会发两到三款天翼4G+新品,运营商依然是重要的渠道,运营商仍然有渠道优势,只是会把有限的资源投放到少数精品手机上。努比亚会继续和运营商合作,但不再走定制路线,而会有自己的品牌诉求。

“酷派锋尚C+”作为第一款发布CA手机,酷派高级副总裁兼中国区总裁赖赣峰对通信生活报表示,目前芯片和研发成本都很贵,且运营商4G网络建设也需要有一个普及过程,酷派下半年重点会在大神和ivvi等品牌产品中研发CA手机。

一位终端厂商大佬表示,手机厂商非常愿意推“天翼4G+”,因为快速上网是一个卖点。但是多数厂商不会选择与运营商深度定制,譬如,内置一大堆APP应用等,因此天翼4G+手机与传统意义上的运营商定制手机不同,运营商考量的标准可能不是能带来多少用户,而是能在流量经营上能带来多少盈利。而通过互联网带来的流量考核,没有用户数那么明显。需要高层有足够的耐心。

2、电信“天翼4G+”4G网络压力较大

和中移动终端公司做自主品牌手机不一样,中电信“天翼4G+”手机来自终端厂商。

种种迹象表明,进入4G时代,中电信在终端政策上已放开,譬如,推“全网通”手机。南京交易会,引入大量互联网APP公司参与,人气空前高涨。中电信总经理杨杰表示,“经过六年多的发展,这一盛会获得巨大成功,已成为全球规模最大、参与人数最多的手机交易会。”

在这次交易会天翼终端采购签约“爆棚”,国代商、连锁企业与终端厂商签约天翼智能手机总量达5500万部,签约金额达660亿元。与往届持平,也说明了中国电信线下展会的强大号召力。

另外,渠道从线下转移到线上,天翼手机节将于7月3日登陆天猫电器城,将有二十余款天翼手机参加,小米、华为荣耀、nubia等。

“移动互联网时代,用户要自由选择网络、厂商要自主选择应用、渠道要买卖自由”,一位终端大佬对通信生活报表示,如今用户仅选择“4G+网络”对电信产生的压力较大。

此前,中电信市场部总经理刘平透露,中电信4G用户数已达4000万,4G用户的渗透率超过20%(截至到5月31号,中国电信移动用户总数为1.9068亿);

3、运营商渠道直面互联网公司的挑战。

在中电信“互联网+:渠道新业态发展论坛上,OPPO副总裁吴强表示,电商渠道红利已经结束,单一渠道模式被打破。其根本因素为:基础运营商补贴下降,手机厂商三星、酷派、华为等线下渠道重视程度较前提高。

对于吴强对终端渠道的看法,中电信销售及渠道拓展部马杉总经理表达同样的看法,未来1-2年,没有线上和线下之分,未来一年,终端的销售,线下仍占据70%。而中电信一年来,对渠道重新定位目标和用户,已发展个人核心商圈覆盖5万个店,对农村家庭客户,两年打造社区打造5000个社区,农村开辟了2.5万全网通卖场。

一位地方渠道商对通信生活报表示,受“营改增”的影响,三大基础运营商线下渠道正在收缩,全国多地乡镇营业厅智能在转变。此前,一些县镇营业厅退出运营,三大电信运营商各地市的火车站、机场的VIP俱乐部,因为租金贵、入不敷出,也面临大规模关闭、裁员。如今,电信重新打造社区商圈,不仅面临着移动、联通的竞争,同样面临着虚拟运营商、终端公司等新开线旗舰店的竞争。

ivvi副总裁张光强表示,ivvi半年时间线下有5000个售点,今年目标1万个售点。近几年目标是5%市场,在销量上并不是特别大追求,先把品牌美誉度做出来。

通信生活报采访中了解到,互联网公司线下渠道多以体验做卖点,做品牌广告。而运营商仍然要进行销量的考核,利润考核,因此压力更大。

基于这些原因,中电信通过“天翼4G+”笼络产业链,重新打造以运营商为核心的生态圈,在移动互联网时代,由于终端格局的变化以及运营商4G网络影响,中电信“天翼4G+”新政能否立竿见影水到渠成,有待观察。