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2015-05-18

搜狐科技 文/毛启盈

5月15日,在今天的国务院政策例行吹风会上,工信部副部长尚冰表示,2015年底,宽带接入业务的开放试点城市范围将扩大到30个以上,试点企业将超过100家,移动通信转售业务到2016年将全面开放。

当天,中国通信企业协会副会长兼秘书长苗建华透露,截止5月6号,我国共发展“170”用户达到542万,进入2015年年后,平均每个月发展用户约为100万。苗建华称,目前42家拿到移动转售牌照的虚拟运营商中有20家企业已经开展相关业务,尚未开展业务的22家企业也正在积极完善支撑系统,与此同时,预计下半年将会迎来商用爆发期。

今年3月,工信部宣布,包括上海在内的16个首批试点城市,民间资本可以多种模式进入宽带接入市场。这意味着,除了传统三大运营商,今后还可以选择民营企业提供的宽带业务。中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇介绍,有意试水宽带市场的民营资本先向工信部提出申请,每个试点城市将会有2家企业入围,预计5月份左右会发放第一批牌照,大概最晚9月,首批民营宽带具体业务就会出炉。

尽管虚拟运营商发展用户才500多万,然而在运营思路和业务也进行了前所未有的创新,给基础电信运营商带来冲击的同时,改变了其传统的思维。虚商最为革命性的贡献就是流量不清零。

1、“流量不清零”并且可转赠。

流量不清零成为虚拟运营商“标配”。2014年“电信日”前夕,国美、苏宁、迪信通、蜗牛移动等多家虚拟运营商,不约而同的推出与基础运营商不同的“流量不清零”以及转赠政策。

譬如,爱施德不清零以及分享政策就包括打破固定档位、流量不清零,语音、流量和短信可以分享,以及自由转赠四个部分。国美相关负责人在接受笔者采访时表示:语音、流量可转赠,套餐内流量不清零,DIY等成了虚拟运营商的普遍做法”。

电信运营商推出的资费套餐,流量清零,这是国际惯例。虚拟运营商的流量不清零政策破冰,也引发了人们对运营商更加严厉的质疑。随后,中国移动广东推出共享流量越多,用户可以自由转赠流量。今年5.17电信日前夕,三大基础运营商纷纷仿效,推出流量共享、流量不清零、流量交易等创新服务成为行业标配。

2、互联网业入口,免费通信。

通过免费的模式接入通信,在基础运营商时代,基本上不可能。但是,到了虚拟运营商时代。虚拟运营商以各种免费模式接入通信,给产业带来新的活力。

其一,免费Wi-Fi。传统的Wi-Fi商业化由电信运营商主导,已形成一定规模。但是,都没有完全实现的免费,主要是缺乏盈利模式。而虚拟运营商则采用了免费 Wi-Fi的形式,通过其它形式变现。譬如,巴士在线的公交Wi-Fi。巴士在线副总裁袁博在接受笔者采访时称,公共WiFi一不小心就会做成免费WiFi,这是企业不愿意看到的,但要实现盈利,须用移动互联网模式来思考,采用“以网换网”O2O模式,通过社交游戏实现变现。

其二、通信免费吗。随着市场竞争越来越激烈,急于抢夺客户的虚拟运营商,不约而同地打出了免费牌,使得手机用户免交月租费、漫游费甚至是部分流量费成为了现实。而以价换量,甚至以互联网思维打免费牌,无疑是虚拟运营商从三大基础运营商手中抢夺客户的最佳手段。巴士在线董事长兼CEO王献蜀在接受笔者采访是表示,不能为用户提供免费的通讯服务,虚拟运营商企业发展不起来,也不会存在虚拟运营商这个行业。

3、“跨界”融合

在虚拟运营商企业中,有一部分是具有通信的血脉,譬如分享通信、迪信通、天音、乐语等。但是,还有一些与通信没有半点关系,譬如,星美影院、海南航空、深圳平安、广东恒大等,这些虚拟运营商的进入,打开了通信业数十年封闭的围墙。星美集团副总裁张林苗对通信生活报表示,下个月将虚商业务正式商用,主要是让用户将影讯平台结合,创造出全新的通信与影视业的整合。

4、O2O电商模式

目前,最为典型的京东和阿里巴巴。京东移动转售事业部总经理闫****在接受笔者采访时表示,京东所有业务(除了线下投递)几乎在线上平台完成,有一个虚拟业务的数据非常惊人:京东可以做到单日号卡集中生产超过25000张,采用全自动的写卡系统,流水线作业。

闫****表示,O2O项目不仅不会带来成本上升,还可以增加关联业务收益。如,北京整个物流成本不超过5块钱,京东通过技术成本让用户买其他商品,这样平均每个用户单价能够达到几十块钱。

搜狐科技 文/毛启盈

“5.17”电信日前夕,国务院敦促电信企业尽快发布“提速降费方案”计划,使城市平均宽带接入速率提升40%以上,降低资费水平,推出流量不清零、流量转赠等服务。三大基础电信运营商以及鹏博士等民企纷纷推出提速降费策略。

事实上,工信部指出,2014年跟2011年相比,我国宽带资费水平大概下降了30%,但下降幅度跟社会的期望、用户的要求还是有一定差距。这次再下降40%,用户真的就买账吗?

《通信生活报》(微信:maoqiying2008)与行业大佬以及身边的朋友进行了讨论。绝大多数观点认为,在基础运营商利润不断下滑的情况下,降价提速之后的服务令人担忧。而要从根本上解决宽带的质量问题,只能向互联网企业开放,向民企开放。

民企宽带PK运营商宽带

此前,通信生活报文章《宽带接入向民企开放 将引发新一轮价格战》有过调查:以中国最大的民营宽带运营商“鹏博士”(旗下拥有宽带通和长城宽带)与三大电信运营商宽带对比。

1、价格对比:民营宽带要便宜很多

北京联通“全网大提速”后,原10兆及以下速率的宽带用户会提速至20兆,20兆客户提速至50兆,50兆客户提速到100兆。不过,从2014年1月1日起100M和50M宽带业务,其资费显示为若单独办100M宽带,包年3280元;

中电信宣布,百兆宽带包年费用下调30%以上,从3000元左右下调至2000元以内。(其中,北京电信100M产品的标准资费,包年优惠后包年也需要1610元。)

民企鹏博士宽带将提速降价(电信业一般采用“提速不提价”), 500M 光纤接入包年1680元,而“ 1000M宽带包年1980元。

从北京地区价格对比看,宽带通50M使用4年的宽带,相当于使用电信联通宽带1年的价格。

2、服务对比:民营宽带更人性化

基础电信运营商:一般是登录网厅进行宽带业务办理,申请办理宽带业务后,工作人员会在2个工作日内上门为安装。注意,是工作日时间,节假日肯定无法安装。除此之外,还有很多附加条件,譬如,偏远地区某运营商不安装宽带。笔者遭遇最奇葩的是,3年前家里安装了某基础运营商的宽带,2014年9月份到期。7月份弹出提示,宽带要到期,需要续费1860元/年,于是就办理了1年的续费。然而,两周之后,接到客服电话,需要多交1个月的宽带费用,因为9月才到期,8月续费就要加一个月。按照这个逻辑,如果年初续费就要多交8个月费用,如果去年9月办理续费,就要多交11个月费用。更为奇葩的事情还在后面,眼睁睁续费时间到了,工作人员却以找不到我的住所为由,迟迟不来安装。 无奈之下,只有换民营宽带了。

民企宽带:不仅价格是基础运营商的三分之一不到,却是24小时上门安装服务,随叫随到,节假日不休息。

3、用户方面,民企增长速度快

目前,鹏博士(包括宽带通和长城宽带)覆盖108个城市用户7000万,在网用户840万。其中50M/100M用户占比超过40%;2014年9月首家推出千兆超宽带家庭接入服务。

去年年底,鹏博士宽带覆盖用户才6000多万,短短几个月增长1000万。工信部发布2015年第一季度电信服务质量通告显示,中国固定宽带接入用户达到2.04亿户,8M以上宽带用户占46.4%。而中国电信宽带用户1.083亿户,中国联通固网宽带用户6959.9万。相比去年年底的宽带数据,中国电信今天1月份数据,宽带用户1.0695亿户,增速放缓。

中国移动以及虚拟运营商鹏博士等用户在3000万左右,市场份额不到10%,未来增长空间较大。

4、运营商模式:民企成本更低

目前,民企鹏博士通过捆绑“大麦盒子”、4K电视等推广宽带,而三大电信运营商则通过捆绑手机号码以及固定座机(2014年,中国电信已推出“悦me”解决方案)。在虚拟运营商牌照发放之后,民营宽带也可以捆绑手机套餐以及应用产品。

虚拟运营商进入,对宽带资金不足是有效补充。三大电信运营商均要将部分精力用作4G网络建设。工信部通信科技委常务副主任韦乐平预测,中国电信或许会削减50%的宽带预算,以补贴LTE,或许“一分钱难倒英雄汉,运营商知道痛了,可能会再考虑铜缆。”

不难发现,民营企业敢于推低价宽带,主要是因为其市场运营成本较低(人力成本少,线下渠道包袱不大、用户数量少,服务成本不高)。同时,有成熟的运营模式可以照搬,无需投入试错成本。

民企企业进军宽带面临的挑战

5月15日,在国务院政策吹风会上,工信部副部长尚冰称,2015年底,宽带接入业务的开放试点城市范围将扩大到30个以上,试点企业将超过100家,移动通信转售业务到2016年将全面开放。

此前,工信部正式发布 《关于向民间资本开放宽带接入市场的通告》,鼓励民间资本以建设宽带接入网业务所需基础设施、与基础企业开展合作并分享收益、租用基础电信企业接入网络资源等多种模式进入宽带接入市场,为广大用户提供更多选择更好服务。

今年3月,工信部宣布,包括上海在内的16个首批试点城市,民间资本可以多种模式进入宽带接入市场。这意味着,除了传统三大运营商,今后还可以选择民营企业提供的宽带业务。 目前,中国宽带市场上除了三大电信营运商、广电提供宽带接入服务,鹏博士(旗下产品:宽带通和长城宽带)、方正宽带等民营企业也在推低价宽带。

北京邮电大学信息经济与竞争力研究中心主任曾剑秋在接受《通信生活报》采访时表示,民企已发挥出应有的活力,主要表现在以下几个方面:

1、“国家宽带战略”对民企放开,在宽带(骨干网)的建设上,以“国家队”(三大电信运营商为主体),以民营资本为补充,这样才能发展更快。

2、市场需求和技术驱动。目前,中国宽带市场并不饱和,宽带的发展仍然难以满足人们对信息消费的需求。譬如,ADSL宽带已很难达到人们对互联网视频效果的渴求,因此“光进铜退”成为技术驱动力,而传统运营商“转身”需要一个过程。民营企业(鹏博士)一开始就上50M的宽带,恰好能够弥补运营商的不足。

3、民营企业自身利润的需求。和虚拟运营商一样,电信增值服务企业,用较低成本,提供更多的互联网应用,譬如,通过“客厅服务”,同样存在较大的利润空间。目前,鹏博士提供的大麦盒子、4K电视等互联网应用产品,已见到成效。

流量不清零成为虚拟运营商“标配”。2014年“电信日”前夕,国美、苏宁、迪信通、蜗牛移动等多家虚拟运营商,不约而同的推出与基础运营商不同的“流量不清零”以及转赠政策。而这次国务院提出基础尽快推出”流量不清零、流量转赠”等服务,这是虚拟运营商大胆试水的结果。

尚冰透露,2015-2017年三年时间内,基础电信企业将投资超过1.1万亿元,其中2015年将投资4300亿元,新增光纤到户覆盖家庭8000万户, 事实上,宽带市场“最后一公里”接入难,宽带建设资金不足,是困扰运营商大问题。工信部电信研究院通信政策与管理研究所高级咨询师李耀华认为,“民企进入后,会面临三方面的挑战:一是和基础运营商的结算价格较高;二是基础运营商的网络和服务支持难以保证;三是要以自我品牌发展用户时,对客服、网维、营销等能力有较高要求。”

2015-05-12

搜狐科技 文/毛启盈

分。分。学生命根!

近日,教育部发布《关于加强高等学校在线开放课程建设应用与管理的意见》提出推进在线开放课程学分认定和学分管理制度创新。

而教育部高教司司长张大良明确表示,发挥高校的自主性,探索建立高校内部或高校之间具备考核标准的在线学习认证和学分认定机制。

通信生活报(微信:maoqiyong2008)此前文章“在线教育线下功利性仍是痛点”指出,目前,在线教育对用户来说,最大的驱动力是升学和就业,如何满足用户的刚需,成为在线教育结构眼下竞拼的痛点。

据腾讯发布《K12在线教育市场分析报告》报告指出,K12人群总数约为2.83亿,目前仅18%接触过在线教育,未来中小学的课外辅导将有更多的触网可能。

今年1-4月在线教育融资榜单显示,K12成为绝对主力,将2014年K12激战进行了跨年演绎。一起作业网获得1亿美元D轮融资,贝斯特教育5250万美元A轮融资,猿题库6000万美元D轮融资,跟谁学5000万美元A轮融资,清大世纪4900万美元,小站教育2900万美元B轮融资,阿凡题1800万美元A轮融资,轻轻家教1500万美元B轮融资,美术宝3000万A轮融资,易题库A轮千万融资。

有分析认为,在现有教育制度下,孩子成绩好才是硬道理,辅导成了K12不可或缺的风景线,也是在线教育激战的原动力。从现有趋势判断,2015年在线教育K12领域仍然会是热门领域。

365好老师创始人CEO王伟宁博士在接受《通信生活报》采访时表示,在线教育目前遇到最大的问题是如何与传统教育结合,如应试教育下升学等问题。实现线与线下结合,要解决视频、交互等流畅问题,如何实现兴趣化的教学等难题。

尚德教育机构副总裁鲍云帆对通信生活报表示,在线教育平台有一个缺点,就是学生通过率还是相对比较低,如何将互联网教育与传统的就业结合,也是当前一个难点。

一位教育界人士对通信生活报表示,目前的在线教育仍是功利教育。尽管培训结构遍地开花,但是无论是线上还是下线,但是都围绕着应试教育的考试与形形色色的就业“证书”展开。如果K12教育不能就传统机构(官方教学)结合,家长参与性就低。如果各种职业教育不能获取国家承认的“证书”,就很难推动。而在线开放课程学分认定,则有望打开长期制约在线教育的瓶颈。

2015-05-11

搜狐科技 文/毛启盈

《通信生活报》获悉,5月15日工信部研究院将召集43家虚拟运营商签“自律公约”,再次规范虚拟运营商市场行为,打击市场“黑卡”和虚假繁荣。

最数据显示,经过一年发展,中国虚拟运营商用户仅500万。2013年12月,工信部分5批发放42张虚商牌照,如今仅有20余家企业公开放号,全面放号商用仅为6家,多数仍处于内部测试当中,或者按兵不动。

当初为拿牌照,多数虚商投入超过千万,一半企业发发展用户,他们究竟在等待什么?难道是仅仅是为了给运营商捧个场“刷个脸”吗?《通信生活报》与虚拟运营商大佬以及行业内部人士进行了交流,发现了其中背后的原因。

除了平台搭建等原因拖延时间外,基础运营商和工信部都不希望虚商“大跃进”。而从电信业政策看,虚拟运营商一旦获牌,让退市可不是容易,因此,也没有像外界说的那样火烧眉毛。

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放号商用企业,虚拟业务与自身业务“两张皮”

一份来自IBM全球企业咨询服务部报告显示,其调研18家国内转售企业中,过半企业认为自己移动通信转售业务发展未达到预期目标。

一位不愿透露身份虚拟运营商大佬对通信生活报透露造成这种尴尬的内外因素:

1、O2O模式无法兑现

当初虚拟运营商企业申请牌照的时候,大多向工信部以及基础运营商承诺,其业务为O2O也就是线上和线下,其中线上业务为主体。

京东移动转售事业部总经理闫****曾在接受通信生活报采访时表示,京东转售业务唯一考核目标是服务好现有会员用户,这也是虚拟转售业务在京东集团存在的价值。京东有一个虚拟业务数据非常惊人:可以做到单日号卡集中生产超过25000张(注:基础运营商是员工写卡,平均每天一个员工在150张之内)采用全自动的写卡系统,流水线作业。而通信生活报了解到,实际上,因为实名制等因素,没有多少用户愿意到网上办卡。

而通信生活报调查发现,目前带头的蜗牛移动、京东、国美、苏宁、阿里以及爱施德、迪信通无一例外地强化“线下业务”(譬如,营业厅实体店面建设以及线下服务等等)

2、核心业务与通信难以融合

最为典型是“蜗牛移动模式”。蜗牛移动对外公开用户超过100万,据网络传闻,最近有5位总监级别以上的高层先后离职,而这些离职的高层大多是其从通信圈挖过去的。据某行业人士分析,当初是看好通信与游戏融合才进入。事实上,游戏用户转化成为虚拟运营商用户的想法很好,但是现实走不通。

“游戏圈子不会因为免费通信而换号,人家一个道具甚至相当于一年通讯费了。”

与蜗牛移动类似还有巴士在线,当初也希望能够将公交WiFi的APP与巴士在线媒体业务融合,由于公交WiFi推进迟缓,APP用户换号率不高。现在,开始做在线理财了。

3、互联网+,移动号码成为入口难成现实

分享通信董事长蒋志祥对《通信生活报》表示,号码就是很好的移动互联网入口,迪信通董事长刘东海更是希望虚拟运营商联合打造一个共享平台。

事实上,如今搜索、微信、输入法、新闻客户端、安全、地图……那一个都是一个入口,而通过移动号码入口,那是互联网不发达的年代。该人士还列举了中移动飞信失败的经验:

“飞信就是因为太强调了号码,而错失了移动互联网先机。”

4、“价格倒挂”亏本,流量经营被边缘化

IBM通信和媒体事业部总经理郭继军表示,转售企业面对的早已不是想象中具有丰厚垄断利润传统话音通信市场,而是一个将以流量经营为主、运营成本渐高、跨界与融合不断加速的全新产业。而虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇认为,虚拟运营商客户群体以通信行业从业者、喜欢170号段的手机号码发烧友以及低资费人群为主。

内部人士透露,在流量经营方面,由于虚拟运营商从基础运营商批发流量价格较高,而且没有个性化的业务能够赚回来,导致不断被集团边缘化,其中京东和阿里通信就是典型。

现在大部分虚拟运营商都在亏损经营,被市场淘汰掉也非常容易。

巴士在线董事长王献蜀表示,我国目前还没有一家移动转售企业能在虚商用户基础上实现盈利,光有用户数量,没有用户质量,这是我国移动转售业务的现状。

按兵不动背后三大外因:收回牌照可能性不大

IBM调查显示:转售企业认为批发价格高、商业模式不清、IT投入成本过高是制约自己发展主因。 但是,通信生活报调查了解到,还有三个主要外因:

1、平台搭建,用户测试,至少半年

据虚拟运营商人士透露,一般计费系统、客服平台搭建需要半年时间,然后才能进行测试。星美集团副总裁张林苗对通信生活报表示,虚拟运营商平台不仅要和通信对接,还要与集团公司的平台对接,星美自身也需要3个月的搭建时间。而测试从4月份开始(先是内部员工压力测试,然后公众测试等)正式商用可能要到6月份。

不难预测,未来3个月内迎来大规模虚拟运营商业务发布期,42家移动转售商中超过70%的企业虚商可能正式商用。

2、基础电信运营商不希望虚商“太虚”

工信部向虚商开放1709、1705、1700三个千万级号段,处在第一梯队的虚拟运营商苦于没有新的码号资源,无法继续做大用户规模。从去年11月到今年3月,近半年时间里虚商用户数由50万发展到500万。

消息人士透露,在移动转售业务上,中联通向工信部申请后续4000万码号资源,已获批2000万,而中电信移动转售业务用户仅百万左右。

根据基础运营商约定,每个城市给3000个号,激活率50%,才给虚拟运营商放下一批号。内部人士透露,虚拟运营商与基础运营商签约时承诺,将互联网业务与自身业务结合,做个性化的业务。事实上,多数虚拟运营商还是搞低价的语音和免费流量业务,不仅缺创新和个性化亮点,没有开辟新市场,抢到竞争对手用户,而是抢运营商自家的用户,造成集团内部投诉不断。

让基础运营商恼火的是,某南方虚拟运营商因为在北方销售黑卡被工信部“约谈”。一位基础运营商负责人对通信生活报表示,不求他们增加用户,只要不添乱就行。

3、虚商牌照收回可能性不大

市场一度传言,工信部规定今年12月31日为大限,业务未达标试点虚商将会退市,甚至会被取消牌照。工信部相关人士在接受通信生活报采访时表示,对于虚拟运营商的业务要一分为二地看。“互联网+”是主流,虚拟运营商转型互联网是迟早的事情。

工信部监管主体是合法经营(譬如,严格推行实名制打击黑卡,规范客服系统,防止坑害用户),而对于企业用户量无明确规定。即便到了2015年底,如果虚拟运营商已建系统和客服平台,就不在退市之列。

该人士透露,即便是收回牌照,虚拟运营商所缴纳的押金可能受到影响,主要是与基础运营商的退市违约金问题。

作者毛启盈,微信公众号:maoqiying2008;作者搜狐新闻客户端自媒体:通信生活报

搜狐科技 文/毛启盈

目前,在线教育除了资本市场的概念炒作,市场上“杀手级”产品乏善可陈。

近日,通信生活报(微信:maoqiying2008)独家专访在线教育阿凡题创始人陈李江时发现一款比较牛X的产品:阿凡题-X。尽管这款产品在今日才正式对外发布。但是,通信生活报早在两天前已零距离接触,并享受到陈李江博士专场讲解。这里拿来分享一下:

阿凡题-X将用户场景定义为:用户通过“拍照+机器扫描+人工答疑”的模式,对学生的作业问题实现“1分钟有问必答”。通过互动模式降低题库压力,从被动抄答案到跟着老师学习解题,既打破了传统在线教育题库的制约,同时,也可能产生新的学习模式,避开了抄作业嫌疑。

何谓阿凡题-X?

阿凡题-X是继阿凡题在线答疑APP之后的一个新应用,在图像识别技术上达到新的巅峰,甚至开始模拟人的思维过程。它拥有强大的功能:在1秒内,通过手机拍照,可以完成包括基础数学、复杂公式的识别和运算,甚至支持手写体!目前,该产品就技术创新的先进性、新颖性等已向国家有关部门申请技术鉴定证书,其核心技术已申请国际专利。

1、1秒内完成识别和计算。这款基于数学计算尤其是复杂数学公式计算的拍照计算器装到手机中,用户不用再死记那些复杂的公式,同时只要将题目清晰拍照,阿凡题-X就能在1秒内完成识别和计算。在稳定识别率方面,设计者还贴心的为用户提供手电筒和定格画面功能,以考虑在不同场景下使用需求。

2、计算器与手写公式间互动。在计算机领域,公式的“语料”并不丰富,为了实现对手写体的精准判断,阿凡题-X在开发过程中首次收集128万个真实字符手写样本,通过光学字符识别,去噪、字符切割等过程,实现计算器和手写体公式间的互动。

3、个性化,好玩。阿凡题手写公式拍照计算器是为满足数学方面更个性化应用需求,支持包括数学基础运算、化简求值、一元一次方程、一元二次方程、二元一次方程组等印刷体及手写体的识别。V1.0版对手写体不连笔、不断笔、书写规范等也有一定使用限制,未来有一定的优化空间。

陈李江对《通信生活报》表示,在线教育采用的形式可以多样(视频直播、语音或者社区文字对话等),其中,机器答疑固然省事却存在一定盲点,比如无法识别复杂数学公式,特别是手写公式。阿凡题-X已攻克了这个技术难题,能识别手写以及特殊符号,并通过机器模拟人的思维过程,呈现可演示的动态解题过程,与用户实现互动。对于教师,在批阅学生试卷时,不用再简单的对照“最终答案”,对于学生的计算步骤,可以通过手写公式拍照计算器阿凡题-X准确掌握动态的思维解析过程,精细评分,做到公平合理。既摆脱了传统题库的束缚,又可避免“抄作业”的嫌疑。

砸1亿让师生摆脱无效“题海战术”

陈李江说,阿凡题的愿景是通过技术驱动教育创新,希望实现优质教育资源无边界分享,帮助边远地区孩子真正享有“公平的教育”,最终通过人工智能、大数据挖掘等核心技术,促进中国实现“因材施教”教育梦。目前团队有40多人,大多来自耶鲁大学、清华大学、北京大学等知名学府,曾就职于惠普研究院、百度、波士顿等顶尖企业,在图像识别、机器学习(人工智能重要领域)和大数据挖掘技术方面经验丰富,2014年6月阿凡题App正式上线,在获千万美金A轮融资后,APP用户已过千万。

陈李江透露,阿凡题题库拥有近3000万题目,内容覆盖小学、初中、高中各科。但是,相对于数以亿计的师生来说,杯水车薪。

题库的缺陷显而易见:

第一、内容成本过高,无论是购买题库,还是团队制作内容,都必须投入大量的维护和运营成本;第二、题库数量有限。任何一家在线教育公司不可能拥有所有难题(在校学生包括学霸每天有1-2道疑难问题很正常)。第三、题库质量难以保证。

记者观察:在线教育亟需玩一点有技术含量的东西

有人戏称,“没有融资的企业都不好意思说自己是搞在线教育的。”进入2015年,在线教育泡沫不断膨胀,给业界留下印象的所谓“大事件”并不多:缺乏业绩支撑、缺乏盈利模式、缺乏具有核心竞争力产品,除了巨额数目的融资新闻,就是A股在线教育板块市场不断拉升的股价(全通教育超越茅台成为股王)……

在今年全国两会上,新东方董事长俞敏洪报告指出,在线教育市场上产品鱼龙混杂,鉴别难度大。产品中有些是概念古老的学习管理系统,有的是简单的资源(教学视频、电子书)网站,有的是传统的远程教育,有的是半游戏性质的网站。

垂直在线答疑APP阿凡题,只专注于K12领域,与学霸君、作业帮类似,前期投入较高,尚未盈利,面临商业模式的困扰。陈李江坦言,自己从小梦想成为一名科学家,对技术的痴迷是自己的天性。至于商业前景,相信产品能不断提供极致用户体验,一定能找到好的收费模式。这让我联想到360周鸿祎做手机,完全是出于好奇心。在线教育关系到我们的下一代,需要VC的资金支撑,更需要极客们的“冒险精神”以及孩子们的快乐学习。

2015-05-08

搜狐科技 文/毛启盈

近日,华泰证券在公开场合表示,我国教育市场总体规模巨大,互联网教育增速远高于传统教育,随着行业盈利模式逐步清晰,教育资产上市限制政策破冰,A股有望开启一轮教育类资产上市风潮。

1月7日,国务院常务会议通过了一揽子教育法律修正案草案,明确对民办学校实行分类管理,允许兴办营利性学校。对于教育培训企业而言,上市之路大门刚刚打开。

主要观点:

1、中国教育概念股回归A股是趋势

华泰证券指出,新南洋个案成为过去,A股将很快向教育培训行业开放,一大批符合要求的教育机构或将群体性上市,大量在境外上市的中国教育概念股回归A股将是趋势,教育很快会形成一个全新的高热度板块,而且将持续多年。

今年4月20日,学大教育宣布,已收到A股上市公司银润投资(000526)一份无附带条件的初步收购要约信。由于在美股市场股价持续低迷,甚至一度市值低于净资产,学大教育私有化传闻不断,学大教育相关负责人此前在接受媒体采访时透露,未来存在回归A股的可能。

有分析认为,对于已退至OTCBB的安博教育来说,未来则会出现重返A股的可能。据安博教育副总裁、京翰教育CEO黄森磊透露,未来京翰教育不排除从安博教育集团中分拆、A股独立上市的可能性。

2、K12大局已定,成人教育市场机会更大。

和君咨询合伙人侯瑞琦认为,对于K12市场,类似于新东方,学而思这种做补习班生意,这个行业已经大局已定。能够在全国性的有品牌的机构实际上也就是新东方、学而思。要想进入这个领域,得有特别强的资源。

侯瑞琦称,K12基本上大局已定,但是在幼教领域还有成人职业教育领域,只是刚刚开始。譬如,幼教领域,“中国幼儿园教育非常落后,所以说这个里面的机会也是非常大的”。

北京四中网校校长黄向伟分析指出,K12领域纯粹的在线教学,有效性非常差,最佳方案就是O2O;而顶你学堂创始人张有明表示,无论互联网怎么发达,K12教育仅15%左右有机会被互联网化,绝大部分还是线下完成的。但成人教育(18岁之后)可100%实现在线上完成。

3、可能通过收购方式完成

华泰证券指出,“许多上市公司或将通过收购教育公司来实现战略转型,这将成为未来数年中国资本市场的一大热点。”

交易金额比较小的收购几乎隔几天就会发生,而大型收购资金惊人:北京立思辰收购敏特昭阳100%股权,交易金额3.45亿元;全通教育收购继教网、西安习悦各100%股权,交易对价11.3亿元;拓维信息收购4家教育公司超过18亿元,操作手法基本类似……

由于当前的A股市场上并未出现通过IPO流程上市的教育培训公司,全通教育、拓维信息、立思辰等教育概念企业以及昂立教育通过借壳上市,这加速了在线教育公司并购的速度。

对于中小投资者来说,在线教育板块应引起警惕。腾讯课堂股市赢家分析师李明老师在接受通信生活报(微信:maoqiying2008)提问时表示,A股在线教育板块的龙头全通教育大旗已倒下,短期内“赚钱效应”不明显,建议最好规避。

2015-05-07

搜狐科技 文/毛启盈

今天,在北京中国电影导演中心,周鸿祎老友会和“奇酷”手机正式对媒体发布。发布会的门票被炒到千元以上,媒体看到一个开场说飙湖北英语的周鸿祎以及地产界大佬任志强、潘石屹的“单口相声”,4个小时没有公众没有尿点,微信圈被刷爆屏,可见红衣大炮魅力不减当年。

早在2014年12月16日,奇虎360宣布与酷派成立合资公司进军智能手机行业,并对媒体透露推出360 OS操作系统和新品牌手机。由于三年前的“360特供机”以失败而告终,这次推出的“奇酷”手机是重蹈覆辙还是一个新的起点,也成为媒体讨论的焦点。通信生活报(微信:maoqiying2008)现场与媒体、通信业大佬进行了交流,得出这样的结论:

360和周鸿祎为何要做手机?

“这个时代的悲剧是我们不在好奇”、“好奇心改变世界”成为今天非常肉麻的台词。尽管老周并不擅长这样煽情。但是仍然让自己的隐私暴露无余:任性与好奇。

早在去年圣诞节,周鸿祎向全体员工发出内部邮件,解释360做手机的理由:

1、要在移动互联网上把安全做到极致,就必须自己做手机,这样才能深度介入操作系统底层,在此基础上构筑真正的手机安全,实现用户需求的安全感;周鸿祎在这个邮件里面比较直白:移动互联网要把安全做到极致(其实户体验需要“极致”),必须自己做手机,其实就是“极客思维”。老周就是一个玩家而已。

2、360坚定不移地做手机,是因为老周确信,未来移动互联网中心不一定是现在这样手机。他说“生态”这个说法很扯淡,没有产品和用户谈何生态链?

此前,笔者与神奇工场CEO陈旭东还聊过这个问题:联想在做手机,摩托罗拉也在做手机,为何神奇工场还要推出一款手机呢?陈旭东和老周所见略同:要将用户体验做到极致,不能在传统的手机上修补补补,只能自己推一款做为实验田。

3、软件创新与要硬件支撑。

在“互联网+”方面,华为轮值CEO徐直军曾坦言,互联网颠覆的只是互联网本身,不应是互联网+传统产业,而应是传统产业+互联网。这与周鸿祎的移动互联网需要“硬件与软件结”,殊途同归。

对手机的“好奇心”是老周做手机的个人隐私

和以上明星大V不同的是,周鸿祎以及360做手机并不是新闻:记得三年前,360曾联合海尔、TCL和夏新等多家手机厂商,推出数款“360特供机”。当时,百度、盛大、阿里等互联网巨头纷纷涉水手机行业,当时移动互联网并没有起来,大家只是“一窝蜂”玩玩而已。别人说散就散了,但是老周却对手机这档子事如在昨日(三年前是个学生,呵呵)。

很多媒体人将其与其它“明星们”混为一谈,其实差别还是蛮大的。这里分享一个新闻:2015年1月15日下午,在北京展览馆,莫斯科餐厅门前的台阶上,周鸿祎举起长长的自拍杆,与中国游戏圈最知名的200位CEO站在一起合影,他身后是触控科技陈昊芝、上海游族林奇、完美世界张云帆、EA的JoeZhou、网易王怡、DENA的任宜、昆仑陈芳、中手游肖健等……不难发现,自拍是老周爱好之一。

随着电信运营商对终端补贴下降,手机厂商的日子越来越不好过,手机暴利时代已过去。如今360已上市,周鸿祎是360董事长身价早已超过100亿,公司不需要IPO,无需拉投资人,老周在微博、微信有也是“人气王”,没有必要借此炒作了。那么,只能是一个原因,梦想!

今天,周鸿祎多长重复一句话:是和大家一起做手机,不是周鸿祎给大家做手机。实际上,就是想发动群众去革命,而不是单枪匹马自己干。据说,周鸿祎做手机采用股权众筹模式,实际上对小米粉丝经济模式是一种颠覆和创新。我们知道,小米创造了粉丝经济,依靠粉丝来拉动手机销量增长。但实际上,在中国手机用户中,粉丝的粘性和忠诚度依然有限,今天是你的粉丝,明天就有可能变成黑你的粉丝。粉丝模式虽然拉近了企业与用户之间的距离,但粘性仍不够强。股权众筹模式,就很好规避了这个问题。

“明星们”都将手机手机当成兴趣?

手机产品一直是资本市场很好的“故事”。

去年至今,各路神仙的手机轮番登台,英语老师罗永浩的“锤子“手机,疯狂英语李阳“疯狂”手机,“中国摇滚教父”崔健的“蓝色骨头”手机。虽然最终昙花一现,但是做手机视乎成为明星大V的炒作嗜好。

几个月前,贾跃亭在微博中称:“智能手机时代,电池低于3000mAh都不值一提!手机将会由智能时代进入生态时代,用户更关注芯片和生态的化反。”不过,网友戏称其手机“正面像华为,侧面像小米,背面像魅族”。尽管如此,资本市场的“赚钱效应”明显,乐视网进军手机等领域之后,股价一飞升天(A股从28元突破了100元。)

“掌握核心科技”的格力电器董事长董明珠突然宣布格力手机消息让外界跌破眼镜。董明珠放出豪言:“我要做手机,分分钟,太容易了。” 按董明珠设想,格力手机未来将不只是通讯工具,“还是一个智能遥控器,可以监控家庭安全,有安防功能;还可以调控空调等,让家里的其他电器实现免费使用”。

老周今天出牌不同,一反秒杀苹果、黑小米常态,大赞苹果、小米以及雷布斯,甚至设想了他与罗永浩同台竞技的场景:“将来有一天我跟罗永浩站在台上辩论,我绝对不给他拿到话筒的机会……..”

不能用普通人的眼光来看老周手机的未来

从老周给媒体发的邀请函看,工程师文化、极客社区和粉丝经济成为老周眼里的“三剑客”。老周现场透露自己从程序员到产品经历到创业的10多年经历,就连自己为什么总床红色的衣服、经常去东莞也和盘托出,这正是满足了媒体对老周的一份“好奇心”。

那么,有人一定会问,老周手机什么配置,有什么亮点,是否打价格战?商业模式是什么? 防网络骚扰电话垃圾短信、争夺互联网入口、搞移动应用分发,还是想导流量?你这样想就把老周想得俗不可耐,毫无品味可言了。也许罗永浩的相声要比周鸿祎的“直白”要生动,今晚互联网会圈子也许吐槽不断,猜测不断,因为没有看到手机,什么样的“神态”都有(老周说现场出现灵异事件大家不要惊慌,可见老周确实给手机行业添堵了)。

周鸿祎究竟要给粉丝们做出一款什么样手机并不重要,重要的是老周的好奇心在手机是否能找到。

不难预测,老周的手机一定会让媒体吃惊:不会给渠道定下硬性的KPI考核:譬如,手机一定要卖出多少部(不搞饥饿营销),一定要赚多少钱(有可能免费)……取而代之的是,未来有可能推出为“极客”而发烧友的手机(佩戴自拍神器,能大能小?):体现出老周性格里面的移动互联网时代手机!

爱因斯坦说过,好奇心是科学工作者产生无穷的毅力和耐心的源泉。当年,中国著名学者周海中教授在农村当“下乡知青”时就对梅森素数产生了好奇心。从此,他就潜心研究这一数学难题。1992年他终于提出了梅森素数分布的猜测,并给出它的精确表达式,后来这项重要成果被国际上命名为“周氏猜测”。不过,民间也有“好奇心害死猫”的的悲剧。“周氏手机”能否打破国产手机市场天花板,值得期待。

2015-05-05

搜狐科技 文/毛启盈

近日,联想集团董事长兼CEO杨元庆在“全球誓师大会”上汇报了2014年成绩部署了新财年的目标并接受媒体采访,解读了“互联网+与联想的粉丝文化”。《通信生活报》(微信:maoqiying2008)与联想员工私下里交流发现,2015年将成为联想互联网转型的“分水岭” ,尤其是联想京东电商联合的乐檬品牌被杨元庆点赞,成为移动互联网转型的“排头兵”,打通了PC与移动互联网的任督二脉,不成功,便成仁。

联想高层转变:杨元庆的“互联网+”

与往年不同的是,杨元庆对“互联网+”有了新的解读:现在不管是互联网“+”还是互联网“×”,互联网应深入到每一个行业里面去,用互联网来作为工具,来改造自己的传统产业。不仅仅是效率的提高,可能是整个业务模式变化。

具体到杨元庆本人,用他的话说,“我个人最大变化是,过去不用微博,微信朋友圈用也较少,但现在认识到这个事情非常重要,以客户为中心,需和客户经常沟通。”笔者发现,杨元庆微博粉丝317万,仅誓师大会有多条更新和转发,说实话,微博互动比笔者还勤奋(害羞)。

对于员工,在大会上,杨元庆要求中国区员工引导用户注册联想账号。只有完成注册,才能引导用户进入联想社区,才能圈住用户,产生更大的价值;求中国区员工成为联想的粉丝、代言人,并要求经理以上的管理层周末前至少在一个社交平台上“开张迎客”,并用“调侃”语气说要写入KPI。

早在今年4月,联想集团副总裁、MBG中国手机业务部总经理张晖上任之初,与包括通信生活报在内的自媒体人进行了小范围讨论,在交流中坦言,“在联想只有两个代言人,一个老柳,一个元庆……”

说实话,当时笔者对杨元庆等联想高层的互联网转型比较担忧,曾撰文《联想互联网转型能否成功看高层决心》,谈到高层放下严肃的面孔,实现轻松与粉丝的互动还有一步之遥,而到了今天,通过杨元庆的身先士卒,说明2015年下半年联想互联网转型要动“真格”了。

移动业务和云服务充满挑战

联想集团公开的成绩与未来目标:

…………

14财年成绩:

PC:销量超过6000万台,连续8个季度全球第一,中国区创36.6%的市场份额新高

智能手机:加上摩托后,7600万部,同比增长50%,全球智能手机及平板双双位居全球第三,仅次于苹果及三星;

企业级:x86服务器位列全球第三,ThinkServer前三个财季实现了50%的增长,工作站业务五年前才起步,今天已飞速成长为市场第一;

云服务:拥有4亿用户,7000万月活用户;茄子快传、乐安全等杀手级应用,纷纷进入了亿粉俱乐部。

新财年目标:

PC:出货量7000万台,市场份额超过23%

移动:智能手机+平板销量1.2亿,实现盈利

企业级:营收50亿美金,夺回失去的市场份额

云服务:1亿月活用户,还要把互联网服务的营业额同比翻番

中国区:PC的市场份额要冲击40%,服务器的市场份额要突破25%

…………

在联想全球誓师大会上,杨元庆发言中特别提及了未来联想业务模式“保卫+进攻”双拳策略:PC和企业级业务是保卫型,用杨元庆的话说:“PC业务是联想的生命线,保障进军新领域的粮仓,绝不能有任何闪失。”

移动业务和云服务是进攻型业务,是未来联想集团业务增长新引擎。其中,智能手机方面,摩托罗拉收购后,已回归中国市场,与京东合作的乐檬已取得了联想体系内爆款成绩,未来将会成为驱动联想移动业务快速增长的有利引擎。

从财报的数据以及目标看,PC业务尽管是“生命线”,但是对联想的挑战性并不大。而真正的挑战来自于移动业务和服务,用杨元庆的话说:“真正的客户愿意跟你经常互动,如果经营得好,他是你的粉丝,他不但向他的亲戚朋友推荐产品,而且他能够成为你的回头客,重复的购买你的产品。”

我们知道,用户购买了PC之后,回头再购买一台几率比较小,但是,在互联网粉丝效应下,用户购买更多是互联网应用与服务。要让用户成为真粉丝,那只能通过移动业务和云服务,实现线上互动。因此,这对联想来说,不只是互联网思维了,更重要的是构建互联网营销平台,重建联想的营销架构。

联想乐檬成败在此一举

公开数据显示,在2014年12月上市联想乐檬K3,在京东平台关注量达9316万次,仅用3个月就收获了10万条用户评论,口碑累积速度为同类产品两倍以上;春节期间,乐檬不同型号产品包揽京东手机销量排名前3名。截至2015年4月28日,联想乐檬K3 Note预约量已达5662625。乐檬被杨元庆提上了“全球誓师大会”,这对于张晖领导的乐檬移动品牌业务来说,只能成功,不能失败。主要理由如下:

1、联想京东高层前台推销

2014年11月6日,杨元庆宣布正式入驻新浪微博,开始了他社交网络生活。心细的网友发现,他与京东董事长刘强东微博尾巴显示的是JD_LENOVO乐檬K3,这暗示着联想与京东这两家公司之间的重磅合作。几天前,联想乐檬K3 Note选择京东电商平台独家发布。京东集团副总裁、通讯采销事业部总经理王笑松说“我一般不参加企业新品发布会(乐檬例外),今年与联想Note战略合作愿景为销量1000万台”。

2、打通PC和移动互联网“任督二脉”

我们知道,互联网产品用户追求的是极致体验,类似苹果生态链构建,需解决一站式登陆(移动支付、平台互通)等问题。有媒体预测,联想与京东(如果不是排他协议,以后可能会开放给苏宁、阿里巴巴)等互联网电商平台大数据库对接,共享粉丝群,将会成为联想跳出以往运营商渠道模式的突破口。笔者提到过“联想手机生态圈如何重建”问题。乐商店归神奇工场运营,而茄子快传将单独上市。张晖带领的手机团队,需要与其它内部平台互联互通,有了杨元庆高层的“站台 ”与支持,这些内部沟通效率有望提升(打通了联想PC和移动互联网的“任督二脉”)。

3、乐檬品牌成为联想收购摩托之后另一面旗帜

如今,全球手机市场饱和,电信运营商补贴逐渐下降,利润每况愈下。联想收购摩托罗拉手机任务是扭亏为盈,而带动联想转型互联网只能是手机业务了。目前,华为打出了荣耀、酷派寄出大神,中兴独立出了努比亚品牌,而联想在收购摩托罗拉之后,需要树立一面的旗帜。乐檬能否成为联想手机品牌的代言,也成为瞩目关注的焦点。需要强调的是,杨元庆说的不仅是利润增长,更多的是带来真实的“联想粉丝”,不知道张晖总有几成成功的把握?