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2014-10-31

搜狐IT 文/毛启盈

最近,百度、360、腾讯在移动分发平台都有新“动作”:百度出移动分发平台报告、360手机助手发布3.0社交版、腾讯在博鳌举行全球合作伙伴大会高调宣布日分发量过亿,并推出应用宝5.0版本。

《通信生活报》(微信:maoqiying)采访了三大互联公司相关负责人,并出席了博鳌应用宝媒体体验会,获知了他们对移动分发市场的看法以及目前所面临触达用户难、精准转化难、用户存留难三大瓶颈。

以下是相关信息整理以及各方观点。

三大互联网公司竞相公开数据

百度最先发布了《百度移动分发报告2014H1》,360手机助手和腾讯应用宝亮相了新的版本。

1、腾讯宣布应用宝10月份日分发量突破一亿。目前腾讯应用宝分发体系包括应用宝、微信、手机QQ等渠道,分发量过亿为上述所有渠道总和。腾讯社交网络事业群副总裁林松涛介绍,应用宝5.0具有社交发现、内容直达和应用部落三大亮点特性,使移动APP在提高用户下载量和提升用户粘度方面得到大力的改善。

2、360官方数据称,截至目前,360手机助手用户量超过5亿,累积下载量突破500亿次。最近,360手机助手开放了3.0版内测,这个版本最大一个看点是增加了社交分发业务模式,包括好友分发、位置分发、当面分发和个性分发等新功能,借助通讯录好友、地理位置等新渠道,融入了“社交”概念;

3、百度移动云事业部移动分发业务总监熊振向《通信生活报》提供数据显示:百度分发平台日均分发量达到 1.3亿。易观数据显示,截至今年第二季度,百度分发平台占据41.7%的市场份额。

点评:360手机助手向“社交概念”、(微信的优势)“位置服务”(百度擅长领域)靠拢。新版百度手机助手保留了对UGC内容的引入,让用户可以直接在应用详情页面进行讨论并同步贴吧。而应用宝面临着整合微信、手机QQ等内部平台的重任,“弄不好就是一个框,啥内容都要往里面装”的局面。

大佬对移动分发市场看法以及扶持态度

移动分发平台对于三大互联网公司来说,已上升到移动互联网入口之争,笔者在《第三方应用商店增速放缓,各方如此应对》一文中有过描述。过了前期的资本大战后,拉拢开发者也是重要举措。

目前,应用宝推两大扶持计划(灵聚平台和双百计划)所谓灵聚平台将主要分为三个部分,包括换量计划,应用宝效果广告和“赚钱宝”返利计划,承诺每年20亿分发量。“双百计划”是指腾讯在三年累计投入100亿流量,扶持100家市值过亿的创业企业。

熊振称,安卓应用市场随着前两年智能手机出货量高速增长,享受到了人口红利。但任何市场总会进入一个成熟期,增长速度就会随之放缓。从去年百度收购91之后,国内应用分发市场格局趋于稳定。在这一背景下,分发平台之间的竞争从“跑马圈地”转变成考验综合实力、打通分发服务闭环的生态之争。

360董事长周鸿祎则表示,目前国内优秀的产品比较少,创业者应有更接地气市场嗅觉,把产品做到机制,这是中国互联网所需要的,但他们缺少资源、资金上得支持。“蒲公英计划”应叫加速器,可以让更多的APP加速成长。据了解,“悦跑圈”获某投资机构1000万元投资意向,同时还有5家投资公司正在与他们接洽投资事宜。

移动分发平台面临三大瓶颈

其一、腾讯社交网络事业群副总裁林松涛表示,移动互联网上如何分发用户,目前还是一个现实瓶颈。应用推广成本越来越高,用户触达越来越难,留存越来越低,开发者在这个市场上同样面临越来越大的困扰,60%分发量集中在头部应用;

其二、用户获取应用的需求多种多样,可是获取的方式比较单一。而且,获取内容的方式主要是靠主动搜索、排行榜、编辑推荐等;

其三、在腾讯全球合作伙伴大会上,一位开发者对笔者表示,目前三大互联网巨头在移动分发平台上差异化不明显。其实,百度的优势在搜索,360手机助手擅长安全,腾讯应用宝则是“社交平台”。而如今,在“跨界”的旗帜下,游戏、娱乐、社交等,几乎都有,在走同一条路线了。

2014-10-29

搜狐IT 文/毛启盈

联想并购IBM x86服务器业务、并购摩托罗拉手机业务。今天,业界再次传闻联想有可能并购黑莓手机业务……联想每一次出手,都是让业界为之震惊。IBM、摩托罗拉,还有未曾确定黑莓手机,他们当年可都是在全球IT界叱咤风云百强企业。

联想会用什么方式让IBM、摩托罗拉重拾新生?联想下一步要并购谁?

联想并购提速

联想CEO杨元庆曾称“联想常年都有并购的目标和计划,就像每天都要吃饭一样”。因此,下一步联想收购无论是黑莓还是HTC,都在情理之中。用杨元庆的话说,联想正积极的“练内功”,提升竞争力,为全面拓展海外市场做准备。

我们来看看这10年内的收购:

2014年1月30日,联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动,

2014年,10月1日,联想21亿美收购IBM X86服务器业务;

2012年9月5日,联想集团以1.47亿美元收购巴西个人电脑和消费电子行业企业CCE公司;

2011年6月 联想收购德国电脑生产商Medion,拓展欧洲消费电子市场,尤其是移动互联网终端市场。

2011年7月,联想集团和NEC成立合资公司,联想集团控制合资公司51%股份,NEC持有49%,挺近日本,成日本市场份额第一。

2005年,联想以“蛇吞象”的气势收购IBM PC业务;

……

这些收购,看似杂乱无章,其实从PC端到移动端,是联想把这些企业作为国际化的“跳板”,外行看是简单业务收购,实质性上是联想曲线国际化战略。从目前收购效果看,联想的采用收购这种模式国际化是成功的。

联想的成绩:PC和手机全球NO.1

PC领域:今年第三季全球个人计算机(PC)销售数据,联想依然稳占一哥位置。期内,联想环球市场占有率由第二季的19.4%攀升至第三季的20%,连续第六季第一。

手机领域:杨元庆说,在传统PC领域,联想已经是全球NO.1;在平板电脑领域,联想是全球NO.3,仅次于苹果和三星。(IDC数据显示,第二季度中国区智能手机出货量同比上升20%,联想首次超越三星成为中国智能手机市场老大)

服务器领域:“十一”当天,联想收购IBM x86企业级服务器业务完成。联想由此将在X86企业级服务器市场跻身全球第三、中国第一。(什么时候成为第一?杨元庆说了。)

收购后联想如何做?

1、品牌:启动双品牌模式

针对摩托罗拉和IBM联想品牌运作思路相同。

杨元庆说,联想未来筹划将PC端业务优势扩展到平板和手机移动端,Moto在海外市场同各大运营商的丰富的渠道资源和多年累积的品牌影响力将会是联想着力倚重一大优势,并且不排除将在海外市场以Moto的名义推出平板产品的可能性。在国内的平板和手机终端领域,将会继续沿用之前以联想品牌为主的市场策略。

对IBM x86服务器业务收购之后,联想集团副总裁、云数据中心事业部总经理高文平透露,在并购IBM x86服务器业务之后,联想会保持ThinkServer与System x双品牌运作,各自有着明确市场重点。

由此可知,即便是下一个收购,有可能仍然是双品牌模式。和微软收购诺基亚不一样,联想不愿意让一个明星品牌消失,而是让其品牌延续,为我所用。

2、传播路径:

一年来,无论是联想手机、PC还是服务器业务,均邀请了诸多自媒体人参加,并且将提问权优先给了自媒体。这在一般IT企业的发布会并不多见。

联想集团高级副总裁\中国及亚太新兴市场总裁陈旭东;联想集团副总裁、中国区暨云服务业务集团首席市场官魏江雷均通过微信群,对联想的品牌进行传播。

对新媒体、自媒体的力推,可看出联想高层与时俱进,已经是移动互联网思维。

3、面对竞争对手的态度和做法

10年来,联想能将IBM个人电脑业务整合,两企业文化进行了融合。在IBM手上的时候,x86服务器业务被边缘化,市场份额不断下降;摩托罗拉手机业务也是在其处于市场萎缩时候接过来。

记得2005年,联想收购IBM全球个人电脑业务时,我进入IT报道,迄今已过10年。当时在一家财经媒体做记者,没有列入被邀请媒体,但仍然做了长篇大论报道,成为我从业第一桩“蛇吞象”收购案。记得惠普当年的广告词:“连想,都不要想”。(广告暗讽联想被媒体质疑)。

面对诸多的国际竞争对手,杨元庆表示:“我们将充分地利用IBM在技术和产品上面的优势,以及联想在效率和成本上面的优势来挑战竞争对手,从他们手里面夺回我们失去的市场份额。不但要再抢回来,我们还要他们双倍返还。”

其实,杨元庆还有一句话没有说,说不了那一天,会将竞争对手彻底并购。

在老一代媒体人看来,IBM、摩托罗拉都是非常强势的企业,有“日不落”的跨国企业色彩,如今悉数被中国企业联想拿下,可见,国际化的路子可以有多条,看你怎么选,中国企业华为、中兴屡屡在美国市场遭遇禁令,迟迟难以打开美国市场,是不会也来一场轰轰烈烈的收购呢?

最新杨氏语录:

1、我们既是国产品牌,也是国际品牌。我们已从其他市场得到鼓舞,尤其是美国市场。平板对PC冲击时,我们不是一味防守,而是主动发现PC的弱点,去加强,用进攻和主动的方式去防守,这是联想创新的基因。

2、如果竞争对手想赶超我们,可能会需要很多年,如果非要加一个期限的话,我想是一万年。

3、十年之前,联想和IBM相关部门同事都对那次“蛇吞象”收购忧心忡忡,毫无信心。这次情况完全不一样,这次IBM即将加入联想的同事不再需要我们主动地去做工作。不能说所有人都是欢欣鼓舞,至少是对未来比较乐观,因为这个部门在IBM是边缘化的业务,而在联想是核心业务,起着增长引擎的作用。

2014-10-27

最近,豌豆荚公布“应用内搜索”周年成绩,称豌豆荚正从应用商店转型移动内容搜索平台,过去的应用商店品牌正在弱化。而最近,百度发布移动分发市场报告称,Android市场大盘增速放缓,红利正在消失。

在2013年,互联网公司巨头对移动应用分发平台动作频频:百度19亿美元收购91、腾讯将应用宝提升到前三重要业务,那么是什么原因导致应用分发平台开始降温?笔者与互联网、终端以及产业链大佬进行了交流,以下是信息整理,第三方移动应用分发平台热度下降两大原因

近日,百度发布《百度移动分发报告2014H1》显示,2014上半年Android市场大盘继续稳步增长,日活跃用户累计增长27%,但2014 Q2增速较Q1略为放缓,或预示人口红利正在逐渐消失。业内人士认为有两大原因导致应用商店增速放缓:

外因:产业链变局,终端厂商应用商店兴起。

艾媒咨询发布的《2014上半年中国手机应用商店市场研究报告》显示,终端生产厂商应用商店的用户普及率与使用粘性分别占比44.1%、19.7%,与第三方应用分发平台用户数量相差甚微。

小米官方称,小米应用商店2012年6月正式上线,目前已突破50亿次下载量;“中华酷联”等国产手机以及基础电信运营商均推出应用商店。如,联想、华为打的都是“开放”牌,联想乐商店称,联想平台现已有8000万总用户,2700万日分发量,日活跃用户1500万。

另外笔者注意到,三星电子最近更新并更名了应用店,显然是与谷歌Play店争夺Android应用收入。三星称,新的Samsung Galaxy Apps店有“成千上万的应用”独家提供给Galaxy设备用户。

内因:传统应用商店分发模式存在问题

国内安卓手机应用分发平台应用汇CEO罗川称,手机应用商店作为

2014-10-08

搜狐IT文/毛启盈

近日,蜗牛移动、分享通信等虚拟运营商大规模招募线下渠道合作伙伴。与基础电信运营商不同,虚拟运营商大多是互联网公司,线上营销对他们来说轻车熟路,但是线下渠道并不完善,在这一块而,他们将会怎么玩?通信生活报(微信:maoqiying2008)与虚拟运营商大佬以及渠道代理商进行了交流。以下是信息整理。


目前,虚拟运营商渠道建设大体上可以归结为六种主要模式。

一、招募渠道代理商
近日,蜗牛移动进行大规模线下渠道招募大会,这是首家虚拟运营商面向全国招募渠道代理商,大多参会者是原来基础运营商、零售渠道商以及游戏从业者。
蜗牛移动总裁陈艳在接受笔者采访时表示,该公司此前在上海召开首届合作者大会,广东、上海、浙江、江苏等20省的渠道商已达成合作,包括手机SIM卡业务、移动游戏平台、移动终端设备和线下体验店等内容都将纳入合作范围。
大规模招募代理商还有分享通信,分享通信集团董事长蒋志祥在接受通信生活报专访时表示,他们线下渠道主要采用B2B2C的合作模式,集中在城市社区网点。
二、完善已有营业厅
在迪信通获得虚拟牌照后,迪信通创始人刘东海对笔者表示,他们将更换原来店面LOGO,将已有营业厅重新装修,并且更换新的标志“迪加”品牌。此前,有媒体披露,迪信通打算将募股金额56%用于扩张零售以及分销网络,预计在内地新开设300家独立门店以及在商场内设立大约150间商铺。
国美、苏宁、乐语、爱施德等虚拟运营商,对已有的营业厅进行了完善。其特点是,线上用户办理业务,线下渠道(主要是营业厅) 提供体验性的服务。
苏宁互联副总经理王帅在接受通信生活报采访时表示,苏宁互联在全国61个城市的300家门店开始营业,计划年底开设营业厅1000家,分布在北京、上海、广州、深圳、重庆等重点城市。苏宁互联在每个专区配置了至少两名服务人员。
与此同时,国美首家虚拟运营商实体店:G++极信通信马甸鹏润店开业。
乐语通讯执行总裁赵健在接受通信生活报采访时表示,乐语在全国拥有2300多家门店,用户可以线上办理业务,线下进行体验。目前线上和线下投入比例为15:85,乐语要把线下店铺做成健康数据平台。
三、与互联网公司合作
百度入股分享通信,发布“贴吧专属手机套餐”。分享通信执行总裁康志斌在接受通信生活报采访时表示,双方主要是基于业务层面的合作,百度是否入股分享通信这属于资本层面上的合作,暂时没有更多消息。中国虚拟运营商联盟秘书长邹学勇分析认为,分享通信和百度“联手”可能从贴吧栏目开始,预计逐渐渗透到百度的其他子产品体系,是否以“170号码”完成百度通信和互联网融合,抢占移动互联网入口,言之过早。
另外,笔者获悉,迪信通与互联网巨头360达成战略合作,将在无线应用推广、应用商店及定制手机售后服务方面进行合作。迪信通的虚拟运营商将在360PC及手机平台接入,为用户提供互联网流量套餐等服务;同时,在迪信通全国2000家连锁门店及网络平台中将销售360随身wifi、安全路由器、儿童手环等。
四、寻求资本合作
获得虚拟运营商牌照不久,有消息称远特通信已被某厂商控股,并将于今年9月推出全新商用产品。后经证实,目前公司正在虚商平台搭建和资费产品融合阶段,同时,引入一家公司进行合作。
据了解,远特通信移动转售业务过程中,并不像其他虚拟运营商引入几家企业达成战略合作伙伴,而是将合作伙伴引入到业务当中。
还有比较典型的资本运作是乐语通讯。通信生活报采访证实:宏图三胞集团将以现金加股票方式全资收购乐语通讯,交易完成后,乐语通讯将更名为“宏图乐语”。相关资料显示,宏图三胞多业态店面现已覆盖华北、华东、华南、西南、华中等地区200多个城市,而乐语通讯目前全国拥有2000多家零售店面,零售网络覆盖全国26个省份230个城市,年销售手机近700万台。
五、运营商渠道
虚拟运营商话机世界与某地方运营商达成协议,话机世界在电信运营商营业厅设立服务柜台,销售自有业务以及运营商的2G/3G业务。
六、电商模式
目前,最为典型的京东和阿里巴巴。京东移动转售事业部总经理闫****在接受通信生活报采访时表示,获得牌照后,主要是进行产品开发,重点进行系统改造和开发,建立BOSS系统等。京东所有业务(除了线下投递)几乎在线上平台完成,有一个虚拟业务的数据非常惊人:京东可以做到单日号卡集中生产超过25000张,采用全自动的写卡系统,流水线作业。
而在手机业务方面,京东不会去做定制化手机(自有品牌手机),主要利用社会化的渠道来完成。
渠道商对虚拟运营商模式怎么看?
有一种看法是虚拟运营商企业渠道存在两个方面的疑虑:
其一、虚拟主张渠道的开放性,不搞独家代理,出发点是有利于渠道商的广泛参与。但是,由于虚拟运营商刚刚开始,品牌和广告还需要持续投入,一旦代理了其产品,后续要追加对区域性品牌推广的投入,利润回收期较长,一旦多家代理商形成竞争,先期进入市场的代理商利润很难保证。
其二、基础运营商对客户的维护是持续性的,利润分成也是持续增加。代理商基础运营商业务发展一个用户,如果该用户一直在网,代理商每月都可以根据用户消费分成,而虚拟运营商多为“一锤子买卖”,在卡销售出去后,就与代理商没有关系了,这样不利于代理商持续性盈利,也不利于鼓励代理商服务客户的积极性。
对此,某虚拟运营商负责渠道人士对笔者表示,代理商最关心的是短期内是否能盈利,而虚拟运营企业多考虑公司的战略,这两个协调并不容易。目前,虚拟运营商渠道建设面临“二难”选择,如果按照基础运营商的模式,前期投入较大,人力不足,对代理商“考核”难度较大;如果按照互联网企业原有的模式运营(卖终端、销售电话卡等实行一次性分成),有不太符合电信市场的运行规律(投入大,利润回收期长),甚至可能会伤及部分代理商的利益。
闫****对笔者表示,通信行业有其特殊运行规律,而互联网企业则是“各行其道”。至少从目前看,虚拟运营商还没有形成完整的商业模式。