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2008-06-24

文/毛启盈

  近日,中国网库www.99114.com高调启动“第三代网商孵化计划”,将精选35个行业,在全国100余个城市的相关行业,选择唯一一家传统企业合作,联合建设并运营本地化的行业网平台。此事件标志着从以自建企业网站、购买搜索引擎竞价排名等为主要创富途径的第一代网商,到购买各类在线商务网站会员资格的第二代网商,再到如今通过与行业网平台运营商联手运营本行业网络平台,第三代新型网商开始浮现。前两种模式有过辉煌的历史,但是如今渐渐淡出了人们的视线,第三种模式初生牛犊,正面临着市场的考验。


  首先,早期的采取自建网站模式的企业,大多通过优化或者购买广告获得较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率,从而获得产品或服务销售额的提升。相对于直接输入网址,大多数目标受众更有可能通过搜索引擎来查询企业的产品或服务,于是,购买按点击付费的竞价排名,将更多的潜在目标客户吸引过来并转换为客户,就成为这些企业网络营销的重点。然而,随着网络的发展,如今作弊的手段越来越高明,恶意刷屏的软件到处都是,有的产品一夜之间被狂刷数十万次,存在点击欺诈等问题,这种模式下的搜索排名,已经没有多大的权威性和可靠性,因此,按点击率付费的交易,已受到越来越多的质疑。


  中国知名互联网专家吕本富早有断言,“搜索引擎竞价排名是杀鸡取卵”。他指出,搜索引擎更精准,但是其缺点搜索引擎不能发掘潜在消费者。以购买机票举例,他认为机票竞价排名,点击一次成本40元,10次点击才带来一张机票销售,因此代理商就没有利润。这显然和服务客户的宗旨背道而驰,被越来越多的企业所抛弃,淡出市场是必然趋势。


  其次,国内会员制营销模式的兴起,最早发轫于B2B电子商务公司阿里巴巴的中国供应商和诚信通两大产品。阿里巴巴通过利益关系和电脑程序将无数个商铺连接起来,为商家提供一个货品展示和交易的场所,同时将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落。


  会员制营销模式与商场会员卡,酒店餐馆会员卡,品牌专卖店会员卡,各大家电卖场等场所会员卡相比,有一定的优越性。毕竟避免了消费者携带不便等问题,但是不过,会员制营销模式的不足是企业在第三方平台上只是一个顾客的角色,根本无法对消费者的选择和实际消费做出正确的判断,无法担当更重要的角色。


  最后,市场需要新的模式,既能够兼容前两种模式的优势,又能够避免其弊端,这就是第三代网商理想的平台。


  目前,中国企业电子商务的主要瓶颈在于交易信息、支付信用以及第三方信用体系的欠完善。第三方电子商务平台更应做的是帮助传统产业实现电子商务,利用联合开发行业网等形式使传统企业的供应链延伸向虚拟市场,利用互联网完成下订单、记账、营销推广等核心业务。


  作为会员制营销的替代模式,“行业网营销”被越来越多的企业所认知,该模式也被称为第三代网络营销模式。行业网营销的精髓在于,传统企业通过与第三方电子商务平台联合建设运营行业网,快速抢占本行业的网络领导地位,人为的建立一个网上的行业商城,企业自己既当平台运营商又当零售商,不仅可以占领行业网站上最好的销售展示位置和广告位,快速的实现自有产品的销售,还可以吸引同行业、上下游企业进驻行业网,收取其他其他企业的会员费。行业网一旦运营得当,将马上通过会员与广告等直接收入收回成本,所以对于企业来讲等于获得了一个免费的推广平台。而在在国内,行业网营销模式的始作俑者是中国网库,目前通过与中国网库合作建设行业网开展第三代网络营销的企业已有近2000家。


  而随着第三代营销工具的诞生,中国网库目前推出电子商务平台也以第三代定义,此平台呈现出包含网库总平台、中国行业网联盟及中国进店网三大平台,以及一网通、行业通及进店通三大会员制产品的“三网三通”格局。据悉,为力挺“行业网”这一全新的企业网络营销模式,接下来中国网库还将考虑在行业网平台以SaaS模式引入进销存、CRM、ERP等软件,并借助快钱支付、视频商务、移动商务等应用,在行业网平台上为企业提供了营销服务。


  笔者认为,这种模式虽然还在探索阶段,推广难度在一定时期内可能较大,但是这种模式在一定程度上打通B2B产业链之间的界限,并实现三大平台之间的资源共享和互联互通。完成了从“用互联网”向“做互联网”的角色蜕变。随着更多的传统企业介入到行业网平台的建设中来,行业网营销模式在未来必将成为传统企业进军电子商务的主流模式。

   文/毛启盈

  近日,中国网库www.99114.com高调启动“第三代网商孵化计划”,将精选35个行业,在全国100余个城市的相关行业,选择唯一一家传统企业合作,联合建设并运营本地化的行业网平台。此事件标志着从以自建企业网站、购买搜索引擎竞价排名等为主要创富途径的第一代网商,到购买各类在线商务网站会员资格的第二代网商,再到如今通过与行业网平台运营商联手运营本行业网络平台,第三代新型网商开始浮现。前两种模式有过辉煌的历史,但是如今渐渐淡出了人们的视线,第三种模式初生牛犊,正面临着市场的考验。

  首先,早期的采取自建网站模式的企业,大多通过优化或者购买广告获得较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率,从而获得产品或服务销售额的提升。相对于直接输入网址,大多数目标受众更有可能通过搜索引擎来查询企业的产品或服务,于是,购买按点击付费的竞价排名,将更多的潜在目标客户吸引过来并转换为客户,就成为这些企业网络营销的重点。然而,随着网络的发展,如今作弊的手段越来越高明,恶意刷屏的软件到处都是,有的产品一夜之间被狂刷数十万次,存在点击欺诈等问题,这种模式下的搜索排名,已经没有多大的权威性和可靠性,因此,按点击率付费的交易,已受到越来越多的质疑。

  中国知名互联网专家吕本富早有断言,“搜索引擎竞价排名是杀鸡取卵”。他指出,搜索引擎更精准,但是其缺点搜索引擎不能发掘潜在消费者。以购买机票举例,他认为机票竞价排名,点击一次成本40元,10次点击才带来一张机票销售,因此代理商就没有利润。这显然和服务客户的宗旨背道而驰,被越来越多的企业所抛弃,淡出市场是必然趋势。

  其次,国内会员制营销模式的兴起,最早发轫于B2B电子商务公司阿里巴巴的中国供应商和诚信通两大产品。阿里巴巴通过利益关系和电脑程序将无数个商铺连接起来,为商家提供一个货品展示和交易的场所,同时将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落。

  会员制营销模式与商场会员卡,酒店餐馆会员卡,品牌专卖店会员卡,各大家电卖场等场所会员卡相比,有一定的优越性。毕竟避免了消费者携带不便等问题,但是不过,会员制营销模式的不足是企业在第三方平台上只是一个顾客的角色,根本无法对消费者的选择和实际消费做出正确的判断,无法担当更重要的角色。

  最后,市场需要新的模式,既能够兼容前两种模式的优势,又能够避免其弊端,这就是第三代网商理想的平台。

  目前,中国企业电子商务的主要瓶颈在于交易信息、支付信用以及第三方信用体系的欠完善。第三方电子商务平台更应做的是帮助传统产业实现电子商务,利用联合开发行业网等形式使传统企业的供应链延伸向虚拟市场,利用互联网完成下订单、记账、营销推广等核心业务。

  作为会员制营销的替代模式,“行业网营销”被越来越多的企业所认知,该模式也被称为第三代网络营销模式。行业网营销的精髓在于,传统企业通过与第三方电子商务平台联合建设运营行业网,快速抢占本行业的网络领导地位,人为的建立一个网上的行业商城,企业自己既当平台运营商又当零售商,不仅可以占领行业网站上最好的销售展示位置和广告位,快速的实现自有产品的销售,还可以吸引同行业、上下游企业进驻行业网,收取其他其他企业的会员费。行业网一旦运营得当,将马上通过会员与广告等直接收入收回成本,所以对于企业来讲等于获得了一个免费的推广平台。而在在国内,行业网营销模式的始作俑者是中国网库,目前通过与中国网库合作建设行业网开展第三代网络营销的企业已有近2000家。

  而随着第三代营销工具的诞生,中国网库目前推出电子商务平台也以第三代定义,此平台呈现出包含网库总平台、中国行业网联盟及中国进店网三大平台,以及一网通、行业通及进店通三大会员制产品的“三网三通”格局。据悉,为力挺“行业网”这一全新的企业网络营销模式,接下来中国网库还将考虑在行业网平台以SaaS模式引入进销存、CRM、ERP等软件,并借助快钱支付、视频商务、移动商务等应用,在行业网平台上为企业提供了营销服务。

  笔者认为,这种模式虽然还在探索阶段,推广难度在一定时期内可能较大,但是这种模式在一定程度上打通B2B产业链之间的界限,并实现三大平台之间的资源共享和互联互通。完成了从“用互联网”向“做互联网”的角色蜕变。随着更多的传统企业介入到行业网平台的建设中来,行业网营销模式在未来必将成为传统企业进军电子商务的主流模式。

 文/毛启盈

  6月20日消息,香港一家媒体报道称,我国政府已为中国移动设定了TD-SCDMA用户量发展目标,即要求今后三年内,中国移动TD-SCDMA用户总数需突破1亿户大关,从而为推广TD-SCDMA标准打下坚实基础。对于这个问题,暂时难辨其真假,记者采访了TD—SCDMA产业联盟秘书长杨骅,杨骅表示,“中移动三年内TD用户超1亿用户,这个估计太趋于保守。”


  杨骅表示,根据目前的中移动TD试商用市场表现,“三年应该远远超过1亿用户这个数字”。但是,具体能够超越多少,目前还不好说。


  今年4月,中国移动正式启动TD-SCDMA社会化业务测试及试商用,首批邀请了2万名有一定代表性的用户,对TD终端、网络、业务等进行全方位测试。从6月5日至7月31日,中移动将再招募6万名TD-SCDMA社会化业务测试友好用户。中移动人士估计,奥运期间中移动的“友好用户”将会达到了8万多。


  目前,以工业和信息化部部长李毅中为首的政府部门领导对TD高度重视,接二连三地召见电信专家,运营商高管,共商TD发展大计。李毅中表示“TD只许成功不许失败。”


  中移动一位高管对记者表示。“试商用期间的这些友好用户如果能够留住,就是中移动TD用户的主要助推者。估计在今年底,TD用户的数量将超过1亿。”


  看来,三年内TD用户超1亿的指标可能没有任何挑战性。但是,如今试商用效果并不理想,目前唱衰声音一片。对中移动来说,三年能够保持拥有1个亿拥有粘性的用户也就不错了。


  相关阅读:


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文/毛启盈


据媒体报道,记者近日在淘宝网上看到一家与少林寺官方网站风格一脉相承的网店“少林欢喜地”。网店上销售的商品不仅包括禅修所用的禅修服、禅修鞋、禅香、烛台;还包括注入少林僧人元素的T恤、烛台、手表等年轻人喜爱的文化创意产品。其中,一套由中华书局特别编辑出版的《少林武功医宗秘笈》售价9999元,加上邮寄费价格已经突破万元。据了解,该网店从本月初低调上线,至今已售出20余件总价值近2000元的商品这意味着,少林寺下属的少林智业继拍电影、出国演出、开发少林寺产品等一连串商业行为后,又带领少林寺迈进了互联网电子商务领域。“一入佛门,四大皆空”难道佛法也改革了?难道佛法也进行商业化吗?笔者认为,这可能是有和尚念歪了佛经。


首先,佛门之地绝非商场。佛门钟声悠扬,炊烟袅袅,神圣之地,是令芸芸众生肃然起敬的人间净土。个体生意人偶尔做一小买卖,方便寻访者焚香拜佛的祭祀品,可以理解,但是大张旗鼓地进行买卖,必然注入了浓厚的商业化的气息,佛门岂不是变成了商场。于是,商场的一切“惟利是图”必然入侵佛门,谈何“清净”,又如何能够让世人对此产生敬仰?


其次,佛门做点电子商务生意,那所难免,即使在淘宝网开店,也是网店至尊。但是,一本《少林武功医宗秘笈》动辄上万元,这种交易是否经过了工商税务部门的登记备案,是否向国家纳税,暂且不说,一本书叫价上万元,打着佛门的旗号做生意,是不是要价太离谱。“秘笈”到底是什么内容?是否具有公开透明性。如果诸多消费者是冲着“佛面”去抢购,这是不是显得有点愚弄这些“信徒”。


最后,少林寺开网店有违佛家宗旨。佛教教义的宗旨是以四蒂说为核心,即“苦、集、灭、道”。通过八正道达到无欲境界。这种境界称为“涅磐”。实现涅磐的人就可以避免再生轮回而从凡间痛苦中解脱。林寺的宗旨是传承中国武学,发扬佛教大义,为中国为世界祈福:“大慈大悲”。释永信称“将分店开遍世界”,虽然在此前接受名嘴李湘采访时说,“少林寺不上市”,但是,网店开遍全世界,生意做的如此之大,那些少林寺和尚如何能静心敲钟念佛?那些佛门终僧还不趋之若鹜?常此以往,敲谁来敲?经又让谁来念?



                 名嘴李湘“笑访”释永信


据了解,1987年担任少林寺住持、1999年成为该寺1500年历史上最年轻的方丈释永信,因其极富商业色彩的少林寺经营之道,使得这座千年古刹——禅宗祖庭少林寺广为人知,而他自己也曾被《洛杉矶时报》描绘为一位融中国佛教文化与现代企业文化为一体的成功宗教人士。


1983年以后,国家逐步落实宗教政策,到了1984年,寺庙的房产、管理权、经营权逐步交给僧人。少林寺下属的少林智业从走出国门的少林功夫表演到少林寺注册成为商标推广商品;从少林功夫入选第一批国家级非物质文化遗产到开发少林文化的游戏、拍摄少林功夫影片;从恢复少林禅医文化的少林药局到整理编撰少林资料的少林书局。如今少林禅武文化的商品通过网络就能购得,也是一种方便。就好比禅宗鼓励人们在现实生活中的修行,少林方丈释永信也曾坦言:“佛教和少林寺本就在社会里存在。”


这里要指出的是,如果网上开店是释永信个人行为,或者是少林寺个别行为,作为一种文化向市场转型的探索,尚可理解。如果是整个佛门都以此为“榜样”,纷纷开店做生意,那么,这种行为可能要引起人们对某种文化走向衰落的反思了。


“我弥陀佛,商海无边,回头是岸”!

文/毛启盈

据媒体报道,记者近日在淘宝网上看到一家与少林寺官方网站风格一脉相承的网店“少林欢喜地”。网店上销售的商品不仅包括禅修所用的禅修服、禅修鞋、禅香、烛台;还包括注入少林僧人元素的T恤、烛台、手表等年轻人喜爱的文化创意产品。其中,一套由中华书局特别编辑出版的《少林武功医宗秘笈》售价9999元,加上邮寄费价格已经突破万元。据了解,该网店从本月初低调上线,至今已售出20余件总价值近2000元的商品这意味着,少林寺下属的少林智业继拍电影、出国演出、开发少林寺产品等一连串商业行为后,又带领少林寺迈进了互联网电子商务领域。“一入佛门,四大皆空”难道佛法也改革了?难道佛法也进行商业化吗?笔者认为,这可能是有和尚念歪了佛经。

首先,佛门之地绝非商场。佛门钟声悠扬,炊烟袅袅,神圣之地,是令芸芸众生肃然起敬的人间净土。个体生意人偶尔做一小买卖,方便寻访者焚香拜佛的祭祀品,可以理解,但是大张旗鼓地进行买卖,必然注入了浓厚的商业化的气息,佛门岂不是变成了商场。于是,商场的一切“惟利是图”必然入侵佛门,谈何“清净”,又如何能够让世人对此产生敬仰?

其次,佛门做点电子商务生意,那所难免,即使在淘宝网开店,也是网店至尊。但是,一本《少林武功医宗秘笈》动辄上万元,这种交易是否经过了工商税务部门的登记备案,是否向国家纳税,暂且不说,一本书叫价上万元,打着佛门的旗号做生意,是不是要价太离谱。“秘笈”到底是什么内容?是否具有公开透明性。如果诸多消费者是冲着“佛面”去抢购,这是不是显得有点愚弄这些“信徒”。

最后,少林寺开网店有违佛家宗旨。佛教教义的宗旨是以四蒂说为核心,即“苦、集、灭、道”。通过八正道达到无欲境界。这种境界称为“涅磐”。实现涅磐的人就可以避免再生轮回而从凡间痛苦中解脱。林寺的宗旨是传承中国武学,发扬佛教大义,为中国为世界祈福:“大慈大悲”。释永信称“将分店开遍世界”,虽然在此前接受名嘴李湘采访时说,“少林寺不上市”,但是,网店开遍全世界,生意做的如此之大,那些少林寺和尚如何能静心敲钟念佛?那些佛门终僧还不趋之若鹜?常此以往,敲谁来敲?经又让谁来念?

                
名嘴李湘“笑访”释永信

据了解,1987年担任少林寺住持、1999年成为该寺1500年历史上最年轻的方丈释永信,因其极富商业色彩的少林寺经营之道,使得这座千年古刹——禅宗祖庭少林寺广为人知,而他自己也曾被《洛杉矶时报》描绘为一位融中国佛教文化与现代企业文化为一体的成功宗教人士。

1983年以后,国家逐步落实宗教政策,到了1984年,寺庙的房产、管理权、经营权逐步交给僧人。少林寺下属的少林智业从走出国门的少林功夫表演到少林寺注册成为商标推广商品;从少林功夫入选第一批国家级非物质文化遗产到开发少林文化的游戏、拍摄少林功夫影片;从恢复少林禅医文化的少林药局到整理编撰少林资料的少林书局。如今少林禅武文化的商品通过网络就能购得,也是一种方便。就好比禅宗鼓励人们在现实生活中的修行,少林方丈释永信也曾坦言:“佛教和少林寺本就在社会里存在。”

这里要指出的是,如果网上开店是释永信个人行为,或者是少林寺个别行为,作为一种文化向市场转型的探索,尚可理解。如果是整个佛门都以此为“榜样”,纷纷开店做生意,那么,这种行为可能要引起人们对某种文化走向衰落的反思了。

“我弥陀佛,商海无边,回头是岸”!

2008-06-20

   
文/毛启盈

  6月20日消息,香港一家媒体报道称,我国政府已为中国移动设定了TD-SCDMA用户量发展目标,即要求今后三年内,中国移动TD-SCDMA用户总数需突破1亿户大关,从而为推广TD-SCDMA标准打下坚实基础。
对于这个问题,暂时难辨其真假,记者采访了TD—SCDMA产业联盟秘书长杨骅,杨骅表示,“中移动三年内TD用户超1亿用户,这个估计太趋于保守。”

  杨骅表示,根据目前的中移动TD试商用市场表现,“三年应该远远超过1亿用户这个数字”。但是,具体能够超越多少,目前还不好说。

  今年4月,中国移动正式启动TD-SCDMA社会化业务测试及试商用,首批邀请了2万名有一定代表性的用户,对TD终端、网络、业务等进行全方位测试。从6月5日至7月31日,中移动将再招募6万名TD-SCDMA社会化业务测试友好用户。中移动人士估计,奥运期间中移动的“友好用户”将会达到了8万多。

  目前,以工业和信息化部部长李毅中为首的政府部门领导对TD高度重视,接二连三地召见电信专家,运营商高管,共商TD发展大计。李毅中表示“TD只许成功不许失败。”

  中移动一位高管对记者表示。“试商用期间的这些友好用户如果能够留住,就是中移动TD用户的主要助推者。估计在今年底,TD用户的数量将超过1亿。”

  看来,三年内TD用户超1亿的指标可能没有任何挑战性。但是,如今试商用效果并不理想,目前唱衰声音一片。对中移动来说,三年能够保持拥有1个亿拥有粘性的用户也就不错了。

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30亿资产交移动
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[统计局8城市TD测调查] [专题]

 文/毛启盈

  今天,从网上看到一条《易趣打通与美国eBay交易平台》的新闻报道,易趣6月18日宣布,易趣已经打通和eBay美国主站交易平台,用户可以进入易趣代购专区直接购买美国货。


  该文章还指评论指出,“这也是国内首个由C2C交易平台直接运营的网上国际代购业务。事实上,支付宝此前也曾和国外多家商务网站合作,推出海外代购服务。不过,业界分析认为,作为原母公司是美国eBay的易趣,其在扩展海外代购业务时,必然具有无可比拟优势。而海外代购业务正在中国方兴未艾,也有望大大提高易趣的人气。”


  看到这个消息,如果是看到一家新兴的中国电子商务企业,昂首挺胸地打进美国市场,跨步国际化阵营,也算走出了国门,应该称颂。但是,恰恰相反的是,易趣作为昔日电子商务王者,而且原母公司是美国eBay本来就是美国的公司,这样的“国际化”实在不敢让人恭维,反倒为这位昔日的电子商务王者再次败走麦城感到悲哀。


  首先,“此次是国内首个由C2C交易平台直接运营的网上国际代购业务……必然具有无可比拟优势。”该观点是一种误导。


  大家知道,在6月11日,支付宝和澳大利亚领先的在线支付公司Paymate公司宣布,双方合作建立的全新中文购物平台“海外宝”正式上线,支付宝挺进了澳洲市场。早在今年5月,eBay宣布开始强制澳大利亚客户使用其支付服务Paypal,此举引发了澳大利亚反竞争与消费者委员会(ACCC)对其的反垄断调查,很多卖家担心买家会由于被剥夺选择权而流失。通过和paymate的合作,借助澳大利亚客户对Paypal的不满气氛,支付宝切入澳大利亚的购物市场,从长远看,将压缩Paypal在澳洲的空间。如今的支付宝可谓日升中天,马云带领的雄狮部队正在全球“围剿”易趣,对易趣来说,固守大本营可能是做好的选择,如今在美国开了一个市场,仅仅是为了避开马云穷追猛打权益之计。谈“优势”可谓为时过早。


  其次,易趣进入了美国市场,好像回到了自己家里就占据优势,但是并非进入了蓝海。“强龙不压地头蛇”,不错的,但是如今,美国经济衰退的大形势给了paypal母公司ebay巨大压力,支付宝此时进军海外市场,使paypal在国际市场上再次遭遇老对手,自身的国际市场地位开始动摇。根据报道称,目前,易趣网上美国商品数量已超过4万件。易趣副总裁常琳表示,如果网友还需代购更多商品,也可自行登录eBay美国主站,选中商品后通过电话、易趣通等方式联系易趣客服人员,代购商品。如今,paypal模式并没有受到中国网民的认可,在中国市场销售完全是中国消费者的理念,在易趣宣布对C2C业务实行交易免费后,但是为时已晚,诸多消费者已经被支付宝抢光。据艾瑞咨询公司调查数据显示,2007年中国C2C电子商务市场交易规模为518亿元,其中淘宝网的交易份额占比达到83.6%,拍拍网成交额首次超越TOM易趣,以8.7%的交易份额位居第二,TOM易趣仅排名第三。易趣的模式在中国电子商务商不成熟的环境下都难以笼络消费者,要在美国短时间内拥有一席之地实在让人不敢相信。


  最后,对易趣已打通和eBay美国主站交易平台,进军美国市场以求东山再起,从理论上分析是正确的抉择,但是从市场现状分析其实犯了“逃跑主义”的错误。易趣eBay毕竟是6000万美金打造的不败金身,昔日垄断国内C2C市场90%份额的辉煌,因为地震导致海底光缆中断,服务器远在美国的ebay易趣几乎陷入瘫痪,大量用户纷纷撤离,虽然位列第三,但是“瘦死的骆驼比马大”,尽管落入了“二流”,但仍可以生存。但是,如果在模式还没有确定下来贸然坠入美国市场,一旦失败,“可能连做奴隶都不可得”,提高易趣人气更是无从谈起。我们知道,商场如战场,不是说eBay有美国背景就能够作为令箭牌。笔者认为,导致这种错误行为的发生,可能是支付宝的海外扩张,但是,一味跟进可能要付出更惨痛的失败。


  “作为原母公司是美国eBay的易趣,其在扩展海外代购业务时,必然具有无可比拟优势。而海外代购业务正在中国方兴未艾,也有望大大提高易趣的人气。”,这种说法不知道是诅咒易趣还是在怂恿易趣?作为一家拥有美国背景的公司,弄到在中国市场无法立足之时,仓皇回到美国本土,连生存都难以保证,那里谈优势劣势,简直就是一种“自我陶醉”。

2008-06-19

  文/毛启盈

  今天,从网上看到一条《易趣打通与美国eBay交易平台》的新闻报道,易趣6月18日宣布,易趣已经打通和eBay美国主站交易平台,用户可以进入易趣代购专区直接购买美国货。

  该文章还指评论指出,“这也是国内首个由C2C交易平台直接运营的网上国际代购业务。事实上,支付宝此前也曾和国外多家商务网站合作,推出海外代购服务。不过,业界分析认为,作为原母公司是美国eBay的易趣,其在扩展海外代购业务时,必然具有无可比拟优势。
而海外代购业务正在中国方兴未艾,也有望大大提高易趣的人气。”

  看到这个消息,如果是看到一家新兴的中国电子商务企业,昂首挺胸地打进美国市场,跨步国际化阵营,也算走出了国门,应该称颂。但是,恰恰相反的是,易趣作为昔日电子商务王者,而且原母公司是美国eBay本来就是美国的公司,这样的“国际化”实在不敢让人恭维,反倒为这位昔日的电子商务王者再次败走麦城感到悲哀。

  首先,“此次是国内首个由C2C交易平台直接运营的网上国际代购业务……必然具有无可比拟优势。”该观点是一种误导。

  大家知道,在6月11日,支付宝和澳大利亚领先的在线支付公司Paymate公司宣布,双方合作建立的全新中文购物平台“海外宝”正式上线,支付宝挺进了澳洲市场。早在今年5月,eBay宣布开始强制澳大利亚客户使用其支付服务Paypal,此举引发了澳大利亚反竞争与消费者委员会(ACCC)对其的反垄断调查,很多卖家担心买家会由于被剥夺选择权而流失。通过和paymate的合作,借助澳大利亚客户对Paypal的不满气氛,支付宝切入澳大利亚的购物市场,从长远看,将压缩Paypal在澳洲的空间。如今的支付宝可谓日升中天,马云带领的雄狮部队正在全球“围剿”易趣,对易趣来说,固守大本营可能是做好的选择,如今在美国开了一个市场,仅仅是为了避开马云穷追猛打权益之计。谈“优势”可谓为时过早。

  其次,易趣进入了美国市场,好像回到了自己家里就占据优势,但是并非进入了蓝海。“强龙不压地头蛇”,不错的,但是如今,美国经济衰退的大形势给了paypal母公司ebay巨大压力,支付宝此时进军海外市场,使paypal在国际市场上再次遭遇老对手,自身的国际市场地位开始动摇。根据报道称,目前,易趣网上美国商品数量已超过4万件。易趣副总裁常琳表示,如果网友还需代购更多商品,也可自行登录eBay美国主站,选中商品后通过电话、易趣通等方式联系易趣客服人员,代购商品。如今,paypal模式并没有受到中国网民的认可,在中国市场销售完全是中国消费者的理念,在易趣宣布对C2C业务实行交易免费后,但是为时已晚,诸多消费者已经被支付宝抢光。据艾瑞咨询公司调查数据显示,2007年中国C2C电子商务市场交易规模为518亿元,其中淘宝网的交易份额占比达到83.6%,拍拍网成交额首次超越TOM易趣,以8.7%的交易份额位居第二,TOM易趣仅排名第三。易趣的模式在中国电子商务商不成熟的环境下都难以笼络消费者,要在美国短时间内拥有一席之地实在让人不敢相信。

  最后,对易趣已打通和eBay美国主站交易平台,进军美国市场以求东山再起,从理论上分析是正确的抉择,但是从市场现状分析其实犯了“逃跑主义”的错误。易趣eBay毕竟是6000万美金打造的不败金身,昔日垄断国内C2C市场90%份额的辉煌,因为地震导致海底光缆中断,服务器远在美国的ebay易趣几乎陷入瘫痪,大量用户纷纷撤离,虽然位列第三,但是“瘦死的骆驼比马大”,尽管落入了“二流”,但仍可以生存。但是,如果在模式还没有确定下来贸然坠入美国市场,一旦失败,“可能连做奴隶都不可得”,提高易趣人气更是无从谈起。我们知道,商场如战场,不是说eBay有美国背景就能够作为令箭牌。笔者认为,导致这种错误行为的发生,可能是支付宝的海外扩张,但是,一味跟进可能要付出更惨痛的失败。

  “作为原母公司是美国eBay的易趣,其在扩展海外代购业务时,必然具有无可比拟优势。
而海外代购业务正在中国方兴未艾,也有望大大提高易趣的人气。”,这种说法不知道是诅咒易趣还是在怂恿易趣?作为一家拥有美国背景的公司,弄到在中国市场无法立足之时,仓皇回到美国本土,连生存都难以保证,那里谈优势劣势,简直就是一种“自我陶醉”。

文/毛启盈

  近日,酷讯网与携程网“屏蔽事件”被网上炒得纷纷扬扬。从6月10日起,酷讯网将屏蔽携程所有相关信息,并预计在3个工作日内彻底删除来自于携程的历史内容。报道说是携程“律师函”促使然,然而,有内部人士透露,酷讯这次“屏蔽事件”并非被动之举,而是有意为之。并指出了目的是为联合第三者“艺龙”联盟。这对刚刚转型的酷讯来说,为新盟友出手,可谓一箭双雕。


  携程坐失良机


  该事件的发生,是非偶然。在线旅游行业,携程一枝独秀的格局已经多时,但艺龙、芒果、遨游、Expedia及众多传统旅游行社正在发起“进攻”,无论成败,场面都会很壮观,比如亏损数千万,而如果让携程一家独大,却是对行业生态的一种破坏,甚至可能出现“店大欺客”现象的发生。


  然而,携程价格并不占优势,以机票为例,价格比航空公司的票源平均将贵出30-50元。因而,酷讯按照价格排序的搜索结果中,常常排在艺龙、芒果以及其他小型旅行网之后。这导致携程对酷讯的搜索结果大为不满,双方关系一度颇为紧张,而艺龙、芒果等则与酷讯走得很近。


  酷讯网超过80%的数据是直接来源于各大航空公司、多家酒店品牌,以及包括Priceline、法国旅游局等在内的各类合作伙伴,携程数据只占其中很小一部分。


  不利处境没有引起携程的醒悟。既没有向第三者示好,也没有主动缓和与酷讯的关系。于是,才会发生这样的“屏蔽”事件。


  酷讯屏蔽 一箭双雕


  “屏蔽事件”发生后,有业内人士担心会给酷讯带来影响。殊不知,携程背上了“店大欺客”的骂名。而酷讯联盟却日益壮大。


  这次屏蔽携程目的不言而喻:就是为联合第三者“艺龙”联盟。艺龙,在线旅游被业界看好。酷讯有强大技术及大量用户群,与服务商形成良好关系,把优质的用户群导向优质的服务商,让其获得更好的用户群。


  酷讯CEO陈华透露说,酷讯跟很多信息来源有很好的合作关系,酷讯给他们免费带去用户,所以他们并不会排斥你抓取他的内容。


  这正好印证了酷讯屏蔽携程,而绝非携程律师函“要挟”的合理性。如此的结局,让第三者平台大为感恩,他们的联盟可能基础更为牢靠。


  酷讯CEO陈华此前也曾表示,“酷讯积多年做垂直搜索的经验,认识到要想在营收规模上取得突破,必须摈弃大而全的生活搜索模式,先专注于某个领域取得突破,因为生活搜索的领域太大了,与其多掘数井而不及泉,不如老守一井。”


  在启用新域名kuxun.cn之后不久,酷讯网向旅游搜索的战略转型也随之提上议程。


  如今,服务业细分市场方能有立足之地,这是不争的事实,大而全的发展模式可能没有出路。搜索市场亦然。譬如,雅虎的博客搜索,比如百度是通用搜索,都是其一大亮点。如果垂直搜索在某个领域做到最好,做任何其他领域可能水到渠成。


  如今,酷讯丝毫不惧怕与携程“分手”,大刀阔斧的旅游搜索转型,与艺龙、芒果结盟,此乃“一箭双雕”。


  产业格局将生变


  业内人士的分析:携程的模式是中国的expedia,酷汛的模式是中国的kayak。一个是做网上旅游服务的,一个是做旅游信息搜索比价的。原本并没有实质性的利益冲突。但是,酷讯的机票排名为艺龙、芒果尔辈提供了商机,对携程“一家独大”打击较大。如今,酷讯果断出手阻击携程,肯定能够组建第三者联盟,这样可能对携程的市场形成冲击。而携程“搜死的骆驼比马大”,可能不会善罢甘休,可能会在短期内做出对策,如此,在线旅游行业将在一定的时间内会出现巨变,这对整个产业发展是一种积极的信号。(文/毛启盈)

  文/毛启盈

  6月18日,阿里妈妈高调发布了其今年的战略新品——“全国联播”。新闻联播顾名思义,就是与央视新闻联播节目遥相呼应,根据该公司的新闻发言人透露,该新品的传播效果可敌央视,而价格可能是央视的万分之一。巧合的是,被央视3.15封杀无线业务的分众也高调发布了他们的黄页,分众无线常务副总裁张福连介绍,这个对于分众而言具有划时代意义的产品,其商业模式却很简单,基本类似于手机上的“黄页+百度”的模式。表面上和阿里妈妈是竞争关系,其实质是转型互联网广告模式。


  据说“新闻联播”这个产品马云筹划多年,最终还是把这个“贴身保镖”分派给了了阿里集团的最小公主—-阿里妈妈。其具体实现方式是:整合覆盖全国网站广告资源,为广告主进行大规模推广,最终实现各方利益最大化。发布会上,主持人不忘提醒大家,“如果把阿里妈妈比作央视,其他中小网站就是地方频道”。据介绍,全国联播整合了阿里妈妈上超过40万的中小网站以及近20万的博客站点,以及将其中超过13亿的优质稳定流量打包,销售给广告客户,同时将拥有网站按照内容分成不同频道,以满足不同需求的广告主。“新闻联播”中还有一个新品美其名曰“一夜成名”:同一时间,你可以在40万家网站同时看到一个企业的视频或者其他广告,可以看到同样一个人(美女或者模特)。结果是:一个花费不到央视标王万分之一的企业,可能一夜成名。这不仅仅对门户网是个冲击,可能对央视构成了较大的冲击。


  吴泳铭认为,在推出全国联播之前,阿里妈妈主要是一个C2C的广告交易平台,而在19日后,阿里妈妈进入了崭新的广告B2C领域,准确地说,阿里妈妈将是一个广告网络平台(Network Platform)。平台上C2C客户仍然可以进行直接沟通和交易,而在网络上,妈妈将通过合作、买断等形式,聚合大量的C类网站和流量,推给广告主做品牌广告。最重要和最颠覆的是,全国联播的推出,重新定义了中小网站的价值,也第一次赋予了中国的中小网站品牌广告的价值。有望在5年内盈利,笔者认为,根据马云的做事风格,这个一夜成名如果三年不盈利,可能就会转向“湖南卫视”的模式,而非新闻联播了。


  分众无线常务副总裁张福连透露了分众的情况,其一是这个网站已经拥有360万中小企业入驻,发表公司的简介和产品,其二是当用户在分众蓝海网站进行站内搜索时,分众蓝海网站将对关键词进行竞价排名。他的离线搜索也将是一个独创的特色,用户用短信即可查阅所注册公司的一些情况,只要通过搜索的功能就可以通过分众蓝海这个平台找到关联的信息。离线搜索就是很多客户不便于上网,或者是他没有上网的习惯。在这个时候,他只要通过短信的代码寻找他感兴趣的企业相关信息。


  马云没有来北京,但是他通过远程视频和大家见面了,他稳坐视频前“中国互联网的繁荣和发展在于各种中小网站,这也是阿里妈妈的出发点,阿里妈妈要帮助广告主的利益最大化,同时也为中国互联网和中国的广告业带去一种新的冲击,帮助中国70%卖不出去的互联网流量变现,让中小网站获得收入,使其发展地更好。”


  看来,数以万计的中小互联网企业这个“地方台”要看到网络广告的黎明了,有阿里“新闻联播”给你“撑腰”,央视的“标王”身价还能保持多久?