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2009-01-20

  中国联通Win在3G之上不伦不类

  文/毛启盈

  根据媒体报道,中国联通3G业务和象征着3G业务的品牌标识已经确定,这是继中国移动,中国电信之后第三大姗姗来迟的3G业务标识和品牌。令人遗憾的是,这个标识既显得过分张扬,而且又一次偏离了联通中低端的路线。

 

  联通的3G业务包括数字家庭、3G地图、手机邮件、家庭在线、MMS多媒体、图文共享、电子书、视频电话、在线电视等;
标识还是以联通传统的标记以红色“Win”和“3G”组成。“Win”在“3G‘之上,象征着”赢“在“3G”之寓意。

  红色,冬天里的一把火,是联通传统的色调,无可挑剔。“Win”在“3G‘之上,固然有国际化的用意,并且要在3G业务上取得胜利,因此才用“Win”。但是,不知道有多少用户的英文水平达到了一眼就能读懂“Win”程度。

  此前,中国联通为了应和中低端消费者,把英文大写的中国联通字母换成了小写的标识,通过变脸,要更加亲近低端消费者。然而,3G牌照取得之后,却忘记了此前的定位和换标的初衷。如果这次“Win”后,不知道几年后又要宣布换标?

  目前,中国联通的用户是1.5亿左右,和中国移动的4.5亿还有不少的差距,还是“深挖洞,广积粮,缓称王”为上策,因此还是尽量避免“Win”这个提法。要“Win”就要在用户的心里“Win”。

  因此,建议联通在3G标识没有正式公布前,三思而后行,如果万一没有好的创意,还不如学习中国移动,也来一个类似中国电信的“倒钩标”。“倒钩标”远看像“9”或者“6”,近看却像八卦图,至少还是一个人们熟悉的图,比你“Win”要贴近用户。

         
相关评论: 2009:新联通攘外必先安内

  
注:本篇稿件是1月20日上午08:45:07刊发的,1月20日下午中国联通才出了公告,3G标识弄出山寨版:建议联通全国网上招标 ,在后面匿名骂人者,请你看清时间再骂不迟。

2009-01-16

   文/毛启盈

  “到北京望京北电大楼去看看,就知道北电中国区裁掉多少人了!”1月16日,有北电员工向笔者私下透露,从2008年底北电中国区已经开始裁员了,由于北电的管理体制所限,各个部门之间员工并不熟悉,但是,办公区空掉的楼层看,至少有一半人可能都不见了。

  眼下,逼近中国农历的“年关”,虽然年终奖和工资还没有受到影响,但是,员工对北电的前途以及命运,很为担忧。该员工透露,自己虽然有离开的想法,但是由于经济危机,下家还没有决定,只能趁春节回家再做打算。虽然如此,“员工还是很乐意公司裁掉自己,这样可以得到一笔可以回家过年的经济补偿。”

  根据北电中国透露,目前中国总部有4000人。如果要继续裁员,据国际裁员“N+1”补偿惯例,这将是一个巨大的数字。虽然北电总部表示,公司有足够的现金储备。

  此前,北电向美国法庭申请了破产保护,并发表声明称,申请的破产保护不涉及旗下位于亚洲、加勒比海和拉丁美洲的部门,当然就不涉及到北电的中国区。由于这是全球经济危机下第一家申请破产保护的科技企业,因此,在业界的反响非同寻常。尽管陆续有员工离开北电中国,尽管,北电中国有关负责人还是做了否认。

  其实,北电的危机在2008年第四季的时候就难以支持了。2008年11月宣布全球裁员1300名,包括首席技术官、首席营销官在内的多名高管离职,尽管中国公司反响并不大,但是陆续有员工离开。在笔者写的一篇博客《谁是通信业跨国公司下一个“逃兵”?》分析了摩托罗拉移动终端事业部中国区总经理任伟光和基亚西门子通信公司大中国区董事长何庆源同时选择了离开时,下一个逃离的将是谁?大多留言都是“北电的吴振生”。从这里也不难看出,几天前大中国区总裁吴振生退休,黄陈宏黄彦文开启北电“双首领制”,这些其实就有有前兆。

  不过,笔者认为,在总部危机的情况下,中国区启用了“双首领制”也是权宜之计,过渡阶段。北电高层可能存在两手准备的想法,如果一旦出现一个首领被裁或者离职了,还有一个可以临时看管门户。而对于大多员工来说,能有好的去处,还是弃暗投明为好,生活在对往日北电辉煌的回忆中,其实还是极其痛苦的事情。

  或许,北电的“破产”(官方说法是申请资产保护),给跨国公司带来一个积极的信号:经济危机仅仅是个导火线,潜藏在内部的危机才是最大的危机。

  相关评论

  谁是通信业跨国公司下一个“逃兵”?

2008-12-16

 
文/毛启盈

   12月12日,在国新办举行新闻发布会上,工信部部长李毅中明确表示,2008年年底或2009年初发放三张3G牌照。

  至此,六家电信运营商合并为3+1模式之后的中国电信、中国移动、中国联通全都变身为全业务运营商,并将分别获得TD-SCDMA、WCDMA与CDMA2000-EVDO牌照。这样,他们将在3G的全业务蛋糕上进行“血拼”。而此前呼声很高的无线城市,可能遭遇不同程度的冷落。

  从三大运营商对无线城市的热情上看,中电信表现最为抢眼。高调打出“天翼”品牌,疯狂拼抢无线宽带移动上网市场,除了CDMA本身的宽带优势之外,还有意通过WiFi作为补充。目前已经在部分城市下发了《关于“CDMA1X+WiFi”业务试商用的通知》。电信还公布了无线城市建设情况,包括上海嘉定、江苏南京在内的82个无线城市将在年内部署完成,届时,“WiFi无线城市”将重点配合中国电信“W+C”战略计划。尽管如此,在未来三年向CDMA网络投入的资金将达到800亿元人民币,而WiFi一期仅仅投入2亿元人民币,可见其主要精力并不是无线城市这一块。

  再说中移动。虽然日进3亿,发展无线城市已有两年多,TD服务于奥运也得到了国际及其官方的高度认可,其承建的国内首个采用TD技术实现无线网络覆盖的城市厦门,总投资预算8.5亿,已建TD网络覆盖800多平方公里。主要用的是TD+WiMAX技术,尽管WiMAX开始在全球各地部署,但由于政府监管、3G兼容性和技术成熟度等问题,WiMAX在中国仍是叫好不好座,近期大规模部署无望。而WiFi
MESH网络设备厂商则高喊着无线城市的口号,开始在中国各大城市跑马圈地。

  合并铁通后,中移动与铁通已经选定将无线宽带作为全业务融合的切入点。但是,中移动未来重点是全业务经营,无线城市不是其核心。

  其实,无线城市目前主要面临的问题是投资风险问题。虽然,三大电信运营商哪一家现在都不缺资金,但是,如果没有较为合理的收费模式,投入的资金可能“打水漂”,这在美国费城等城市有前车之鉴,尤其是在金融危机到来之际,更应当理性投资,运营商不愿重蹈覆辙,这是对公司未来负责,对股民负责,完全可以理解的。

  尽管无线城市属于城市基础设施建设,却没有被列入运营商普遍义务之重,因此中央4000亿拉动内需计划就没有把无线城市列入其中。

  有“第五公共事业”之称的无线城市逐渐成为衡量一个城市信息化程度和国际竞争力及影响力的重要尺度。尽管三大运营商投入有限,但是前景很好,另外,据说民营资本也介入了,这对繁荣产业来说,无疑是好现象。

  据说中国神舟通信有限公司已与深圳市坤宇通信技术有限公司达成合作,预计五年内投资超过100亿元人民币用于全国的14个城市的无线城市建设。其建成后的运营模式或将实行部分免费和部分收费。其实,在金融危机吓得众人草木皆兵之时,能够慷慨解囊,投资于基础设施建设,难能可贵。灵活的收费模式,也不至于入不敷出。

  仅仅因此可能仍不免让我们对其势力和未来的运营无线城市的能力持怀疑态度,但一番搜索之后我终于打消了这种疑虑。

  其一,不久前天下媒体集团有限公司(香港交易所代码:8167)在香港交易所创业板发布公告,意向收购中国神舟通信有限公司。其意图是通过中国神舟通信有限公司联合深圳市坤宇通信技术有限公司共建无线城市项目。天下媒体是香港一家大型上市公司,企业以李鸿荣(此人于商业领域及资本市场有丰富的企业管理经验,且具有一定的政府背景)为领导核心,主要从事电影制作及发行所制作电影的版权,实力较为雄厚。

  其二,中国神舟通信有限公司还邀请了北京邮电大学学位委员会主任、研究生院院长宋俊德教授,和北京邮电学院管理工程系教授,博士生导师梁雄健教授,作为公司高级顾问。这两位电信领域的专家学者,不仅仅对国外的技术和运营模式了如指掌,而且对国内的城市布局以及居民生活习惯消费能力等颇为熟悉。因此,规划布局和收费模式可能更加切合实际一些。这样,在规划和运作中,可能就会少走一些类似美国无线城市的弯路。此外,在前些天刚刚落幕的“2008无线城市高峰论坛”上,中国神舟通信有限公司的合作伙伴深圳市坤宇通信技术有限公司的技术总监李劼也对其规划及运营模式有过阐释。

  其实,无论是国企还是民企,谁来投资建设无线城市并不重要,重要的是能够把无线城市当成一个基础设施的建设来投入,拥有足够的实力来完成大规模的布网和规划,即便是不免费也要有居民可以接受的收费模式。也相信,我国的无线城市不会因为3G的发牌而流产。

  
作者相关文章

   奥运之后,无线城市之路还有多远

    
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2008-12-13

   文/毛启盈

  日前,大旗网发布了《2008年度商业品牌网络口碑综合报告》,这份报告是大旗网通过覆盖70多万个中文活跃论坛,10万多个精英博客和中国主流视频平台,从2亿多个消费评论话题中,根据口碑声量、影响力和正负面的口碑属性综合分析得出的,可以说报告结果反应了目前中国大部分消费者的消费评价。根据报告显示,一汽丰田、诺基亚、戴尔、佳能等网络声量最高或口碑最好的品牌获得消费者的广泛认可和信任,令人感到遗憾的是,国产品牌始终无缘前三,有的甚至在行业中连前10名也不见中国品牌。尤其是国产手机已经淡出了人们的视线。在黑手机泛滥,山寨机横行,洋品牌一统天下,国产手机市场不能失去了市场同时也失去了口碑。

  首先,我们看看手机类的口碑排行(以下图表和数据均转自大旗网《2008年度商业品牌网络口碑综合报告》):

 

  手机品牌网络口碑年度总声量前七名

  通过这个图表,我们清楚地看到,手机品牌网络口碑中,诺基亚,索尼爱立信,三星,摇摇领先,国产品牌仅多普达联想上榜,接近“老末”。

  手机型号网络口碑年度总声量前十名

  在手机型号网络口碑年度的排名中,诺基亚多款上榜,国产品牌仅多普达一家入围前十。悲哀!

  网民对手机的关注点

  在这个表中,我们清楚地看到了网民在关注手机产品时都关注了什么?除了价格就是使用技巧,电池,其他应用,音乐,外观,铃声等也是关注之列。

  尽管诺基亚手机多种型号出现大量错字和不识别前三位号码数字的情况,“错字门”反响强烈,诺基亚高端新品N85身陷“断裂门”,诺基亚6120c被网民质疑存在严重质量缺陷,但是,诺基亚N95以无可超越的优势名列网络口碑声量排名第一。因为,我们无法否认这个事实,无论在公交车上还是办公区,诺基亚总是那种独特的铃声,成为标志。浑厚的外表以及耐摔的机身,也是年轻人喜欢她的原因之一。

  其次,网民对智能手机的讨论明显高于其他类型的手机,因此,网络讨论最多的手机类型基本是智能手机;而目前,迫于严峻的现实,波导、夏新不得不靠出卖资产缓解危机,而联想干脆分拆手机业务,华为也传出寻找买家的传闻。还有一些厂商,不得不通过压缩研发投入、裁员节支来应对,这些举措都折射出国产手机企业的困顿处境。

  手机已经成为一种时尚消费品,网友对价格的讨论最多,其次是使用技巧,这一特征也是与智能手机的特性相关;从最早的“大哥大”到现在的苹果的iPhone,手机改变了人们的生活,更成为一种时尚,成为人们生活的一部分。

  最后,其排名可能受到其销量的影响。2008年上半年,诺基亚、三星、摩托罗拉、LG和索尼爱立信五个品牌在外销市场占据超过70%的份额。在外销市场上,由于国产手机企业缺乏核心技术,创新能力薄弱,因此加工贸易比例高和对国外厂商依赖度高等结构性矛盾短期内难以改变。

  笔者认为,国产手机要想在2009年与洋品牌比拼,其实并不是说就没有机会。高端市场赢不了,就往低端走,智能化赢不了,就把服务做好,口碑建设好。要知道,口碑的力量不仅表现在对厂商的约束和激励,同时也反作用于消费者,成为影响消费者购买决策的重要因素之一。口碑最好或正面口碑声量最高的品牌无疑会得到更多消费者的青睐。

  目前,三大运营商都把农村作为重头戏,尤其是农村信息化市场广阔,尤其是电信的“天翼”下乡炒得很热,国产手机不妨向这个方向发展。

  一是外资品牌没有打通通往农村市场的销售渠道;二是价格成为网民最关注的议题。外资品牌的价格相对较高,而农村消费者大多还是比较青睐低价产品。三,国产品牌熟悉中国的文化习俗,更贴切中国用户的使用习惯和体验,容易带动良好口碑的形成和传播。

2008-11-10

   文/毛启盈

  “朋友,如果你工作不顺心,就来白宫吧!开放的白宫欢迎您!”“Change.gov”,这不是一家普通的网站,而是美国新当选总统奥巴马日前启动一个新网站,据说用户可以通过该网站申请白宫的工作岗位。

  记者节这天,通过网络看到了这个消息,正值《007:大破量子危机》在中国热演。于是笔者毫无逻辑性地(网友封号)把这几个事件撤到了一起。

  这到底是白宫在招聘,还是有奥巴马政府在炒作白宫,还是其他网民在恶作剧?我们不得而知。

  但是,在奥巴马当选美国总统之后,未来新政府在技术上的政策将更倾向“网络中立”和反垄断,这从客观上打破运营商对网络的垄断,为网络的健康发展扫清障碍,这就是互联网最大希冀。是否能够成为现实,还是一个未知数。

  中国记者节期间,关于媒体最多的作为媒体最发达国家总统关于重视互联网的新闻,对中国大多传统媒体的记者来说,可是一个不小的“打击”。

  偶尔看到寥寥无几的几篇关于记者节日的报道,除了说在诉说媒体环境差,记者素质差等等,再也找不到积极的意义。

  我本来想写一篇“一个普通记者的八年祭”
,来纪念八年抗战的心酸路,恐被前辈所笑,对后辈的成长带来负面影响。因此,记者节日这天,还是很幸福地拿了报社赠与的两张电影票,
约了一个年轻的女记者观看了全世界都在较好的《007:大破量子危机》。

  原本以为奥巴马当了总统以后,互联网将一统天下,看了《007:大破量子危机》以后,我知道这种想法极为幼稚。美国总统最看重的是石油,水,以及人类赖以生存的土地。而非那些为自己的政权奔命的互联网—-“邦德”。

  其实,如果评选全球最优秀的记者,当然就是詹姆斯邦德了!但是,他永远和死亡是那么地靠近。

  虽然互联网代表这一种先进的方向,如同007里面的手机电子导航仪等先进工具一样,对人们有用。但是,如果他被没有了网线和信号,其实就是沙漠中的步行者,等死。

  媒体仅仅是个信息平台,记者仅仅是个传播新闻的工具,如果不考虑这些,肆意侮辱中国的记者,其实也是一种变相屠戮。记者在某些方面和美国总统一样,需要艳遇,需要激情,需要支持它的生存环境。

       
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AT&T为什么不欢迎奥巴马当选总统?

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2008-11-06

   文/毛启盈

  据国外媒体报道,在奥巴马当选美国总统之后,未来新政府在技术上的政策将更倾向“网络中立”和反垄断,未来,电信运营商们包括AT&T与Comcast或将面临新的互联网法案所带来的压力,而它们进行兼并收购的申请也将越来越难以得到批准。

  这条新闻表面上看是奥巴马当选总统以后,对电信业的发展扫清道路。因为他发对垄断,支持“网络中立”即禁止互联网服务提供商有偿提高某些网站的网络速度。但是,我们忽视了重要的一点,前总统布什也反垄断。自1984年里根政府在入主白宫之后,没有干预前一任美国政府,即卡特行政当局对AT&T提出的反垄断诉讼,结果AT&T在电话业务上的垄断地位最终被打破。至于并购之类的申请,一切还是要看是否有利于政府的税收政策和安全等方面,至于是否垄断可能政府不会过分干预。因此,奥巴马当选总统对运营商的影响并不大。AT&T没有理由不欢迎。

  奥巴马施政目标是普及互联网对抗强势媒体,尤其是媒体话语权可能进一步开放。但是,传统媒体江河日下,网络媒体称为主流也是世界的潮流。因此,卖点并不很多。

  刘兴亮在“奥巴马的胜利得益于《长尾理论》”一文中指出:奥巴马的胜利,也是互联网的胜利。不仅仅是因为奥巴马是“Web2.0时代的美国大选”。更重要的是,他为全球大选开了网络先河。

  奥巴马当选总统给AT&T中国运营商的启示是:发展移动互联网是唯一出路。

   
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毛启盈:谁是通信业下一个离职高管?

  
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2008-10-19

  微软扮演恶曹操 金山演绎刘皇叔

  文/毛启盈

  在《三国演义》中,乱世奸雄曹操,语录是“宁天下人负我,毋我负天下人”引申义是“宁可错杀千人,不能一人漏网”。与此形象大相径庭的另一个人物便是刘备(刘皇叔),虽然在军事势力上与曹军不可比拟,但是,却演绎着得民心者得天下的大英雄。

  如今,如果把这两个人物形象,用来比较IT领域的两大软件公司微软和金山,还真的能够对号入座。

  就拿IT界最近发生的事情来说吧。微软在10月13日发布的一项内部通知:微软将自10月20日起投放新一轮正版增值计划通知,包括Windows正版增值计划通知(“WGA通知”)和Office正版增值计划通知(“OGA通知”)。根据这项计划,如果Windows
XP用户没有通过WGA验证,用户开机起进入后桌面背景将变为纯黑色,用户可以重设背景,但每隔60分钟将再度黑屏。用户登录时会出现登录中断对话框,并在屏幕右下方出现一个永久通知和持续提醒的对话框,显示“您可能是软件盗版的受害者”。

  微软打击盗版无可非议,作为一个国际化的大企业,一直在中国市场处于垄断地位,梦想“一统全球软件”天下”的野心可以理解。但是,自从饱受争议的“番茄花园”事件后,这种““宁可错杀千人,不能一人漏网”的过激行为,实在不敢苟同。

  其一,由于微软自身的定价过高,脱离中国市场,盗版现象难以遏制与微软价格策略有很大的关系;其二,自微软1992年进入中国那一天起,盗版就如影随形,相伴相生,如同硬币的两面——微软在商业利益受损的同时却获得了另一回报;其三,“微软之下,寸草不生。”民族软件业除了金山等少数在死亡线上挣扎外,几乎全军覆没,消费者对微软的依赖性像吸毒一样“成瘾”,如果用类似中国市容人员整治街头的野广告“呼死你”,来对待“手无寸铁”的消费者,实为赤裸裸地“杀生”。

  所以说,微软此举,和《三国演义》中用屠刀杀了正杀鸡宰羊招待自己的奸诈曹操,如同一丘之貉。

  扮演“民族软件救世主”的金山,当然不会坐山观潮涨。在10月20日—“黑暗日”前夜,宣布了金山称WPS办公软件已经与微软产品深度兼容,并且完全免费,再次让坐以待毙的难民有了“救星”。

  如今,金山的救援军势力究竟如何?能否担当历史赋予如此重任?用金山CEO求伯君的话说:从保证使用的角度,用户此时都不妨下载WPS
Office。不仅是因为个人版的WPS
Office针对个人计算机的使用完全免费,更重要的是国产Office在功能上完全能替代微软Office,用户在使用习惯上也没有任何的异样。

  为了验证求伯君大帅的宣誓的可靠性,笔者半分钟便在自己的本本上安装了WPS
Office。占用空间仅仅28M安装包。功能齐全,使用方便,暂时,和微软和睦相处。

  但是,谁也不能保证WPS
Office就能够拯救中国消费者,辉煌整个民族软件业。因为,软件业仍旧处于微软等“奸雄”穷兵黩武之乱世,金山只是演绎了“刘皇叔”的人格和魅力。中国软件业仍处于内忧外患的“三国时代”,爱用国货,支持正版,需要全民族整体推动。

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 雷军的兴奋和骄傲

 

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2008-10-16

  文/毛启盈

  看过龙哥主演的《宝贝计划》的影迷一定不会忘记这样的镜头:那个嗷嗷待哺的婴儿在饥饿的时候,在吮吸成龙乳头的场景。这个无助的婴儿很饥饿,需要他们的救援才能存活,可是,毕竟男人是没有乳汁来乳养一个婴儿。

  说的远一些,全球金融危机的蝴蝶效应已经蔓延到世界各地,一些显赫一时的大企业在危机的震荡中摇摇欲坠。尽管美国国会通过了7000亿的救援计划,其实对美国乃至全球的企业来说,应该是杯水车薪。因为,美国政府对企业输入的是葡萄糖而非乳汁转化的血液。

  说的近一些,一个以“援冬计划”的词组进入了网民的视线,发明这个词语的不是别人,就是阿里巴巴。根据官方的解释:“援冬计划”其实分拆开来就是,“援助中小企业度过冬天”的含义。

  据说阿里巴巴集团CEO卫哲任阿里“援冬计划”组长,落实“冬天里的使命”。
大家知道,卫哲手里拿着马云的“尚光宝剑”,亲自出马,这可不担心执行难的问题。

  “兵马未动,粮草先行”援助别人,可不是烧杀抢掠,要自己实力雄厚。我们看看“马家军”,光公布于众就有20亿美元的资金储备,这和美国的7000亿救市有一定的差距,但是,要援助中国的中小企业,应该是绰绰有余。

  至于援军,听说早已到位。虽然全球金融寒流,中小企业步入冬季,跨国企业裁员数目骇人听闻,“马家军”却招兵买马,一下子招聘了3000精英。坊间传闻,这3000精兵就是“援冬计划”的主力军。

  日前流传要离职的大将卫哲任阿里“援冬计划”组长,阿里冬季到来不廋身。这对中小企业来说,可能是冬天里的一把火,甚至是雪中送炭。

  但是,我们也为阿里的“仗义”捏着一把汗。在全球金融危机蔓延之际,阿里能够救活多少奄奄一息的中小企业?虽然尽到了国际性大企业的责任,自己是否会被拖下“冰窟窿”。
目前,阿里巴巴那泉涌的乳汁,到底能够长流多久?会不会变成干瘪的男人胸?

  这些疑问,将伴随阿里的“援冬计划”的主力军,一同走进寒冷的冬天。

 

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2008-08-28

 文/毛启盈

  8月27日,阿里巴巴公布了中报,其总营业收入增至14.152亿元人民币,较2007年同期增长47.8%;其净利润为6.972亿元人民币,较2007年同期增长136.2%。众所周知,全球经济面临这普遍的衰退,中国经济内需却增长强劲,“电子商务将成为中国下一个蓬勃发展的产业”,阿里巴巴反而面临这历史机遇。

  第一、在美国需求下降、中国调整出口结构的情况下,出口企业更要寻求电子商务

  降低经营成本、拓展除美国以外的更多出口渠道。但是,中小企业往往欠缺的是以下四个条件:其一,缺乏在全球范围内快速高效找到所需产品和供应商信息的进口渠道;其二,存在语言障碍,难以有效和海外供应商沟通;其三,对海外供应商的信誉难以评估;其四,没有进出口权,这在一定程度上制约了没有进口经验的中小企业从事进口贸易的积极性。

  长远来看,中国的出口商在全球市场中依然会保持其强大竞争力。政府和有能力的“领头羊”企业需要通过多项策略以帮助中小企业‘过冬’,包括降低电子商务的使用门槛,帮助更多中小企业利用电子商务开拓业务等等。不仅仅为中小企业寻求另外一条出路,同时也激活了这个产业。

  第二、中国正在转型,改变经济增长方式,电子商务是改变经济增长方式的重要途径之一,浙江省政府和广东省政府率先大力发展电子商务,就有可以借鉴的地方。浙江省经贸委日前已联合该省财政厅下发通知,将在未来3年内与阿里巴巴联合,在全省范围内实施“万企工程”,使20万家企业走上电子商务之路。这样不仅仅让政府减轻了财政的压力,更重要的是让大量中小企业解决了经营上的困难,赢得了自主创新的机会。

  广东的电子商务发展得如火如荼。中移动和邮政合作推手机报等就是很典型的例子。据当地媒体报道,阿里巴巴目前已与8所广东高校合作培育电子商务人才,正逐步将电子商务免费培训“开进”到各个镇街。

  这种“城市解放农村”的电子商务普及模式,无论对乡镇企业还是正在转型的中小企业都有或多或少的影响。

  第三、在全球经济衰退背景下,中国进口优势增强,国外供应商借助电子商务将产品和技术出口到中国。

  此前,世界互联网媒体测评机构“尼尔森在线”公布的研究数据显示;全球在线购物的网民已经达到85%。其中中国、巴西和印度电子商务的蓬勃发展是推动全球在线购物网民比例迅速增长的主要动力。BDA咨询公司更预计“电子商务将成为中国下一个蓬勃发展的产业”。

  “在全球经济的危机中把握机会,化危机为机遇!”在全球经济面临通胀、美国经济增长放缓至需求锐减、人民币升值、原材料成本上升等经济形势下,很多人认为是一个口号而已。阿里巴巴推出“Export-to-China”,让全球的企业家及中小企业可以向正在不断增长的中国买家直接销售产品。其网上贸易市场和商人社区,已拥有近3000万会员,遍布全球240多个国家。可谓是化腐朽为神奇吧!

  相关评论:阿里巴巴用国际化赢得信任

2008-08-03

   
 文/毛启盈

  近日,《通信产业报》独家刊登了中兴通讯董事长侯为贵在新入职员工交流会上以《通过市场驱动技术的发展》为主题的讲话。在讲话中,侯为贵阐述了中兴今后的奋斗目标,也透露了23年来,中兴在走过风风雨雨之后誉满全球的三大秘诀。

侯为贵

  秘诀之一:人才

  “中兴通讯又注入了新鲜的血液,这么多优秀的人才加入公司,中兴没有理由不强大,”
侯为贵开门见山地表示。“21世纪什么最重要——人才!”这是中兴从1985年的一家名不见经传的小公司,发展成为如今闻名于世界的大企业的重要秘诀之一。

  一位老总私下告诉记者,12年前他刚来中兴时,工号是600多,而现今的工号已经排到了6万多。目前,中兴在职员工约有5万左右。这也证明,中兴十多年来的流动性还是比较低的。2006年,中兴通讯入选年度“大学生最佳雇主”企业。这也是一个最客观的评价。

  按照中兴领导的说法,与华为的“狼性文化”是不同,中兴是“划水的鸭子”:“上面看起来不动,但下面在拼命划”,也就是说每一位员工,表面上都规规矩矩,但实际上都在努力工作,争取实现个人和公司的发展。

  秘诀二:技术看市场“脸色”吃饭

  如今,中兴已经拥有1万多项专利,每年的技术研发资金达到30多亿元人民币,完全可以像高通一样靠专利吃饭。这是为什么?

  “90%以上的专利是和市场紧密结合的应用型技术”,用侯为贵的话说:“单纯靠技术取得突破的企业是很难生存的,也是非常少的,绝大部分企业是市场驱动型的,中兴也不例外。

  尽管中兴的技术强大,但却并不是以技术革命占领市场,因为技术革命毕竟是非常稀少的,而且技术发展非常快,必须和市场紧密结合起来。”

  据侯为贵透露,2006年中兴提出来三个拓展。其中一个重要的理论就是随着客户个性化产品的需求,产品的价值中软件所占的比例更大,做手机不能光提供硬件产品打电话,还需要通过软件提供增值服务,像苹果的iphone手机就有很多用户体验需要和运营商相结合,要结合运营商的具体业务开发产品,因此软件和业务在产品中所占的比重会越来越大。要为客户提供满意的个性化的产品及服务,就需要差异化战略。有差异化的创新意识,这是中兴不断获得优势最核心的精髓。

  秘诀三:本土化的全球战略

  据悉,2007年,中兴国际市场销售额已经达到总销售额的57.77%,国际市场收入已经超过国内市场收入,但在全球2007年3300亿美元的通信设备市场中,中兴占的比重还是非常小,上升的空间还非常大。

  如今,国际手机厂商骚动不定。爱立信将手机和索尼合资了,所以就失去了终端产品。诺基亚正好相反,将系统产品和西门子合资了。而中兴非常专注于通信设备制造领域,可能说在通信行业非常专业,而西门子是跨多个行业的,跨越幅度非常大,然而中兴仅仅是在通信设备领域,运营做得非常少。
但是,这并不影响中兴在国际市场中的地位。

  如今,国内手机市场黑手机横行,山寨机搅局,这显然没有给中兴造成多大的影响。侯为贵认为,“手机市场潜力巨大,2007年全球手机市场是1500亿美金,而系统是1700亿。中兴手机业务占总体收入的20%左右。中兴的战略主要是以国际市场为主战场,2007年中兴的手机销量是3000万部,按照数量已进入全球第6。在国内,中兴以客户定制为主导,这些优势是国内厂商不具备的,这就是中兴能够在这样的环境里取得手机较快速的增长的原因。”

  2007年,中兴通讯实现收入347.8 亿元,同比增长49.8%,净利润12.5
亿元。虽然中兴激流勇进,取得巨大的成功,但是侯为贵却认为:“我们可能还需要5~10年的时间努力去积累,抓住机会,就有可能成功。”中兴的成功,除了以上因素外,其董事长侯为贵的个人魅力以及其与时俱进的领导才能,也是不可忽视的重要因素。

  与华为任正非相同,66岁的侯为贵也习惯低调。此前,侯为贵曾经荣获“2004年CCTV中国经济年度人物”、“中国信息产业十大年度经济人物”、“中国十大科技领袖”等荣誉。这就不足为奇了。

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